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关于自动售卖机在校园投放的规划书 安徽龙耀贸易有限公司 二零一五年十月十五日 目 录 总论 策划目标 环境分析 市场营销战略STP 市场营销4P策略 成本分析 风险控制 公益性运作 本市区饮用水水质及水源调查 结论与建议 附件 总论 1.1 项目概况 1.1.1项目名称 校园安全自动售货机置放推广 1.1.2项目性质 公益性与商业性同步运作 1.1.3项目实施单位 单位名称：安徽龙耀贸易有限公司 注册资金：一千万整人民币 法人代表：郭军民 单位简介：安徽龙耀贸易有限公司，成立于2015年2月，公司系民营企业为凤凰山经济开发区招商引资企业，公司总部办公地址位于凤凰山经济开发区科创大厦10楼。是一家从传统集煤炭贸易、建筑工程向食品电商、金融服务转型的一家综合性公司，2014年度下属各实体营业收入达5000万。 安徽龙耀贸易有限公司入驻开发区以来帮助区内50多家食品企业以及区外30多家企业承接本地区终端渠道配送。同时还与各大品牌合作，利用自身物流配送体系，把数百上千种商品输送到全市，服务数百万的消费者。与商业银行合作，联合推出“金融+创业的服务模式”，受到广大中小商户的欢迎。 安徽龙耀贸易有限公司现有团队人数125人，职业经理人8人，财务人员4人，行政人员8人，配货员21人，其余销售人员84人。公司简称“龙耀”，意蕴其‘龙行天下，闪耀中华，事业通畅，泽被苍生’的宏大愿景，致力于及时快捷的服务销售终端，从而给消费者带来物美价廉，安全放心的商品。 安徽龙耀贸易有限公司现有固定资产超千万元，年纳税350万元以上。公司奉行“高效、快捷、真诚、共赢”的经营理念以“亢实基础、落实执行、团结进取、努力学习”的团队管理理念，打造出一支‘合作创新、充满激情，勇于挑战’的优秀销售团队。安徽龙耀贸易有限公司准备用三年时间完成从一般商贸公司到集电子商务、物流配送、实体店经营、广告传媒、加盟代理等为一体的综合性特大集团公司，为淮北经济发展做出巨大贡献。 1.1.4项目选点要求 各个中学及高校区域 1.1.5项目推广时间（时间请更改） 2015年3月—2015年12月，其中2015年3月—8月，项目准备、合作厂家接洽、项目规划阶段；2015年8月—10月，项目提报、审批、准备阶段；2015年10月—12月选点确定、设备投放、调试运营、人员培训、工程结束验收阶段。 1.2项目由来 随着现在社会发展，城市文明建设进程加快。商业+文明建设同步进行是现代企业运营的标准之一。安徽龙耀贸易公司一直抱着“取之于民用之于民”的社会责任感从事一系列的商业动作。 随着现在生活水平提高，人们以不仅仅满足在传统终端（烟酒店）单一购物的模式，同样在购置商品不多的情况下也不会选择超市购物，更由于现在人们生活习惯的调整，作息时间的改变，购物时间逐渐下移。一般零售终端和超市不具备24小时营业的条件，反衬出部分消费者购物困难的情形发生。 在美国和日本70%的灌装饮料销售来自于自动售货机，在美国每32人拥有一台自动售货机，在日本每23人拥有一台自动售货机。自动售货机24小时营业的特性，不仅方便了大众购物，更因为其占地空间不多排列规整有序，易于管理和高科技的一种应用，成为城市进步的标志。 安徽龙耀贸易有限公司通过筹资投放1000台自动售货机，用来解决部分无业人员的就业问题，提高社会稳定性加快城市经济建设步伐，又因为龙耀公司高度的社会责任感，在进行商业运作的同时捆绑公益行动一并进行，助残、助学，为广大中小学校提供建设资金的同时还能带动第三产业的蓬勃发展。 1.3项目目标 为响应市政府文明城市建设号召，贯彻国家“关于积极推动传统商业转型”的相关文件指示精神，落实淮北市国民经济和社会发展规划要求；紧密结合淮北市文明创建需要，在充分了解、调查市场特征和快消品行业的结构上，按照“高标准、严要求、高品位”的布点方针，根据实际需要情况，合理布局、突出重点、分步实施，市场调节的原则，坚持公益+商业首重文明创建需要为目标的规划，大力发展零售业。 1.4项目投放目标和规模 项目计划在淮北市三区一县各个中学及高校投入自动售货机1000台。 1.5项目投资估算与资金筹措 1.5.1投资估算（数据请更改） 项目总投资估算为8000.00万元，其中设备投资6000.00万元，占总投资的75%，选点建设资金1000.00万元，占总投资的12.5%，流动资金1000.00万元，占总投资的12.5% 1.5.2资金筹措 项目所需资金全部由安徽龙耀贸易有限公司自筹解决。 1.6项目主要经济指标（数据请更改） 项目完成并达产后： 总收入：年销售收入1.26亿元 进货成本费用：94