董骏：短期盈利不是目的.docVIP

董骏：短期盈利不是目的 　　“积木盒子是由金融、互联网以及技术方面的团队组合而成，其实在每一个方面都有风险、每一个方面都必须要有足够的准备和投入，从而才能够最大程度地降低整体风险。” 　　做一只厚积薄发的“积木盒子” 　　正所谓“凡事预则立，不预则废。”积木盒子之所以在上线不到4个月的时间里，就能撮合成金额为5900万元的融资交易，并为投资人带来约330万元的收益，是因为创始人董骏在创办积木盒子之前就做足了准备。 　　这种准备是多方面的。不仅有组合贷款风险和信用分析方面的经验积累以及对企业融资矛盾的精确认识，还有高质量、大规模的信贷数据支撑。 　　在董骏看来，中小微企业融资旺盛需求和融资难之间的矛盾是他进入P2P的直接动力。而进入P2P的关键则是对信贷数据的积累和掌握。为此，他在2012年初成立了金融数据收集和分析网站“企乐汇”。企乐汇的主要业务是帮助银行客户分析贷款申请人的数据，并进行尽职调查。 　　董骏提到，700家企业的金融数据在全国范围内来看是一个很小的数据，企乐汇也不会拿银行客户的这些数据去做具体业务或者营销，而只作为数据参考。我们主要是想学习如何批量地管理中小企业的尽职调查。 　　在他的规划中，P2P应该经历一条从1.0数据到2.0交易再到3.0大数据平台的发展之路。企乐汇作为其在数据平台的实践已经吹响了进军P2P领域的号角，接下来，成立一家P2P公司就变得水到渠成。 　　2013年8月，积木盒子正式上线。在盈利方式上积木盒子与大部分的P2P公司基本相同，都是采取向融资方收取服务费的方式。为了降低坏账的风险，积木盒子会要求融资申请人在融资后缴纳贷款金额大约3%的保证金，保证金形成的资金池可以在一些项目出现坏账时先行垫付赔偿出资人。 　　不过与其他P2P平台不同的是，积木盒子的借款人是以自身开发为主。另外，与其他部分P2P标榜的近20%的高收益率相比起来，董骏的P2P发展之路则走得更加稳健。积木盒子会选择那些收益率相对较低风险也更可控的项目。大部分项目标注的年化收益率大约在10%～12%之间，低于大部分的竞争对手。“风险小的项目愿意承担的贷款利率也低，我们愿意为了降低风险而在收益率上做些妥协。”董骏如此说道。 　　在风险控制上，积木盒子要求每个项目都有担保公司做担保。“我们现在也希望用市场化的方式引入其他担保公司。而未来，并非每个项目都需要担保，只要投资人愿意接受没有担保公司担保的项目。”董骏如此说道。 　　此外，积木盒子还引入了机构投资人，创新推出了“穹顶计划”，让机构投资人和个人投资人合理分配风险和收益。用董骏的话说，“穹顶计划”就是把下面的低风险、稳定收益给个人投资人，把上面的高风险、高收益给了机构投资人。机构投资人就像穹顶，把个人投资的风险盖住了一部分。 　　不过董骏也提到，金融体系永远都不可能无风险，大家之所以看得到风险，是因为积木盒子主动选择透明，同时更看重危机事件产生的价值。“在市场中，众包型的监督才是最有效的，我们从中获取各种有效信息，进而对各种意见进行调整。不断地让市场触动你，你制造的市场才是最有效的。从这个角度来讲，以后我们会越来越享受质疑。”董俊如此说道。 　　董骏带领下的积木盒子不仅在风险控制上积极做出努力，企业文化建设也在同步进行。积木盒子不到两年的时间，团队从30人迅速扩增至600余人。几百平米的大厅内办公气氛相当活跃。员工们在长板桌上面对面而坐，没有隔板和障碍，打破了传统金融企业的沉闷。 　　“创业初期靠努力，后期要有凝聚力和有说服力的企业文化。尤其是创业公司，每个人都在冒泡，都有自己的想法，要想办法让员工的核心技能和商业模式联系起来，创造价值。”董骏如是说。 　　无论是从内部建设还是业务风险控制上，积木盒子都在积极探索和实践，其成效也通过一系列的数字得以展现。截至5月26日，积木盒子撮合贷款逾67亿元，已还本金超过42亿元；累计预期收益超过3.2亿元，已发放收益1.95亿元。 　　董骏说：“积木盒子的业务模式具有很大的想象空间，短期盈利不是我们的目的，未来希望能够做成行业的龙头，但无论如何，我们不会放松对项目的控制。” 　　然而，P2P领域的日渐火爆，不仅吸引了像董骏这样的在传统金融领域从事多年的专业人士，也招来了众多非专业人士。如此一来，P2P领域可谓是鱼龙混杂，这也直接导致早期的P2P行业乱象丛生。 　　董骏认为，在行业萌芽阶段，各地政府对互联网金融的态度趋于宽容和开放，但随着行业的进一步深入发展以及相关问题的出现，政府就会有具体的互联网金融监管政策出台。 　　“P2P牌照是政府肯定会设立的行业准入门槛之一。另外，为了规范P2P平台行为并且防止非法集资，政策应该会要求P2P公司必须设立监管账户，所有出资人的资金只能进入监管账户而不让P2