当格瓦拉放弃卖电影票的利润之后…….docVIP

当格瓦拉放弃卖电影票的利润之后…… 　　观众的声音通过平台放大，能形成一股很大的力量，可以给电影带来很大的增量 　　走过5年之后，格瓦拉拥有了3500万用户；离开盛大文学沉寂了一年半之后，侯小强推出了“毒药”；3年收获28亿流量的热门网络剧《?潘磕惺俊吩谡飧鍪钇诘祷?丽转身大银幕……当飞速发展的互联网拥抱高速成长的中国电影市场，新的路径在我们眼前展开。 　　格瓦拉的五年： 　　见证电影市场对互联网的接纳 　　爱看电影的文艺青年们，不会不知道格瓦拉。想看哪部电影，直接在线购票、选座，既获得优惠的票价，又十分方便。 　　回忆起格瓦拉起步的日子，创始人张学静说，最初做格瓦拉的初衷只是因为觉得看电影太不方便。那时在网上连排片表都查不到。格瓦拉最初在网友们面前出现的时候，是一家电影排片网站。很快张学静发现，光有影院的排片信息对于影迷来说用处不大――不少人看到排片表兴冲冲地跑到电影院，却发现票已经卖光，或者剩下的座位都很差。“我觉得既然提供服务，那就提供到底，随后我们就做了在线选座。”张学静说。 　　2009年前后的中国电影市场还未意识到互联网的价值。影院经理们对格瓦拉这样的互联网平台并不待见。当时，正逢迈克尔?杰克逊的《就是这样》，张学静他们在永华电影城包了四个厅的零点场，还请了电子乐队和三十多个舞者现场打扮成杰克逊的模样。当晚的活动做得很成功，“那次活动后，我们开始真正打入了上海的影院。” 　　格瓦拉成长的这五年，正是中国电影飞速发展的五年，“现在中国的电影产业结构正在发生改变，原来只注重拍，不注重卖，跟观众离得比较远，他们无法直接给观众一个理由，我为什么要来看这部电影。”张学静认为，这正是格瓦拉的机会。在积累了3500万的注册用户之后，格瓦拉已经抓住了一批真正的“电影消费者”，从“在线选座”的切入口，到最终形成购买和观影，格瓦拉占据了整个电影消费环节。 　　移动互联网的迅速崛起，培养起了人们利用互联网处理各种事务的习惯。如今，格瓦拉这样互联网+电影票的在线平台，已被看做产业链上不可缺少的一个部分。“我们实际上是处在一个多方的交叉口，制片会找到我们、发行会找到我们、院线也会找我们合作，而我们最大的链接对象是观众。我觉得，现在电影市场对互联网的接纳度是空前的。”巨大的市场吸引了更多的资本，观众们很快发现自己有了更多的选择，比如猫眼、淘宝电影等。 　　和格瓦拉当初起步时的“不被接纳”形成巨大反差的是今年5月上线的APP“毒药”。5月19日，前盛大文学CEO侯小强在个人微博上发布了一篇《今夜，我去赴一场并不存在的约会》，宣布“毒药”正式上线，作为“毒药”创始人的他，这样描述这款APP：“这是一款便捷地为你喜欢的电影和书打分和评价的工具。这里有中国最大的电影图书数据库。有不断完善的电影票房和首次公布的图书销售数据。”上线一个月后“毒药”已经拥有三十多万用户，“我没花一分钱推广，已经有许多大片的出品方、影视公司主动找到我，希望与‘毒药’合作，为他们的影视剧做宣发。”侯小强说。 　　线上社群： 　　推动电影营销的细分 　　6月，上海国际电影节如期而至。这一次电影节选择了和“淘宝电影”合作票务事宜。“无票可卖”的格瓦拉并不冷清，“电影不等于买票卖票。我们更希望为用户营造一个全民参与的观影氛围，将上海国际电影节打造成整个城市的狂欢节，成为城市标签。我们包下了一个咖啡馆，作为影迷们的狂欢派对主阵地。”张学静正是在这个咖啡馆里，接受《东方企业家》的采访的。他介绍说，“咖啡馆里每天都有格瓦拉的小编在现场，影迷们可以在赶场看电影的间隙来到这里，和小编或者其他影迷聊天，分享观影的感受。” 　　从在线选座卖票起家的格瓦拉正在“互联网+影视”的大潮中，寻找自己新的方向。 　　“我之前说过，卖电影票利润特别低，不是一个特别好的商业模式，但是不要紧，如果我卖50亿元的电影票的话应该可以养活公司吧。我现在觉得，卖50亿元的话还是养活不了公司。所以，我就不再想卖电影票的利润这件事情了，我甚至还想直接按进价把电影票卖出去。我有用户平台，这些用户是真金白银买票看电影的用户。”张学静说。 　　不准备在电影票上获取利润，那么未来的营利方向何在？“第一，格瓦拉可以成为一些小成本电影的孵化平台。第二，我们在创建、探寻电影未来的宣发模式。”张学静说，“你觉得现在电影导演缺的是钱吗？他们不缺钱。他们缺的是对影片的成熟的运作方式。市场应该做一个细分。比如《少女哪吒》，如果全国放映，上座率肯定很低，可是，如果每个城市只选两家影院放映呢？上座率就不低了吧。” 　　张学静发现，不同的影院适合不同的电影。文艺片在地处商业中心的电影院的晚场卖得好，在高校周边的影院票房也很好，因为学生观众多。而动画片则在社区影院票房最好。 　　影院的细分化决定了商业模式必须