我国服装行业的盈利模式发展现状.docVIP

引 言 管理学大师德鲁克认为：如今企业之间的竞争是以盈利模式为核心的竞争，不再是产品竞争。如今中国的市场环境早已度过了依靠某种产品打天下的时代，中国的市场在成长的过程中迅速进入微利时代，中国企业如何才能赢？在利润越来越薄弱的今天，只有获得比同行持续的、更高的利润，才能在激烈的竞争中胜出，而怎样获得比同行更高的利润？这就需要以盈利模式为基础，设计完善、运营良好的盈利模式加上强大的团队，会使企业在经营过程中进行的更加顺畅。当然不同的企业所处的行业不同，在管理方面也会存在区别，但盈利模式在本质上却存在相通之处。互联网的新经济热潮再次催生了学者们对盈利模式的关注，事实上，不仅是互联网新经济企业需要研究和反思盈利模式，每家企业都要思考自身盈利模式，并且努力优化其盈利模式。 中国作为世界服装的生产大国，从服装原材料的种植到加工、销售，服装的产业链为中国服装企业设计与优化盈利模式提供了广阔的发展空间。盈利模式的设计需要结合内外部环境约束和自身特质谨慎选择，这也成为企业战略设计的关键环节，直接决定了企业的发展前景与综合竞争能力。本文通过对秋水伊人的盈利模式加以分析，为服装企业的盈利模式设计提供借鉴与参照。 盈利模式研究现状述评 关于盈利模式定义的研究 2002 年，学者奥斯特瓦德和皮尼尔对盈利模式概念的阐述得到了广大学者的认可。即：公司战略的具体实现是公司业务实施的必要基础，战略的实施需要做到概念与框架的统一性。他们认为企业战略和企业行为之间缺少过渡性，而盈利模式就是公司战略与公司行为的过渡架构。企业的盈利分为三个层次，分别为计划、框架、实现三个层次，分别对应企业战略、盈利模式、企业过程。 琼·玛格丽塔和南·斯通认为，盈利模式是指企业通过企业活动创造其价值，从而为其客户以及合作者提供盈利空间的模式。 迈克尔·拉帕认为，盈利模式就是企业的经营方式，是企业在商业行为中沉淀下来的获利的具体方法。他认为，公司在价值链中位置的确定是盈利模式盈利的基础。 马格利·杜波森等人认为，盈利模式是企业通过形成企业结构及其合作伙伴网络而达到价值创造、价值营销和价值提供的目标，并产生促进收益增加且保持持续稳定的收益状况的客户关系资本。 上海交通大学教授王方华认为，企业的盈利模式是通过把企业自身的经济资源与外部资源整合，从而实现企业和所有利益相关者的价值生成。 周永亮博士认为的盈利模式与王方华教授类似，都是整合资源从而创造价值。 对于盈利模式定义的研究，国内外学者有不同的看法，但内在趋于一致，即盈利模式是企业利用各种资源，来获取竞争地位，从而达到盈利。 关于盈利模式构成要素的研究 亚德里安·J·斯沃斯基等在《发现利润区》中指出，企业设计包括客户的选择、价值获取、产品差别化战略控制、业务范围在内的四个重要要素。只有确认自己利润区的企业才能盈利。同时，要确保上述四个要素的积极促进作用，具有统一性。 美国学者加里·哈默尔在《领导企业变革》一书中提出了以战略规划、战略资源、客户界面、价值网络为核心元素的比较完整的盈利框架结构。 AmitZott 通过网络的方式描述了盈利模式包含的框架，这个框架由企业、供应商、候补者和客户所组成，通过这些要素的体系结构配置，充分应用于各种市场机会。 KMLab 公司认为，盈利模式是企业在市场环境中寻找价值的各种方式，它涉及到企业生产的产品、提供的服务、企业形象、营销活动，以及基础的人员组织和运营基础设施。 清华大学雷家肃教授对盈利模式进行了概括，认为盈利模式的内容主要包括三种：企业的经营业态与方式；企业的服务对象；企业的收入来源。即为客户提供的是产品还是服务，面对的客户群体是什么和企业通过哪种方式获取经营收入。 通过相应的分析方法对盈利模式的研究发现，那些具有成功盈利模式的企业，其模式经过归纳与总结，基本上囊括四个要素。而这些成功的模式基本上都是以其中一到两个为基础，通过多种排列组合行成了具有自我特色的盈利模式。 （1）利润源 利润源是指企业的目标客户，具体分为三种，主利润源、辅助利润源与潜在利润源，即我们常说的市场目标细分，分为目标客户，可发展客户与潜在客户等。利润源为企业的生存发展提供直接利润。 （2）利润点 利润点是企业为客户提供的能带来收益的产品或服务。优秀的利润点具备以下几个条件：一是能满足不同客户的不同需求，提高客户对产品与服务的满意度，二是能够为企业创造价值，提高收益能力，加强企业核心能力。 （3）利润杠杆 利润杠杆是指企业为产品与服务所进行的一系列活动与策划，它能扩大企业的市场占有率，提高收益。 （4）利润屏障 利润屏障是指企业为预防竞争企业加入竞争而采取的防范性措施，用以确保企业在市场中的地位与利益。 关于盈利模式分类的研究 亚德里安·J·斯莱沃斯基和大卫·J·莫里森等人在《利润模式》中指