福禄鑫尊两全保险分红型产品培训.pptVIP

总收益 现价高 顺口溜讲鑫尊（浓缩） 顺口溜讲鑫尊 顺口溜讲鑫尊 祝寿金领取，一次性返本 年龄可选择，55、60、65、70、75岁 选择55岁领取，在目前国寿分红保险中： 返还本金时间最快的产品！ 福禄鑫尊卖点一：约定返本 福禄鑫尊卖点二：客户收益 在约定祝寿金领取前，客户生存金每次领取均在上一次领取的基础上按基本保险金额的3%增加，最高不超过基本保险金额的30%，固定领取变递增领取，使客户的收益有了显著提高。 生存金 收益更高 在约定祝寿金领取前，每三年客户均固定增加领取一次“年交保险费2%”的特别生存金，增加了领取的内容，增多了收益的金额。 前期固定 收益更高 在约定祝寿金领取后，客户每年领取基本保额的10%，返还比例有所增加，提高了客户养老金的额度，增强了养老的功效。 养老金领取 比例更高 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 福禄鑫尊卖点三：产品功能 积极应对《关于父母为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件人身保险有关问题的通知》（保监发2010〕95号） 福禄鑫尊产品积极应对监管规定的新要求，18周岁前身故返还所交保费，使前期风险保额超过10万元的0—18岁的少儿可以投保该产品，使营销伙伴拥有了更多创富机会。 福禄鑫尊卖点三：产品功能 结合有关“福禄金尊”身故责任配置的反馈，对成年人身故责任配置进行调整，降低身故责任，使核保更宽松，利于营销伙伴大单的开发。 在生存保险金添加增额领取和“养老金”领取比例提高的同时，对祝寿金领取前进行一定比例的固定返还，可以很好的激发客户提升件均保费，增加伙伴们的收益。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 三、五、十年的缴费一辈子的呵护 生存金、红利金，金金复利 中老年可投保 活到老保到老 保单借款 雪中送炭 年轻时三年增额一返，返的多 年老后一年高比例一返，返的快 其他 卖点 以前的分红产品拿保额不拿保费或拿保费不拿保额 福禄鑫尊产品保费保额都能拿 交保费返保费送保额，交的越多送的越多 福禄鑫尊——保本、保息、保利、保值、保终身；真正实现不花钱就坐享财富人生，只要活着就一辈子有钱花。 福禄鑫尊是什么？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 “福禄鑫尊”销售过程中的注意事项 着重强调分红产品的安全性、稳健性 强调福禄鑫尊收益最稳定、终身分红，能跑赢通胀 告诉客户对晚年生活要未雨绸缪，福禄鑫尊是晚年养老的必要补充 强调福禄鑫尊是家庭理财的一个渠道，投资时间越长，收益越高 中国人寿保险公司挺进世界500强已经十年，并且三地上市，投资渠道宽，回报稳定，信誉好，长期收益有保障 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 讲 * 1、一年内疾病身故，返还所交保费（不计利息）； 2、祝寿金领取前，（除一年内疾病身故）按基本保额的200%及所交保险费之合（不计利息）给付身故保险金；3、祝寿金领取日起被保险人身故，按基本保额的100%或合同现金价最高者给付身故保险金，本合同终止。 * 1、一年内疾病身故，返还所交保费（不计利息）； 2、祝寿金领取前，（除一年内疾病身故）按基本保额的200%及所交保险费之合（不计利息）给付身故保险金；3、祝寿金领取日起被保险人身故，按基本保额的100%或合同现金价最高者给付身故保险金，本合同终止。 * 排版上移 * * * 避免三长两短 * ?强调细节的重点。 国寿福禄鑫尊两全（分红型）产品宣导 课程大纲 开发背景 1 产品介绍 2 产品特色 3 卖点分析 4 2012——中国人寿挺进世界500强十周年 2012年开门红 需要一款具有吸引力的产品别帮助我们迅速抢占客户资源 需要一款市场认同的产品提升我们的销售热情 需要一款客户收益高的产品应对市场竞争，吸引客户注意，于是： 营销团队和伙伴: 能否投保范围更广泛,可保人群再多一点 能否核保更简单,可以把保单做的大一点 客户: 返本的同时,确定收益能否给的更多一点 领取能否更灵活,手续办理更方便 市场对福禄鑫尊的期待: 听取市场声音,优化产品责任，丰富产品特点,公司主打产品强势升级，全力打造公司产品的核心竞争力: 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 课程大纲 开发背景 1 产品介绍 2 产品特色 3 卖点分析 4 谁能保——投保条件 怎么保——交费期 保多久——保险期限 保什么——保险责任 把握四要素 学习新产品 产品介绍 圈中人寿险资源网收集整