《工业园招商大厅四盘联动活动方案.docVIP

天山工业集团12周年庆 九城11盘感恩钜惠 石家庄4盘倾情联销 迎双节感恩答谢会 活动方案 活动目的 招商大厅4盘所有意向客户、业主互动共享，通过邀约及活动执行期间，传递各自销售政策，以联销促进各项目新售签约。 项目近期重要节点 1月13日前，月度第一阶段回款考核，新售增量需加速； 1月15日前，C座交房，可能产生部分业主矛盾,可通过活动进行客户情绪缓和； 活动思路 目前各项目新客积累量较少，活动将新客酬宾和老业主答谢一起进行（彼此陌生，不冲突），以抽奖+馈赠+暖场活动形式，用抽奖提高邀约兴趣传递联销政策，加强邀约质量，暖场活动辅助抽奖延长现场留客时间充分进行联销挤压，整体销售动作在邀约和活动过程中深化，四大项目充分共享各自新老客户资源。 活动时间 12月13日下午14：00-16：05。 活动场地 工业园招商大厅 活动参与人数（硬性指标） （一）、新客户：工业园到场15组、正定项目到场5组、元氏赞皇项目到场5组、良村项目到场10组，共计到场35组，硬性指标，必须保证完成； （二）、老业主：工业园到场80组，元氏赞皇到场10组，共计90组，硬性指标，必须保证完成； 活动内容 （一）、暖场活动：糕点/热饮等冷餐服务全天，配合小丑编气球/花式调酒/近景模式下午活动时活跃气氛； （三）、答谢会活动：业主现场领取奖券，参与暖场活动等待抽奖，专业主持人主持抽奖，4大项目招商总经理抽奖前致辞传递各自优惠政策和特殊房源政策，抽奖颁发、到场新老客户领取周年庆馈赠礼品。 抽奖奖品设置： 一等奖（1名）：苹果笔记本1台（价值7000元）； 二等奖（1名）；42寸液晶电视1台（价值3000元）； 三等奖（3名）：空气净化器1套（价值1200元）； 四等奖（25名）：电饼铛1套（价值100元）； 共计16100元。 馈赠礼品设置：茶具套装，价值70元/套，要求印logo“天山工业集团12周年庆”，150套（余25套，防止未到场业主后期索要），共计10500元。 活动流程 （一）、暖场活动 9：30-17：00：糕点/饮料等冷餐服务； 13：30-17：00：小丑编气球/花式调酒/近景魔术活跃气氛； （二）、答谢会活动 14：00-14：50：业主现场签到领取奖券，参与暖场活动等待抽奖（集团与项目宣传片播放），业务员穿插谈客； 14：50-14：55：抽奖开始，主持人致活动开幕辞； 14：55-15：00：工业园招商公司总经理李伟强致业主活动感谢辞，重点推介项目、优惠政策和老带新政策； 15：00-15：05：良村招商公司总经理张伟志致活动感谢辞，重点推介项目和老带新政策； 15：05-15：10：元氏赞皇项目公司总经理张京生致活动感谢辞，重点推介项目、优惠政策和老带新政策； 15：10-15：15：正定项目招商公司总经理白冰致活动感谢辞，重点推介正定新区投资前景和项目认筹优惠政策； 15：15-15：20：主持人讲述燕郊项目老带新案例（编一个糊糊业主，要求有声有色，充分打鸡血）； 15：20-16：00：抽奖议程，奖品由主持人颁发； 16：00—16：05：获奖业主与四大项目招商公司总经理合影留念； 16：05：业主领取馈赠奖品，意向客户洽谈或转签。 氛围包装 抽奖道具、场内活动氛围展板、促销展板，外场拱门、空飘、奖品堆头、扎花等。 邀约策略 、邀约说辞 1、新客邀约：xx先生/女士，您好，我是xx项目置业顾问xx，这个月13日是我们天山工业集团12周年庆，我们公司为酬宾客户，特举办了周年庆酬宾活动，现场届时会准备丰盛的冷餐和节目表演，还有惊喜大抽奖，奖品有苹果笔记本电脑、42寸液晶电视等，同时应对周年庆我们推出了一系列优惠政策和多样化产品，睿博国际100-1700㎡精装写字楼，成交最高可赠3万元；正定·壹方中心40-60㎡精装公寓，认筹1万抵2万；良村天山创谷产业园400-1500㎡升级厂房产品全新加推；元氏赞皇现代制造业基地5-50亩正规工业用地限量推售，签约可增苹果笔记本电脑，我们活动12月13日上午9：40正式开始，领取奖券参与，请问您有意向参与吗？…… 2、老业主邀约：xx先生/女士，您好，我是xx项目置业顾问xx，这个月13日是我们天山工业集团12周年庆，我们公司为答谢广大老业主，特举办了周年庆回馈答谢活动，现场届时会准备丰盛的冷餐和节目表演，还有惊喜大抽奖，奖品有苹果笔记本、42寸液晶电视等，同时应对周年庆我们推出了一系列优惠政策和多样化产品，睿博国际100-1700㎡精装写字楼，成交最高可赠3万元；正定·壹方中心40-60㎡精装公寓，认筹1万抵2万；良村天山创谷产业园400-1500㎡升级厂房产品全新加推；元氏赞皇现代制造业基地5-50亩正规工业用地限量推售，签约可增苹果笔记本电脑，我们活动12月13日下午9：40正式开