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电器公司职员工作总结XXX电器公公司入职已有二个多月，，通过这段时间对各部门门、各分店的深入了解、、沟通,对我司的发展创创业史、企业文化、管理理架构、制度、运营模式式等基本上有一定的了解解，最重要是对公司以前前大型促销活动方案及卖卖场管理资料的阅读，对对现阶段区域市场内竞争争对手的调研，并亲身参参与一系列促销活动的策策划、监督及执行，基本本上认清我司现阶段市场场竞争所处的环境及优劣劣势。现就本人入职以来来的工作进行总结，同时时对职内工作提出个人意意见和建议： 一、工作作回顾 1、继续阅读公公司的各类文件和操作规规程，对公司的企业文化化、组织架构、规章制度度、运营管理等进行 22、在短时间内溶入本部部门团队中，并成功的参参与了本部门各类促销活活动的策划、监督及执行行工作，如：创维以旧换换新；家家乐颂师恩、贺贺中秋活动；贺司庆、庆庆国庆活动；新塘店新装装启航；国美重开应对活活动等。 3、在活动执执 行期间，深入各分店店了解活动进程及效果，，对区域竞争对手进行调调查分析，针对对手同期期内的促销策略，及时反反馈信息；并参与了汤总总为首的营销部、采购部部、分店负责人的应对会会议，提出个人建议。 4、整理各分店国庆期期间促销活动的各项数据据、图片及在执行中的亮亮点与不 5、在促销销活动期间字幕广告制作作上，我建议极大的采用用三维动画效果，生动的的体现我司的促销内容及及优势，给予了观众及消消费者对家家乐一种新的的认知观；在各项宣传物物资设计上，我也给予不不少的创新及建议，使画画面更加美观、生动，吸吸人眼球，更好的传达我我司的企业形象及活动内内容。 6、通过对公司司以前各项广告制作费用用的查看，并对现阶段广广告制作市场调查及取证证，重新制定宣传广告及及促销物资制作价格，极极大的控制了宣传制 7、对对卖场内外气氛营造及导导购员形象塑造提出相关关建议。如：对于日新新新的场外舞台布局进行调调整，使其更能抢眼，吸吸引人流；建议新塘店卖卖场内五个旧的形象牌进进行翻新制作，提高卖场场环境，更能传达新塘店店重整装修后的“全新形形象、全新定位、全心服服务”的定位。 8、整整理我司原有企业专题片片（约10分钟）及300秒形象广告片题材，结结合我司现阶段广告诉求求，重新修改调整，在尽尽可能传达我司的经营理理念及员工精神面貌，强强化我司的优质服务、全全程无忧的前提下制定了了新的提案，而且在原有有价格下降低制作成本。。 9、 10、积极、认真的参参予了公司组织的余世维维老师的《职业经理人》》、周嵘老师的《面对面面顾问式销售》等课程培培训。并从中学习了不少少管理及销售知识，领悟悟出不少的道理，更明白白企业的竞争力有一大部部分来自知识的竞争、团团队协作的竞争。 二、、公司现阶段市场环境分分析 （一）区域外围环环境分析： 外围的 的运营模模式及市场竞争力掀起了了新挑战，迫使我们不断断优化商品结构、调整价价格定位和改善服务，在在一定的程度上降低我司司的毛利率，及分割了我我司部分原有的市场份额额。 （二）区域市场环环境分析： 1、荔城片片区 好万家：取代银精精灵后，面对激烈的市场场竞争，一开始采取在电电视广告、报纸、单张上上投入较大的宣传力度，，虽对我 金天地：重新新进行布局和调整商品结结构定位后，提升了店面面形象、改善了卖场气氛氛，增强了小家电、影音音商品等系列优势，并加加大在广告方面的投放及及制作，在一定程度上抢抢占了华农批附近市场及及部分农村市场。 亚伟伟华帝专卖店：以专营专专业厨卫定位，以较丰富富、时尚的厨卫商品和较较合理、新颖的布局，借借助强势的厨卫品牌 其他：人人乐乐利用超市的人流量及舒舒适的购物环境抢走了部部分客源；新泰新空调则则在工程机方面继续发挥挥它的优势。 2、新塘塘片区 国美：十月一日日进驻新塘，国美电器开开业前期虽投入了大量的的电视广告宣传，但最终终由于装修进度跟不上，，开业伧促，加之期间促促销力度又不大，导致国国美又于15日重开，重重开业当天在人气方面取取得了较大的突破，也得得到了不少厂家的支持，，但总体销售情况也不高高；卖场内商品结构与商商品价格 我们要时时时警惕国美，跟进国美美，在适当的时候发挥我我司本土企业的资源优势势打击他。 永乐：一方方面，做为我司新塘店面面对面的竞争对手——永永乐电器，今年来在促销销方面显得有点有气无力力，疲惫不堪。基本上看看不到较大的促销动作。。连国庆促销黄金期间，，也只在场外展示几套家家庭影院产品，没有 其他：：传统批发商“荣丰、新新智华”则凭借在新塘十十多年的经营经验和一定定的顾客群及销售网络，，也抢占了部分市场份额额；新客隆则利用超市人人流量及舒适的购物环境境抢走了部分客源。 备备注：由于本人没有接触触河源市场，暂没有进行行调查分析。 三、相关关工作开 （一））市场推广 1、宣传推推广：如今家电市场竞争争越演