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会展策划试题　一、单选1．（）是会展企业最重要的客户。AA．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．赞助商2．最大限度满足（）的需求，是组展商一切经营活动的出发点。 AA．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．广告客户3．（）是指参展会期间各种宣传机会和宣传媒介的购买者。 DA．赞助商 B．专业观众 C．组展商 D．广告客户4．（）又称买家。 BA．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．组展商5．展览会的主要目的是（）。 DA．服务观众 B．展示商品 C．提高形象 D．寻找商业合作伙伴6．（）是组织和个人行为发生的动力源。 CA．动机 B．信息 C．需要 D．决策7．（）是对行为执行结果的主观评价。 AA．感受 B．动机 C．需要 D．信息8．（）的购买决策化程序更强。 DA．规模大企业 B．规模小企业 C．资金少企业 D．国企9．不论是国企还是民营企业，不论规模大小，（）参与会展产品采购的比例都比较低。 BA．高层 B．一般工作人员 C．中层 D．采购经理10．参展后的（）是决定参展商是否再会与会展企业合作的关键因素之一。 CA．需要 B．动机 C．感受 D．信息11．会展企业最简单、最有效的跟踪调查参展商的方式是（）。 CA．事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进行调查B．事先拟好调查问卷，会展结束后通过邮局把调查问卷寄给参展商C．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商填好后用电子邮件反馈D．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商下载打印填好后用邮寄反馈12．会展客户的购买决策行为过程包括（）。 DA．需要、动机、信息、感受B．需要、动机、信息、决策C．动机、信息、决策、感受D．需要、动机、信息、决策、感受13．很多展览会营销人员的主要工作是寻找（）。 AA．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．广告客户14．（）是指为了获取新知识、新观念，了解新产品等目的而前往展览会参观的普通群体。 CA．参展商 B．专业观众 C．普通观众 D．组展商15．（）是组织和个人为满足需求拟采取的手段和措施。 AA．动机 B．信息 C．需要 D．决策二、多选。1．展览会的客户包括以下（）。 BCDA．组展商 B．专业观众 C．普通观众 D．赞助商2．组展商常常通过（）方式吸引普通观众的注意。 ABCA．展览会广告 B．邮寄邀请函 C．现场赠送小礼品 D．免摊位费3．以下属于会展客户特点的是（）。 ACDA．以机构客户为主 B．以个人客户为主C．不一定购买产品和服务 D．相互之间具有依赖性4．机构采购的特征有（）。 BCDA．大多数具有随意性 B．大多数具有事前的计划和预算C．需要遵循一定的决策程序 D．会展产品和服务的采购工作由专门的部门完成5．由于（ ABC ）的不同，不同企业在参加展览会的过程中可能遵循不同的决策程序。A．企业规模 B．企业文化 C．领导人权力偏好 D．企业地理位置6．参展商参展的主要目的包括（ ABCD ）。A．销售商品，获取订单 B．会见老客户，维持客户关系C．发展新客户，开拓市场份额 D．展示企业技术、形象，提高企业知名度7．（ACD ）的行动的动机将得到强化，并最终转化为现实的行动