90后女孩，“快递广告单”的创业神话.docVIP

90后女孩，“快递广告单”的创业神话 　　时下，电子商务呈爆发式增长，快递行业发展也是突飞猛进。早在2010年，全国日业务量已达1000万件。仅仅过去了两年，2012年快递业务量紧跟美国之后，升至世界第二位。一位“90后”女孩从中发现一个创业点子，创建了国内首家“快递单广告”业务公司，在尝试创业两个月后，营业额竟达到近100万元。 　　抓住创业的“金点子” 　　四川女孩郭星是个标准的“90后”辣妹，1990年出生的她还是个刚刚走出学校大门的应届毕业生。2012年夏天，年仅22岁的郭星从德阳市的一所警官学校毕业后，未能如愿成为一名警察，来到成都，寻求梦想。 　　2012年6月的一天，她找到第一份工作，为一家公司散发广告宣传单。每天站在街边向路人发传单时，尽职而又单纯的她却发现一个奇怪的现象，别人为了尽快完成任务，竟把多张传单派发给同一个路人，而且将没有发出的传单随手丢进了垃圾桶，这样一来，公司广告单的有效受众数量就大打折扣。 　　在之后的一连几天，郭星的脑海里一直在思考同样的问题，同一份广告宣传单怎么才能给多个人看到，以增加广告单的阅读量和最终实现宣传效果最大化？正当她苦思冥想却找不到出路时，突然就想到了当下最流行的网上购物，因为她每天都能看到快递公司的工作人员拖着大量货物，穿梭在大街小巷和居民区，手持快递单寻找门牌号码和送货上门的情景，灵感一闪，如果把广告印刷在快递公司的传递或送货单上，那么至少可以保证有两个人能看到或阅读广告，一个是送货或送件人员，另一个则是收货人或收件人。 　　当天晚上，一向拘谨和腼腆的郭星找到同在成都的中学同学胡雪梅透露：“反正现在的好工作都比较难找，不如以此想法作为创业点子，再相互召集几个其他女同学，大家一起尝试创业，怎么样？”谁知，刚刚毕业于四川大学计算机系的胡雪梅，与郭星同龄，都是“90后”，听她这么一说，同样感到把广告印刷在快递单上的创意不错。第二天，她们又各自找来了一名女同学，四个姐妹大学生心情高涨，一拍即合。 　　不几天，在没有任何资金的条件下，一支由10多人组成的“快递单广告”创业团队组建而成，并以郭星和胡雪梅为联合创始人和领头人，很快分成两个小组，进行了分工和行动。一组分工是，联系物流和快递公司，如果能在该公司的快递单上争取到广告位，印刷上一些广告，那么，她们将全部承担并免费提供物流送货和快递收件等各类单据；而另一组人员，则去寻找愿意在快递单上做广告的客户。根据她们的设想，从而形成一条新的广告产业链和广告营销模式。 　　收获第一桶金 　　万事开头难，何况她们都是初出茅庐的应届毕业生，有激情创业，但社会经验欠缺。团队运作才过去几天，一无所获，就开始有人坚持不住而选择了退出。 　　2012年6月底，半个多月过去了，团队的处境仍然处于剃头的挑子――一头热，虽然已有几家快递公司声称愿意合作，但却没有找到一个商家愿意在快递单子上投放广告的客户。而且，所有快递公司也是本着节约成本而来，才答应愿意加盟。据一家快递公司的分部经理表示，他们分部平均每天有2000多份的同城快递业务，每张快递单的成本是0.3元，使用她们团队免费提供的快递单后，每天可节约成本600多元，这样算起来，每月、每年的节约成本则以近2万和20万计，对公司来说绝对是一大利好，更是一笔可观的经济效益。 　　正在这时，由于没有找到投放广告的客户，个别团队成员退出，作为领头人的郭星也开始怀疑起自己的创业模式。其中，有一家在网上售卖零食的店商，郭星每天打两个电话给这家公司的前台，找领导商谈投放广告的事宜，但都被对方以各种理由搪塞回来，一筹莫展。 　　这时，不知是谁急中生智，想出了一个好办法：让郭星把“快递单广告”的宣传资料放进快递信封内，再把自己乔装打扮成快递公司的员工，直奔店商的公司而去，恳请前台的工作人员一定把快件转交给相关部门和领导。哪知，郭星在等待一个星期之后，那家售卖零食的公司竟主动与她取得了联系。 　　2012年7月初，双方经过深入沟通，卖零食的店商抱着试试看的态度，愿意支付8000元，买下了快递单上的两个广告位。“快递单广告”创业团队终于收获第一笔订单，深受鼓舞，这8000元钱也就成了团队的创业资金。随后不久，郭星成功注册了自己的快递单广告公司。 　　一个月后，最初投放广告的这家售卖零食的店商，因客户群针对年轻白领居多，广告受众精准，每天销售量以30至40个订单递增，产生了显著的市场效应。郭星从一个“快递单广告”业务的创业点子，到创建团队，成立公司，逐步赢得不少商家客户的青睐，纷纷加盟和投放广告，受到业界及媒体的更多关注和追捧。 　　获千万投资如虎添翼 　　2012年7月份，郭星和她的创业团队收获第一笔创业资金8000元后，引起了一位投资人的浓厚兴趣。这位投资人主动登门，通过了解，对“快递单广