首饰饰品加工创业计划书分析.doc

xxx 饰品 创业计划书 公司名称：xxx饰品加工有限公司 创 业 人：xxx 日 期：2015年xx月xx日 小星星饰品加工有限公司创业计划书 简介 三万年前，人类的祖先已懂得将各种物料穿孔，制作成不同形状的首饰来装饰自己。配饰对于日常装扮起着重大作用，有时候，只一付小小的耳环、一条精巧的项链或手链，已足够引起别人的注视。 年轻人对饰品的要求大多重款式设计，近年的饰品制作渐趋多元化，开始选用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾丝和纱料等，既可塑造出年轻活泼的形象，如配合水晶和玉石等材料的话，更能带出一分成熟高雅的气质。而众所周知，得体的衣着精美的首饰早已成为人生活中不可或缺的必备品之类了。 “玉森泉饰品加工有限公司”拟选址于浦东新区金桥镇金海路申江路上，是一家以首饰加工及批发为主营业务项目的二人合资型企业，目前已有自有基金10万元，另需15万元贷款。我司预设厂房150平，我们的卖点主要是以加工及批发为主：耳环、戒指、项链、手链、发饰、胸针等各类饰品，也可根据客户的图稿打样生产。本公司集合先进的机器、熟练的技术，风格独到的设计师，全心全意为每位客户服务。 营销 目标市场 各大批发商，影楼，写真馆，网上商店直销客户(后期也可接代加工)。 在营销中不断深化公司产品的核心价值：“珠连璧合，完美无瑕”。 1.价格和营销策略 (一) 以低价格和高促销手段推出新产品的策略。 与核心供应商商讨更适合彼此的方案，在保证质量的同时提高价格给予批发及零售客户各种价格上的方便。 (二) 向成长期过渡时的营销策略—顺应增长，质量过硬。 企业在成长期的主要目的是尽可能维持高速的市场增长率，为了达到这个目的，必须不管的改进技术，提高商品质量，给客户更大的优惠力度。 2.渠道策略 渠道选择与设计要考虑两个层面，一是以消费者立场，权衡购买习性，以确定最适当的通路；一是以公司立场，考虑经济核算，追求利润最大化。 （一）我公司主要是以批发为主，并与各婚纱摄影影楼、写真馆等进行合作。 （二）不断创新营销渠道；在淘宝、阿里巴巴、京东等电商平台发布我司最新产品，利用互联网为媒介，扩大我司的各个业务。 3.推广策略 （一）人员推销：公司内部销售人员 （二）网络推广：微信、淘宝、京东等电商及58同城、赶集网、百姓网等平台 管理 面对新的经营环境和市场竞争，为完成年流水销售额的的销售指标拟采取以下管理办法 1、抓好营销促销,缩短市场磨合。整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。 2、抓商品结构调整，适应市场消费需求。始终把商品结构调整，组织适销对路商提高商场坪效作为一项重要工作来抓落实。 3、扩大 品牌影响力。牢固树立“连锁经营，共存共荣”的思想，托管管理层业务相关部门的经理要经常到连锁店进行市场调查，听取部门意见，在经营管理上给予必要的指导支持。 4、层层分解经营指标，调动各方积极性。根据公司下达的年度计划，各部门结合实际认真分析有利因素和薄弱环节，仔细进行测算，根据品牌和季节特性，将销售指标按月、季层层落实到柜组、品牌，明确目标，落实措施，激发员工的工作积极性和主动性， 5、签订责任书，落实责任制。为确保企业消防、社会治安综合治理和商品质量安全，从制度管理入手，购物中心经理室与各部门、各部门与柜组层层签订了安全责任书、商品质量责任书，明确责任人和责任范围，做到一级抓一级，一级对一级负责。 6、加强资金管理，节约费用支出。在货款支付上强化了计划性，加大了调控力度，做到合理调配和使用好资金。厉行节约，职能部门加强对电话、传真、复印以及营业用具、文具用品、广告宣传用品等的管理，及时将费用核算到部门。 7、抓好业务培训，提高员工素质。抓好新工的上岗培训。 8、加强企业精神文明建设，努力提高服务水平。 9、抓好消防和安全保卫工作，保障企业无事故。 成本控制管理策略 成本控制是指运用以成本会计为主的各种方法，预定成本限额，按限额开支成本费用，以实际成本和成本限额比较，衡量经营活动的业绩和效果，以提高工作效率，实现超过预期的成本限额。为此，我们在管理中遵循以下成本控制管理原则。竞争是成本控制的基准。 ?全员全过程控制。 ?以企业价值最大化为最终目标。 ?精细管理，从细节人手。 ?整合优化内外部资源。 市场 同时随着饰品消费的多元化.珠宝首饰市场被不断细分.品种极大丰富.内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚.特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。 据有关机构对北京、上