《白洋淀景区营销推广策划案.docVIP

营销策划案 题目：白洋淀景区营销推广策划案 学校：河北旅游职业学院 系别：商务管理系 姓名：张翠娟 班级：营销策划081 白洋淀景区营销推广策划案 第一部分 市场分析 一、白洋淀景区简介白洋淀是中国海河平原上最大的湖泊，位于河北省中部。白洋淀素以“华北明珠”著称，总面积366平方公里，为华北地区最大的淡水湖泊，其秀美的自然风光，不同于水天一色的大型湖泊，也有异于山水相映的山区水库。淀中有村、村中有淀、河淀相连，田水交错，时开时闭，壕沟苇荡把白洋淀串成巨大的水上迷宫。白洋淀千里堤北距北京130公里，东北距天津120公里，水域面积64.8平方公里，垂柳成荫，芦飞荷香，鱼潜鸟翔。景色四季多变，各有其绝，春来鸟飞鱼跃，夏日红莲出水，秋天芦苇织金，冬季冰船飞驰，是休闲度假的胜地。 二、旅游业背景分析 旅游业在国际上被誉为永不衰落的朝阳产业。整个世界的旅游市场都在不断的扩大，所以说旅游市场的发展前景是相当好的，但同时旅游市场是一个很不稳定的市场，很多因素都会影响到这个市场的发展例如社会的安定、经济发展、地方的环境等等。 中国以崭新的姿态进入了21世纪，旅游产业在国民经济新世高速增长的拉动下保持着高速度发展。已经过去的几年中，在全球不大太平、经济普遍低迷的情况下，中国经济保持7％以上的高速度增长，令世人关注。在国际旅游方面，稳居亚洲第一，名列世界十大国际旅游目的地之一。中国旅游业在这种不利的外部环境中，逆流而上，取得了良好的发展业绩。入境旅游、国内旅游继续保持增长的势头，出境旅游在规范中发展，旅游行业在整顿中前进，旅游增长质量不断提高，旅游业大发展的外部环境逐渐形成，旅游业作为国民经济新的增长点的地位得到了进一步巩固。 三、营销环境分析 （一）经济环境分析 目前旅游市场的状况进行分析，可以预料，即从现在到2020年，全球国际旅游者的年增长率为4.1%。从1990年到2020这20年间，国际旅游总人数将从4.56亿人次增加到2000年的6.61亿人次，2010年的9.31亿人次，到2020年达到16亿。据各种权威机构和权威人士的预测，在以后的几十年里，中国将在世界旅游市场发挥重要的作用，到2015年成为世界第一旅游大国。 与国际旅游市场稳定增长相比，中国国内旅游市场帽出快速增长的局面，20世纪90年代国内旅游也游率不断上升。随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证明了这一点。发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，说明我国的大众旅游时代很快就要到来。按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国目前仅达到了1：2.35，由此可见，中国旅游业的发展潜力巨大，中国旅游市场在21世纪将进一步扩大，其不断发展的有利条件有：中国丰富的旅游资源不断得到开发；旅游产品结构不断完善；旅游产业规模不断扩大；发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的护大提供了坚实的保障。 （二）社会因素分析 我国旅游业发展虽起步较晚，但发展速度举世就目前来说，对旅游者的冷漠是社会环境的一个大问题，从对旅游者的冷漠转化成为旅游者的友好，这是各个旅游景区、景点的总体观念的转化问题。旅游企业现在基本上都已经建立起一套比较完整的观念，把这种观念从企业推向社会，使景区变成微笑景区，这是社会环境中一个最重要的问题。同时语言环境也影响着旅游业的发展。目前语言环境问题在国内旅游业基本已不存在了，但在国际旅游里语言问题现在是非常薄弱的一个方面。从竞争角度来说，语言环境的不足也是影响国际竞争的一个重要因素。所以，要开创国际化发展模式，语言环境问题也是必须下功夫解决的问题。改革开放前，旅游业以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。 白洋淀SWOT分析 白 洋 淀 内 部 因 素 优势 （Strengths） 深厚的文化底蕴； 丰富的旅游资源； 日益改善的旅游环境； 新的旅游产品开发； 劣势 （Weaknesses） 产品文化内涵有待进一步开发； 旅游附属产业发展滞后 白 洋 淀 外 部 环 境 机会 （Opportuninties） 经济迅速发展，人民收入大幅增加； 旅游业整体升温； 文化旅游和特色旅游兴起； 区域合作给旅游业带来发展空间； 河北省旅游业发展电视电话会议的召开 威胁 （Threats） 国内旅游业竞争的加剧； 2008年金融危机导致入境游客量下降； 各种不确定因素增多，政府缺少应急方案。 四、营销战略目标 2011年目标完成游客接待量195万人次，同比增长30%，基本实现营业收入7000万元。目前已完成游客