将拜访进行到底素材.ppt

坚持是一艘带伤的船 这是一个普通人家的孩子。从未受过良好的音乐教育，但他却义无返顾地走上学唱歌剧的音乐道路。对于这样的孩子来说，这条道路真是充满了艰辛艰。炎热的夏天，因为家里没有空调，他就赤裸着上身，泡一大杯浓茶，并摆好一盒火柴，唱完一遍就抽出一根火柴。他规定，只有把一盒火柴全部抽完，才能停下来休息。这一阶段，正是他处境最为困难的时候，他经常只能吃到半张烧饼。没钱租房，他就睡在别人家的楼梯间。有一年春节，他想回家过年，车票是13.2元，但是他翻遍全身，只找到13.19元。于是，他就低下头，睁大眼睛。在北京站广场的地上来回地寻找，真是“功夫不负有心人”，他终于找到了被无数人踩得脏兮兮的一分钱，这才买了票回家过了年。那时，回到家，他就激动地想，只要自己努力，没有过不去的坎。于是，他练歌剧到了痴迷的程度，不管生活如何艰难，都不能动摇他的追求。为了心爱的歌剧，他当过农民工，在建筑工地上搅拌过砂灰，砌过楼房，蹬过板车。贩卖过建筑材料等等，总之，很多累活苦活，他都尝遍了。 就这样，他的演唱风格越来越成熟，但是这“阳春白雪”因为没有太大的市场，所以，他还是得不到人们的认可，可他一如既往地坚持着。2001年，北京紫禁城“三高”音乐会期间。帕瓦罗蒂经纪公司的人听了他演唱的歌剧后，非常震惊，回去后立刻将他推荐给帕瓦罗蒂。于是，他便师从帕瓦罗蒂学习。2004年底，帕瓦罗蒂第一次执导的歌剧《波希米亚人》里，他被任命为男主角。经过几十年的奋斗，他终于得到了世界的认可，很多人称他为“世界第四男高音”，他就是中国的著名男高音歌唱家戴玉强。 在成名以后，曾有人问他，“你成功的秘诀是什么？”戴玉强说“要说成功有秘诀的话，我认为就是两个字——坚持。”为了追求自己的歌唱事业，戴玉强就像一条大海里航行的航船，经过了无数颠簸，最后到达了成功的港口。然而这时，我们发现，因为坚持不懈地奔向未来，狂风暴雨、暗礁险滩在他的身上刻遍了伤口。坚持就是这样一艘带伤的船，因为伤痕累累，才更见出成功的价值。 我们每天坚持什么？ 坚持学习 坚持拜访 坚持服务 坚持奉献 坚持保持良好的心态 坚持最精神的面貌 坚持，我们获得了什么？ 收获金钱 打通了好的人际关系 为客户提供了保障 结识了更多朋友 事业的成功，自我的成长 每一次的收获，建立在每一次的付出之上，客户的选择、经营都关乎最终的结果。因此，选择好的客户，然后用心经营，就会将结果实现最优化。 客户类型： 老客户 新客户 未开拓的客户 老客户 优势： 认同公司，信任为上 认同保险，并曾经购买过 认同业务员，知己或亲朋 劣势： 产品购买欲望不强 业务员服务是很大的衡量标准 “人情单”的几率较大 新客户 劣势： 刚认识不久，不是很了解 客户的信任度还不足，需要在经营 或许曾有过其他业务员为其服务过 优势： 保险购买力不饱和，有挖掘潜能 增加新鲜感 可能未有业务员拜访过 总言： 新客户固然有很大的市场潜力，但需要一段时间的良好经营。而老客户或多或少曾购买过保险，心里较易理解保险产品的功能与作用，并对为其服务的业务员有良好的关系。经了解，60%以上的新单是由之前的老客户产生。因此，在短时间内，老客户依然是够买保险的主力军。 服务工具： 告客户的一封信 客户拜访用兔年挂历 自动转账授权书 变更申请书 交费提醒卡、保单年检卡、紧急联络人卡、 工作日志 拜访流程： 拜访歌 每日一访，就地阵亡 每日两访，三月下岗 每日三访，摇摇晃晃 每日四访，平平常常 每日五访，常有奖赏 每日六访，收入渐长 每日七访，钱存银行 每日八访，有车有房 每日九访，黄金万两 每日十访，走向辉煌！ * 其实，我们也是在茫茫人海中航行的一艘船，也曾磕磕碰碰，或许也曾想过放弃。但，我们应该庆幸，因为，我们坚持到现在。 电话约访 上门拜访 再次拜访 公司抽奖 资料转录 上交回执 1次电话邀约 2次上门服务 *