《亲历创业合伙人间的纷争与纠葛.docVIP

亲历创业合伙人间的纷争与纠葛 “昨晚我可以说真话，因为那时还是朋友，今晚我就不能说真话了，我们已是敌人。”我想把我们的这些故事，告诉《商界》的读者，希望对大家有所警示。英国作家萧伯纳有句名言：“人生有两大悲剧：一个是梦寐以求的东西得不到，另一个是终于得到了。”浮士德最后得到了他要的东西，他满足了，他就死了。当我终于如愿以偿成为欧斯诺的股东，我高兴不起来，觉得生命被一只无形的手掏空了。同贺喜的友谊，同孙思凡淡如水的君子之交，同那一大群人心底坦荡的往来，都渐渐离我远去，剩下的只有利益，和虚伪。但我必须坚持，必须义无反顾地走到底，否则我连利益也将失去。公司分裂了，那些我情同手足的兄弟，分裂成了敌对的两大阵营，即将在市场上展开你死我活的拼杀……我很怀念和他们在一起奋斗的日子，也很怀念因为我们的分裂而死去的××(为了表示对逝者的尊重，名字避讳不提)。来龙2007年，欧斯诺地板砖在全国各大城市的分销网点达到200多家。公司销售额做到了5个多亿。这是一个突破性的成就。“天下大势，分久必合，合久必分。”2008年初，董事长孙思凡与总经理贺喜之间，却产生了矛盾。矛盾一开始就指向一个结果：分裂。我得先交待整个事情的来龙去脉。2004年春，我的大学同学贺喜与福建朋友孙思凡合伙，成立了一家叫“欧斯诺”建材营销公司，销售孙思凡研发、用福建石材生产的一种新型“艺术地板砖”。双方各带一人进入董事会，双方各占股50％。孙思凡任董事长，管产品，贺喜任总经理，管销售。品牌就叫欧斯诺。他们先开专卖店，一塌糊涂。贺喜想起了我，觉得我一定能帮到他。我同贺喜，是生死与共的兄弟。我大三辍学经商，做服装生意，大四那年，我最好的同学贺喜和刘飞经常来帮我。我们三个人同吃同住，喝酒到半夜，深夜的大街上乱吼乱唱……大学毕业后，我们各忙各的，长期没有联系。后来我有了自己的服装厂和品牌，到2002年，我在全国有了数十家稳定的经销商。2005年11月的一天，我的手机突然响了，贺喜!整整8年呢!第二天，我从武汉直飞厦门，见到贺喜，热烈拥抱，热泪盈眶。然后，我见到了欧斯诺地板砖，确实够艺术、够精美、够气派，我决定帮助贺喜，我说：“我来开样板店，在武汉开。”武汉店开起来，三下五除二，生意轻松上路，然后第二个店，第三个店……武汉成功，孙、贺高兴坏了，决定开始招商。我叫我的部分服装经销商火速飞抵武汉观摩。他们来了一看，全都大呼小叫地表示要跟着我卖欧斯诺。他们是我的嫡系部队，无不信任我。不出三个月，全国有10个省的总经销被我的人拿下，“我有了一点点诸侯割据的味道。”市场就这样打开了。我也同这种新型的“艺术地板砖”纠结在了一起。交锋刚过了两天好日子，2008年开年，孙思凡和贺喜就闹开了。都是为了利益。营销公司是孙思凡、贺喜等4个股东的，但工厂却是孙思凡一人独资的企业。地砖出厂之后，孙加价100％倒给营销公司，贺喜再销往全国。事实上，贺喜与孙思凡之间是买卖关系，猜疑不可避免。贺喜对孙思凡说：“你的出厂价太贵。”孙回答：“不贵。”贺说：“我要拿到外面去贴牌做。”孙回答：“不行。”贺要保证营销公司的利益，孙要保证工厂利益，虽然孙的一方在营销公司也有50％股份，但他的工厂收益更大。而且双方股权一样，谁也不服谁，两人的不和越来越深。贺喜自然不是等闲之辈，很快，他在公司外筹建同类产品固美意地板砖。扯开旗帜自己干的消息，就成了公司高管和大经销商之间公开的秘密。贺喜的确太能干了，他自立门户似乎是顺理成章的事。孙思凡当然忌恨，心想你做固美意，欧斯诺的股份就得还我。但是孙并不敢这样说，因为营销公司全是贺喜的人，包括我。他怕得罪贺喜。孙思凡不得不采取缓兵之计，这无形之间又助长了贺喜的肆无忌惮。贺喜暗中马不停蹄地组建新公司，叫什么样的人当股东至关重要。他早已想好了，吸引欧斯诺的大经销商做新公司的股东，是“一箭双雕”之计——只要主要大经销商反水，欧斯诺必败，自己必赢，这个新兴行业便可乾坤颠倒，轻松易主。做股东，谁都会动心!孙思凡焦躁不安。装傻后来我才知道，当时，孙思凡也想及时把股份稀释给经销商，只要他动作比贺喜快，贺就必输。但他舍不得，也远不如贺同经销商的关系密切。一缓，便失了先机。2008年春节刚过，贺喜开始行动了。包括王志，一个同我一样拥有几乎中国1/3市场的人;刘飞，我和贺喜最好的朋友，也是欧斯诺的大将。贺的朋友、同学几乎都愿跟随他去做经销商，做股东。而我的势力范围之内的人，我的人，贺喜来挖他们反水，他们不约而同地问：“李越是不是新公司的股东?”“还不是?那我得想一想。”他们都是我的嫡系部队，哪会轻易和我“不和谐”。不过这一问一答一多，贺喜似乎对我就心生猜疑：这是不是李越有意指使下