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百度糯米的营销哲学 目录前言..................................................01公司背景..........................................01价值体现..........................................01盈利模式..........................................02营销策略——产品策略..................03营销策略——促销策略..................03营销策略——百度糯米三七女生节活动策略..........................................03问题、总结、建议..........................04 前言：网络营销是一种新的营销模式和思路，鼓励目标受众将市场信息传递给他人，这种策略可以在耗费较少的人力和物力的同时，将信息在短暂的时间内快速地、有效传播出去，有效地传递给成千上万的消费者。糯米网在短时间内运用网络营销快速的提高其知名度和扩大公司的发展，从小企业一跃成为团购网前三。我们以糯米网成功案例为研究对象，对糯米网的网络营销方式了调查与分析。一.公司背景糯米网是由千橡副总裁沈博阳负责运营的，其首先立足于北京，之后再向其它城市拓展，定位于本地生活精品指南。2014年1月，百度宣布全资收购人人所持的全部糯米网股份，成为糯米网的单一全资大股东；3月6日起，糯米网品牌正式更名为百度糯米。千橡董事长兼CEO陈一舟表示，集团目前已拥有娱乐、沟通、社区、网游等诸多属性的多元化互联网业务。这些网站在各具特色，但均将娱乐、社交、互动功能作为最核心的价值。糯米网的推出是社交化电子商务的有益尝试。糯米网被千橡视为整个集团在电子商务方面的重要尝试，不设投入预算上限，不给盈利压力，目的就是使糯米网在电子商务这条道上走的更远。自糯米网成立以来，团队也一直在努力，在不断进步完善，逐步中树立起行业的标杆。倍受瞩目的糯米网也没有辜负大家的期望，在2011年3月30日，2011亚太电子商务绿色经济发展峰会暨第二届易观电子商务年会在北京海航万豪大厦万豪酒店大宴会厅正式拉开帷幕，荣获电子商务团购之星。原糯米网定位于“本地精品生活指南”，为商家创造“精准营销平台”，是社交化电子商务领域中的“精品版”，实现用户、商家和网站的三赢局面。糯米网不向商家收取任何形式的推广费用，而要求商家所提供服务保证优质、性价比高、有新意和有代表性。百度和糯米深度整合后，百度副总裁兼百度糯米CEO刘骏表示，百度糯米通过品牌和服务双升级，承诺为消费者提供“省钱更省心”的团购服务，通过大幅度的让利为用户省钱，无后顾之忧的服务让用户省心，为移动互联网时代的人们带来一种生活方式的全新体验。二.价值体现随着移动互联网的发展和团购转型，消费者团购习惯发生了改变，从计划型购买转为“按需团购”，这导致团购站和商户也顺应需求在团购的售卖产品和方式上发生了许多微妙转变。消费者们会在进入影院或者餐厅后才掏出手机查询是否有可用的团购优惠，消费平台有电脑转向了手机。而大多数团购网站的移动客户端发展还不成熟，即便客户端，在手机支付功能上也有诸多的限制，这直接导致有效的转化降低。所以，团购网站移动终端的策略和用户体验变得十分重要，好的策略与体验有助于黏合用户，提高消费者的忠诚度。每天把最超值的团购消费带到您身边！致力于通过团购的方式向消费者推荐高折扣的本地精品生活服务成为了糯米网的服务宗旨，糯米在一步步地不懈努力中成为了众多消费者的消费选择 ，在群众中树立了良好的口碑。　　糯米网秉持着诚信、勤奋、协作、极致的价值观，为消费者提供多种消费服务选择，包括美食、休闲娱乐、SPA、美容美发、摄影、运动健身等。可在糯米网直接下载打印或者免费发送短信，凭优惠券可在指定店内享受打折优惠。对于消费者来说，糯米网可以帮忙寻找最值得信赖的商家，让消费者享受到超低折扣的优质服务；糯米网的商家信息不会有任何夸张虚假的成分，保证交易的诚信和安全，糯米网可以帮助消费者发现最新鲜最有趣的消费方式，不断发现新的惊喜 。对于商家来说，糯米网可以帮忙寻找最热爱尝试的消费者，让消费能力有所保障 ，推广合作方式零风险，低成本，效果显著 ，对商家的利益会进行最大程度的保障。在针对于消费者的服务中，糯米网着重在以下几点提供优质服务：第一点：利用返点进行病毒营销：糯米网是使用邀请好友就返10元这招，一举打开了口碑和病毒的局面，致使网友为了能赚回活动成本而在QQ群，SNS,论坛等疯狂的发贴帮其宣传，通过网友自发的努力，为糯米网积攒人气。同时，糯米网也为这种简单自发性用户传播做好了充足的准备工作。糯米网集成了人人，MSN，QQ，微博，开