国美在线掌门人牟贵先：低调“较劲者”.docVIP

国美在线掌门人牟贵先：低调“较劲者” 　　2012年年底，黄光裕“狱中点将”，钦点自己的心腹牟贵先主持电商大局，而如何将一块块积木累积成“国美电商帝国”，是摆在牟贵先面前的现实考量。 　　牟贵先 　　山东省青岛人。 1995年毕业于天津大学精仪学院； 1995至 2001年供职于海信集团。2001年加入国美电器，历任天津国美总经理、华北一区总经理、门店管理中心总经理、国美副总裁、国美通讯公司总经理；2012年3月，任国美电器集团高级副总裁兼国美在线公司法人代表、董事长。 　　如果不是因为国美在线的大动作，牟贵先估计不会为人所知，这个向来行事低调的国美高管，多年来一直身居幕后且以出拳温和著称，直到今年4月份那份充满血泪和控诉的《电商悼词》，才让牟贵先从国美台后正式走到台前，这样高调的出场形式让公众及业内人士颇感惊讶，这位国美在线掌门人是仅仅为电商价格血腥战哀鸣，还是一场精心设计好的商业营销棋局？ 　　“电商悼词”只是开始，之后的几个月里，国美在线一直和媒体保持着较为频繁的沟通，国美在线董事长牟贵先几次表露国美在线将“一个品类，一个品类去做布局”，这让国美在线的电商化之路充满看点，直到2013年8月26日，国美在线宣布快消品正式上线，这盘棋局才算明朗化，首期上线的快消品库存数量超过百万，合作的品牌商家超2万家。这是国美在线下半年引入的首个战略级品类。 　　在一些业内人士看来，快消节只是国美在线正在拟定的商业计划的冰山一角，隐藏在这背后的则是一个更加庞大繁复的计划，而牟贵先的“野心”是：未来，国美将像搭积木一样，引入更多的产品类型，搭建一个“生活圈”。值得关注的是，牟贵先透露下半年还将陆续有新品类上线，包括外界关注的金融产品也已经启动相关工作。 　　处于国内电商阵营中的第二、第三梯队的国美电商业务，一直追随在淘宝、京东之后，而此次国美在电商棋局中的爆发，似有背水一战之意，这令纷繁复杂的中国电商圈更具看点，然而如何将一块块积木累积成“国美电商帝国”，是摆在牟贵先面前的现实考量。 　　多板块电商帝国 　　隐而不发，在过去几年里，国美电商业务一直不温不火。 　　并非黄光裕没有战略眼光，早在2003年国美就成立了电子商务部，2005年国美开始试水电商业务，并在2010年收购库巴网，推行“双品牌+双模式”的电商发展战略，这被认为是国美在电商领域唯一的“大动作”，也是颇受外界争议的品牌发展模式，2012年底，国美电商的整合大旗正式拉开。库巴网与国美网上商城进行后台的数据对接和整合，只是前台仍保留两个域名，从此前的“双体系+双品牌”变成“单体系+双品牌”，并统一划为国美在线，这也意味着国美“去电器化”战略的正式开始。 　　然而，国美面对的终究不再是过去只有美苏争霸的时代，在电商猛烈冲击传统零售格局、连全球家电连锁大鳄百思买都萧条的时代中，在电子商务中慢人一步的国美电器，转型迫在眉睫。 　　电商业务也同样是黄光裕的心结，2012年年底，黄光裕“狱中点将”，钦点自己的心腹牟贵先主持电商大局，在后来的《电商悼词》中，牟贵先的那句“众多友商已‘逝’多日，是抵不过长期野蛮的价格战屠戮”，得到了众多电商的共鸣。 　　2013年上半年，国美电器终于走出了2012年亏损的阴影，然而财务报表显示电商业务尚未实现盈利，临危受命的牟贵先递上“军令状”――一年内实现盈利，这番豪言让很多人对国美在线充满期待，而与苏宁易购及其它电商重规模相比，国美电商策略显然更为“温和及保守”。 　　而在牟贵先看来，军令状只是一个说法，它来自于国美内部的狼性文化，一种咬死了不撒嘴的狠劲，这从他“血雨腥风”的简历可以看出一二，十多年前执掌天津国美，当年业绩翻番，并很快占领大半市场；随后相继打入通讯产品市场、担纲整合物流、执掌信息系统。 　　“从历史到现在，国美每次出手都是不温柔的。这种温和体现在我个人身上，个人想对谁不礼貌做不到，比较平和。”牟贵先曾对媒体表示。 　　在2011年国美收购库巴网后，牟贵先担任库巴网董事长一职，彼时的库巴网冲劲迅猛，至今很多人还对那句“6?18算什么！”的攻击性口号记忆犹新。而在外界看来，与黄光裕搭档多年的牟贵先身上带有鲜明的黄光裕家族印记，这是他能掌门国美在线的最重要原因。 　　“国美在线做电商的思路是以家电为基础，巩固家电优势的同时，在各个领域一个板块一个板块地塑造，打造出国美在线的优势，”牟贵先对《小康?财智》表示，“只有快消品才是真正渗透到消费者生活细微末梢的商品，上线快消品体现出国美在线的全品类布局战略方针，最终实现由用户驱动的反向推进。” 　　在牟贵先看来，“国美在线”竞争的重要“砝码”在于近亿户会员及领先的大数据分析系统，通过这套系统，国美在线以云存储、云计算来抓取相应的数据，比如通过年龄、性别、购物习惯