复件 方案设计-江西机构卢向武.pptVIP

主打产品介绍（省略） 银保渠道方案制作 银保渠道方案制作 江西分公司 卢向武 江西省邮政公司与合众人寿江西分公司2012年三季度营销活动方案的设计思路如下： 方案背景：今年江西整体保险市场的保费不尽理想，但在局部又出现较大的差异性，除地域差异外（机构优于本部，县域优于城区），还有渠道的差异特点，经调研发现今年的保费主要来自农行渠道、邮政渠道，工行、建行渠道整体保费下滑迅猛，而邮政渠道含邮储银行和邮政公司，其中邮政公司保费占比超过三分之二。从公司战略上来讲，开拓邮政公司有很大的必要性，主要基于：邮政公司保险市场好，覆盖网点多又广，而且开拓成本较少，再加上邮政渠道签署的是三方协议（含有邮政公司的合作协议），开拓邮政公司胜过开一个新的渠道，并将对现有机构及即将复业的其他机构很有益处。 方案目的：合众人寿江西分公司与江西省邮政公司首次合作，将通过大型业务启动会（会议含激励方案宣导、邮政领导重要讲话、责任状签署、服务承诺、产品精讲等）全面推动双方各机构的合作，为邮政公司贡献更多保费、为邮政员工带来更多福利、为邮政公司的客户提供更多样化的理财产品选择，同时也提升合众在邮政公司的保费占比，实现多赢共好的局面。 方案设计思路 投产比：分对分方案投产比控制在0～0.23%,各机构根据当地的实际情况制定衔接方案，激励到网点及个人，形成上下齐心、上下联动，机构费用投产比为建议最高控