講计划的3种想法.docVIP

讲计划的3种想法 当你邀请到对的顾客、合格的顾客来到你的家或是别的什么地方时，你就要开始讲计划了。讲计划分为两种： 一种是产品计划，一种是事业计划。 我们知道，任何一个从事网络直销工作人员，他在工作当中，他会有3种想法：一种是向顾客推销产品；一种是希望顾客使用产品、觉得满意后为你介绍新的顾客；一种是希望顾客在使用产品觉得满意后，自己成为与你一样的经销商 直销是一个学、做教的事业，介绍产品知识或是进行产品演示时要先学会这方面的知识，直销商要具备的知识有以下几个方面。 产品知识。包括产品的性能、结构、成分以及最大的好处和卖点。 消费者知识。顾客购买产品一定是有原因的，一定是有需求的。每个消费者的购买行为都是不一样的。消费心理学研究一个基本的模式——刺激反应模式。刺激包括两方面，一是营销刺激，包括产品、价格和促销地点；二是环境刺激，包括经济、技术、政治和文化等因素对消费者行为的影响。 消费者决策过程包括确认需要、搜索信息评估、购买、决定购买行为5个阶段。了解消费者知识就能更好的介绍产品，讲解事业计划了。 销售知识。销售是技巧的，有方法的。销售是一门艺术，也是一门科学。不懂销售的人是无法做好直销的。产品计划一般比较简单，我们需要重点来讲一讲关于直销的计划。 定期将事业计划 你每个星期可以讲2此计划，可以讲3次计划，也可以将5次计划，甚至更多，这可以看你选择和把握。但，如果你要符合核心成员的资格，那你每个星期起码要亲自将计划2次。而且要均衡，要坚持，不能一个星期讲3、4次，而接下来的三四个星期一个计划都不讲，那是不行的，你无法在这个行业成功。在网络营销里，持续性比一次重要得多。 每个星期起码要亲自讲计划2次。不管是否出差，是否生病，是否长时间加班或是度嫁。 在你每星期举办的公开业务讲座里，你要带上一些崭新的、对这个生意有积极态度的新朋友来参加。那么，在公开业务讲座里会发生什么事请呢？会不会有一些新的高素质的面孔出现？每周2次，定期性是十分重要的，如果你不相信，可以去问那些成功人士。 怎样才能讲好计划呢？一般的公司都有一个简单的计划系统，大部分网络营销人员都是按相同的方法去讲解的。将计划的内容和方式大同小异，当然将计划也有优劣好坏之分。 每次在听别人将计划时，都要带着笔记本，认真听课，记笔记，然后整理一下，加些自己的东西，然后把它背下来，再然后把它复印出来，在跟别人讲。 根据经验法则，一般新人可以分为3种 第一种人：刚进公司时隔不久，冲劲十足，放言自己一定能冲上高峰但不久就 了。你去鼓励他让他坚持时，他说最近太忙，上班很累，暂时没有时间顾及，再后来就说不做了。这种人虎头虎脑，没耐心，业绩慢慢往下滑。 第二种人：业绩线一直保持平平的水准，最后结果总是被合作伙伴超越。 第三种人：有耐心和韧性，无论遇到什么困难也不放弃，是一群超越别人的人，业绩直线上升，成功指日可待。 一般直销公司都有一个系统，一个将计划的系统，我们使介绍对象离开会场后的第二天就可以讲计划。因此，每个星期讲两次计划就成为每个人都可以做得到的事情。 讲计划有两种方式：一是由一个人讲全场；而是由两个人将前后半场。 假如有一天是你讲计划，而又不想讲全场，你可以再讲见计划之前找打一个伙伴：“你和我一起讲这计划怎么样？”一般情况下，他会同意。 你先讲前面的一半，他讲后面的一半。虽然讲计划的人不同，但将计划的程序和方式差不多，那些方块看上去也一样，那些图表看上去也完全一样。这就是复制的结果。 也许你从来没听过他讲计划，他也从来没见过你讲计划。你们分别住在城市的两侧，但你们有连续性。你们看到这种力量了吗？ 如果你持续讲计划，绝不停止，你就会一直走下去，关于这一点已经被很多人正实。你要讲计划，定期的讲。如果你有更大的梦想，你也许希望加倍或者三倍。你不要听关于约定见面的磁带，看专业邀请的VCD，读一些专业邀请的书，因为除非你把计划讲好，否则任和事情都不会发生。 讲计划的几种方式 当我们人际关系越来越好，我们就会成为一个很棒的团队建设者。当然要成为卓越的领导人，最关键的因素是讲计划的质量和频率，你的产品介绍做得越好，顾客就越有可能购买，你的事业计划讲得越好，你能推荐的人也就越多。你讲的计划越多，你能推荐的人也就越多。事实上，网络营销就是从数量中找到质量的。如果你想找到真正的合作伙伴，就不断提高讲计划的质量和增加将计划的次数。 讲计划的四种方式： 简短介绍 简短介绍是一种在家运作、没有巨大投资、不用太多时间、无需太多承诺、没有风险的产品介绍和事业计划的方法。它是一条让顾客粗略了解网络直销的潜在力量和规模的有效途径，这种简单介绍方式只需20分钟时间就可以讲