第八讲供货厂商的选择供货厂商选择概述价值分析.pptVIP

供应商协会 供应商协会的宗旨： 贯彻国家有关方针政策，通过研讨现代管理和技术，提高产品质量和服务质量，降低成本，确保交货期，达到提高经济效益、社会效益和企业素质的目的。 供应商协会的组织机构 会员大会：最高权利机构，每年举行一次； 理事会：每届历任三年，是神龙公司的代表和优秀供应商的代表组成； 秘书处：秘书长由理事长指派； 会员：以A级供应商为主体，吸收部分B级供应商参加。 供应商协会的作用 供应商之间交流经验、互通信息，提高技术和管理水平； 组织教育培训、考察、学术交流； 开展供应商业绩跟踪、组织开展供应商评价和表彰； 避免供应商之间的盲目竞争； 建立了主机厂与供应商质量、利益和命运的共同体。真正实现风险共担、利益共享的原则。 供应商协会模式的实质 从其实质而言：是松散组织的低运行成本和企业集团的高运作效益的完善结合； 利用企业集团的管理效应、范围效应、规模效应、结构效应等， 但其日常运作成本却远远低于企业集团的运作成本。 新的管理思想变革，如供应链管理要求采购方式进行变革，现代企业间的战略联盟与伙伴关系，使得企业的采购活动从关注内部管理，向更加关注供应商管理方向转变； 供应商管理越来越受到企业的重视，供应商管理过程包括供应商信息收集、供应商审核体系的建立，供应商谈判、供应商绩效考评等系列工作。 供应商选择是个决策的过程，可以借助科学的决策模型和决策系统来完成。 供应商审核体系越来越严密，各企业需要根据自己的特点，借鉴先进企业的经验，建立自己的审核指标。 第十一章 总结 第十一章　供应商管理2一、供应商审核二、供应商考评三、供应商关系管理 三、供应商关系管理引例通用汽车公司前采购主管Jose Ignacio Lopez先生，在1992到1993年间，积极主动地促使供应商在价格方面相互竞争以获取短期价格优势。然而到了1994、1995年，由于供应商生产能力有限，许多供应商都对其他客户进行优先供应，而取消了对通用汽车公司的优先供应权。 * What is SRM? – Includes all interactions and business processes engaged in by buyers of direct materials and their suppliers. 外包的兴起 [实例]台湾宏基公司进行了流程再造，将在台湾生产的系统转变为在台湾生产主板、监视器等关键零部件，其他部件则外包给市场地厂商生产，然后在市场地组装销售。这种模式推出后： 库存时间从100天降到50天； 资金周转率提高了一倍； 新产品提前上市一个月； 产品也更能满足消费者个性的需求。 “外包”（Outsourcing） 指企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的一种管理模式。 实 例 意大利的皮尔卡丹公司的核心竞争力是研发和设计，其在全世界市场上销售的产品，有90%以上是“外包”给发展中国家的企业生产的，它每年仅通过品牌和设计标准的输出收入就近2亿美元。 外包后的关键——供应商关系管理 日本的供应商---汽车制造商关系 美国企业供应商数目减少的趋势 * 国外大型汽车集团公司供应商数量比照 供应商数量 汽车年销量（万辆） 通用（GM） 1200 1100 福特 1000 800 大众（VW） 1000 498 戴—克（DC） 466 455 丰田（TOYOTA） 212 617 * 国内主要汽车厂供应商数量比照（2002年） ?? ? 汽车公司 供应商数量 汽车年销量（万辆） 一汽集团 3600 58 上汽集团 504 56 东风集团 40 长安集团 30 广州本田 6 * 供应商关系供应商关系的基础是供应商分类，在供应商管理中，必须将供应商关系分为不同的类别，根据各供应商对本公司企业经营影响的大小设定优先次序，区别对待，以利于集中精力重点改进、发展最重要的供应商。可根据不同的基准对供应商进行分类，最简单的方法是将他们分为普通供应商和重点供应商。 供应商关系的类型 1、公开竞价型、供应商网络型、供应链管理型 2、重点供应商和普通供应商 3、短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型 4、商业型、重点商业型、优先型、伙伴型 * * 供应商关系谱 企业如何去管理和控制供应商 合约控制； 股权控制； 管理输出； 竞争控制； 建立激励机制。 Pepsi公司与Taco Bell、Pizza Hut、KFC饭店建立垂直一体化(股权)关系，确保能为这些饭店提供商品配送业务。而Coca-Cola公司由与McDonald’s建立伙伴关系，而不是进行垂直一体化，也收到同样的