20140119战略产品酒会与旅说会操作分享（侯中辉总）.pptVIP

衡量酒会成功的标准： 每桌员工和客户占比保持在1：4 每桌老客户和新客户占比1：3 桌均预签4-5万左右 桌均回收1.5至2左右(谁解决了这个技术问题，谁的保费翻翻） 会前注意事项 1、会前：两次会前会，明确酒会主题，例如：晋升酒会一 定请的是老客户居多或亲戚朋友，新春答谢一定是以老 带新，老客户转介绍，新客户居多； 2、酒会永远是先买票再邀请客户，邀请客户数量绝对是你 买票数量的1.5倍！ 3、注意邀约理由，邀约理由一定要符合酒会主题，千万不 要只是请客吃饭，尤其是别人转介时！ 4、明确会议开始的时间并严格统一执行是成功的前提！ 会中注意事项 标准着装气质好：个人着装解决的是客户的信任问题 早到客户是个宝：不在外边等待客户！ 流程重点要明了：每一个点都是促成点！ 积极配合氛围妙：一点、二拍、三鼓掌 认真观察需求找：客户购买产品一定是其中的一个特点的吸引而不是全部！ 会中注意事项 三次促成不可少：1、您看这么好的账户，赶紧先占个礼品吧!2、这么好的礼品只有现场选择才有，您先占住一个再说，如果现场不占住礼品，以后礼品可没有了。 3、我们以前从来没有送过这么大的礼品，以后也一定不会有，有什么问题回头再说，先占一个礼品吧。 快速跟单要零秒：公司诚信问题无小事！ 促单阶段几个注意事项：一个动作：站起来；一个严禁：不允许讲产品 最后，外勤总监再