《老闫的蓝海创业故事-.docxVIP

老闫的蓝海创业故事“我们要颠覆行车记录仪行业”。2年前的一个夏天，老闫是这么说的。深圳独特的”山寨优势”早已经形成一种文化，被天下人知晓。大家似乎还记得，当年乔布斯发布苹果4S后撒手人寰，最悲伤的莫过于那一批山寨发家的老板。说好的爱疯5呢？我这爱疯5都出来了，你走了让我怎么办？对，其实这也是整个电子行业的真实写照。“我跟你们打赌，我这款必火！为什么，因为它颠覆了整个行业和消费者的认知。”“老闫啊，咱们都合作这么些年了，你这么玩任性，我们可陪不起...” 老闫拿出新品设计图时，所有人都傻眼了。这啥玩意儿啊？车模？行车记录仪咋能长这样？这款机器过于张扬的外观，放在行车记录仪里简直是朵奇葩。这也难怪，就像你过惯了安逸的生活，突然有个人跳出来说把房子卖了我们去开荒，这哪行啊?“老闫啊，这机子长这么个性你让我卖给谁啊？胆子太大了。” 这群大客户纷纷苦口婆心劝说，希望能够让其悬崖勒马。老闫说：“苹果为什么成功？因为它不是在卖电子产品，他在卖创新，卖的是用户体验，更重要的挖掘用户都没有意识到的玩法……”。客户们摇摇头，没听完就走了“嘿，还把自己当苹果，我看像个酸葡萄…”客户讲不通，老闫就给自己的团队讲。 “我们的行业，用户到底需要什么？我们生产厂商这种山寨抄袭的死结真的解不开吗？我们又能做点什么？改变真有那么可怕么？看看我们的同行，天天叫嚷着走向蓝海，却总在红海中转圈。”老闫下定决心在这个他热爱的行业里乘风破浪一次，很快他组建了一个专门的项目小组并亲自带头开启此项目。外观设计已经定稿，需要勾勒这款产品的雏形。提概念很容易，真想上市场，要结合功能设置、逻辑性思考、用户体验。这三点确定后，开始对产品板块进行初步的规划。 实在整不清楚的就直接拿着人家的产品各种体验，一件好的产品要对消费者需求有深刻的理解，包括车主对车内环境整洁、大方的要求，注重使用产品时的心理感受。这时候任何一个产品细节，往往是影响产品成功的关键因素。甚至还设置了两个比较有趣的创意性功能：模仿真车概念把车蓬直接分割，向上翻开作为屏幕；把轮胎中心作为充电孔。初步订的时间为两个月的开发周期，而在一个半月过后，所有人都发现自己的进度过于缓慢。关于设计过程中遇到的种种阻力和细节在这里不再赘述，用一句话来说：设计成型后，又经过多番试验；换了三家模具厂商，尝试了数十种材料，又在一筐筐五颜六色让人眼花缭乱的模具里终于选中了我们现在看到的橙色和紫色两款。这时候整个项目已经在磕磕碰碰中渡过了189天。比行业整体开发进度多了整整三倍的时间，设计成本也高出一倍。用老闫的话就是：创新一定是有代价的。产品设计告一段落，接下来就是风风火火的投入生产。老闫对这款机子始终信心满满，但下面的事，他又该如何面对！这款饱受争议的产品终于上市了。老闫信心爆棚，跟销售团队说“等着吧，市场风暴要来啦！！” 一时间大家欢欣鼓舞。更麻烦的不是前期的磨合。很快两个月过去了，营销中心的兄弟拿着经营报表去找老闫，老闫看着孤零零的几个数字，眉头紧锁，背过身去。。各种声音传来。“老闫啦，我们当时就说不行吧，让你别任性你不听，咱们合作这么多年了，这批货刚拿的，看能不能换成其它的货，你这新款我这边真卖不动。““老闫，咱这个设计是不是太创意了？你们营销中心那边一直在给我们施压，要我订货呢，这生意快成强买强卖了”公司销售部也扛不住了。“必须赶快出几款大众畅销品，这款新品，太独特了，消费者根本接受不了，我们销售部如何保证业绩？”“咱的业务都是靠提成吃饭的，今天，领导光要搞创新，我们生活要没有着落了,这业务看来没法做了”……代表了得科利益集团 “保守派”的这些渠道经销商们，从一开始就是怀疑和否认的。在看到试销反馈回来惨淡结果后，就连老闫自己团队的一些人，也想退缩了。老闫每开一次会，都要跟营销中心的人争论半天，但始终不愿让步。他一直坚持这款车模外观的行车记录仪，一定是有市场的。他不厌其烦的反复强调这款机子的卖点和优势，员工们的耳朵早已磨出老茧了：它是一款三合一的机子，功能齐全；车主放在车上，既能满足电子狗、行车记录的功能，又有一件漂亮的车模艺术品；更重要的是，安装这么简单，消费者没有理由不喜欢呀。销售业务们把这些倒背如流的话给客户重复了N次，但无论再怎么讲解，这款机子的销量仍没有丝毫进展。一款新产品，更何况是款高开发成本的机子，遇到这样的情况，让人不得不怀疑眼前看到的一切。不知道是不是肩上的担子太重，老闫的背有些微驼了。就这样，惨淡的销售持续了两三个月后，老闫又做出了一个惊人的举动。为了这款机子，为了他个人认为必定可行的信念，他又要作何折腾了？_________________________________________________________________“做电商。”做出了这个决定以后，老闫迅速召集了公司核心团队开会商讨。老闫