无领导小组讨论测评方案(样例).doc

XXX有限责任公司基层营销经理选拔 无领导小组讨论测评方案 随着我国经济的高速发展，本公司业务得到了持续稳定的长足进步，公司规模不断扩大，对人才支持问题提出了更新、更高的要求。但公司基层管理人员相对短缺，尤为令人担忧的是基层营销经理这一关乎公司发展成败的重要职位出现了人才不济的现象。经公司高层研究决定：采用笔试、心理测验、结构化面试和无领导小组讨论综合测评方法，从基层管理人员中选拔出有发展潜能的人才进行培养，作为营销经理的储备人选，为企业发展奠定坚实的人才基础，确保人才兴企战略的顺利实现。 通过本人报名、绩效考核和直线上级领导推荐相结合的方式，经过笔试、心理测验等测评，公司人力资源部门确定了38名候选人参加结构化面试选拔。经过STAR面试后，共有18人进入无领导小组讨论阶段的测评（讨论分为3组，每组6人）。 一、无领导小组讨论测评设计 （一）基层营销经理胜任力要素确立 公司人力资源管理部测评小组成员，对基层营销经理岗位进行了认真分析，并通过各种信息渠道进行了广泛的资料收集，经过技术分析，筛选、整合，构建出了基层营销经理胜任力要素如下： 1．营销专业知识：基层营销经理的工作是开展与相关各项工作。没有系统的对过程的理解和指导理论，对整个和管理的各项工作，将呈现时间分配难的现象。有比较完善的理论，在对销售分析、策划、落实和控制过程中，都有事半功倍的效果。交际能力应具备与各式各样的人交往的能力。善于交际除了具有经验和阅历外，还要有大量的信息，寻找一个双方都感受兴趣的话题，在自己的周围吸引一批忠实的听众朋友。社交能力是一个经理能出业绩的必要条件，因为在对客户、消费者和企业内相关人的交往，社交能力对工作有极大的帮助。表达能力经理在工作中，要赢得各方的配合，需要良好的表达能力。如：在众多的场合，需要经理介绍企业和产品；在买卖双方的谈判桌上需要经理。?表达能力包括口头语言表达能力、书面语言表达能力和形体语言表达能力创新能力创新能力是非常重要的销售能力方面。作为经理，要有一股别出心裁的创新精神，善于采用新方法，走新路子，这样才能引起客户、消费者、企业内部相关人员的关注应变能力在日常工作中，经理所接触的人复杂，需要经理认真观察对方的特点，适应不同顾客的具体要求。不断变化的社会环境求销售经理具有适应变化的能力和技巧洞察能力不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，对一件事情就可能产生不同的看法。又由于各人的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度观察问题时，也会得出不同的结论。靠的品德、才能、知识、情感等个人素质所塑造形象力，对被领导者产生的自觉自愿追随的能力。根据工作任务，对资源进行分配，同时控制、激励和协调群体活动过程，使之相互融合，从而实现组织目标的能力。一般认为组织协调能力要包括：组织能力；授权能力；冲突处理能力；激励下属能力。能筛选、组织各种纷繁的信息，能在文学和口头上清晰地表达自己，简洁地解决复杂的问题；能据理服人，在谈判时能与对方做建设性的对话，引导双方一起共同解决问题。指导语：中您的身份是公司部经理所有的决策请依公司的公司：公司公司由于产品已经研制成功，所以面临市场推广的问题。您现在身为该公司的部经理。总经理办公会明确提出在3月份确定市场策略、组建营销团队、建立营销渠道等为部主要工作内容。公司研制成功的品已经通过国家鉴定。目前市场生产同类产品的企业将近家，该公司的与其他竞争对手的的主要区别：1．纯度高：原料取自健康乳牛分娩48小时内的初乳汁，100％不添加任何辅助材料。 2．质量高：保留了生物活性成份的完整性和生物活性，免疫球蛋白含量达16.2％，比普通初乳高5倍。 3．新技术：采用世界上最先进的技术加工而成，完整保留了免疫球蛋白的活性。 4．易吸收： 100％纯天然制剂，每粒相当于2250mg新鲜牛初乳，含量更高吸收更容易。 问题： 请根据以上给出的信息出《市场推广方案》（内容自定）要求：经小组讨论后市场推广之后推荐一人向考官汇报。 权重 20% 15% 15% 15% 20% 10% 5% 100 观　　察 要 点 综合已有信息，能透过现象抓住问题的本质，区分出问题的轻重缓急，敏锐的发现事物间的联系，并找到造成问题的原因，适时做出适当结论或对策。 敢于坚持自己的意见，同时有效与他人交流；能根据场上情况及时调整、完善思路，能抓住适当时机积极发言；注意到了说服技巧的运用；有效赢得认可与支持。 在实际情境中，审时度势，思维敏捷，考虑问题周详，并能及时处理各种问题，灵活有效的应对。 是否将自己的思想、观点、意见和建议清楚地用语言表达出来；言语是否逻辑严密、条理清晰，有一定深度。 为平息组内纷争，善于寻求大家观点的共同点，推动小组形成统一意见；能灵活找出各种解决问题的途径，对其做出合理的评估。