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管理经验来自时间的沉淀！ 在海尔，姬浩学习能让企企业良性发展的管理制度度。 在同方，姬浩找到到能把他的理论付诸实践践的舞台。 来紫光，姬姬浩是为了寻找一个更自自由的发挥空间。 尽管管离开每一家公司都会感感到心情沉重，但正是受受到各种不同的企业文化化熏陶，姬浩的运营经验验和管理理论也在不断地地充实。 “我和111 这个数字有缘分。。” 1999 年4 月11 日，姬浩加入入清华同方，正式开始其其操盘生涯。 XX 年年8 月11 日，姬浩浩加入清华紫光，肩负着着发展PC 新业务的重重任。 XX年11月111日11时11分，姬姬浩入主紫光PC业务整整3个月之后，紫光PCC正式进入市场。 “身在这个行业内，，有时候感觉自己没什么么经验。回想起来比较空空白，但具体探讨到某些些话题的时候，又感到自自己有很多话要说。”姬姬浩这样形容自己从业PPC8 年的感受。 1994至19996三年，国内PC市场场仍处于国外品牌主导、、行业用户为主的状态。。AST、康柏等品牌在在联想崛起之前的几年占占据着国内市场的前几位位，而相比之下，国内PPC供应商仍处于初级发发展阶段，如今叱咤中关关村的几家PC制造商在在当时仍是手工作坊，而而整个市场也以商业用户户为主。在国外品牌为主主的情况下，国内PC 渠道主要采取总代理制制度，层层分销的长渠道道在各电子市场仍占据主主导地位。 PC 行业生涯。。1996 年8 月，，姬浩加入同创电脑贸易易管理中心，迈出其入行行的第一步。 19966-97 是同创电脑在在国内急速扩张的两年，，其销量也在97年迅速速攀登到巅峰，仅次于联联想而稳坐全国市场榜眼眼位置。同创在当时提倡倡渠道扁平化，提出“以以农村包围城市”这一发发展地方渠道的策略，这这些在今天看来也是非常常先进的理念。 PC 行业业内的第一堂必修课。作作为一名销售，姬浩从拜拜访客户、发展渠道等平平常小事开始做，一步步步学习销售技巧和销售经经验，一点一滴地了解到到PC的整个产业状况、、市场规律和渠道运作。。在同创工作的时间里，，姬浩从一介普通销售人人员做起，先后负责渠道道发展、市场策划、信息息管理、行业大客户等多多种工作。到1998 年3 月离开同创时，，姬浩名片上印的职位是是大客户部副总经理。 然而，过快的的扩张和先进理念导入之之后的无法消化，导致了了同创在运作过程中出现现一系列危机，最终从PPC市场的竞争中出局。。在姬浩看来，同创的教教训具有非常典型的意义义。 PCC 市场排名第二的大公公司能在非常短的时间内内垮掉，为什么？姬浩认认为，一家企业在其发展展壮大的过程中，一旦其其运作能力并未通过成熟熟的体系和合理的管理制制度固化下来，这样的运运作能力也会很快失去，，在市场上也会很快转向向劣势。因此，产业的扩扩张和管理能力的匹配性性、以及企业运作过程中中的稳健性非常重要。 “在每一家企业时，，我都希望企业能够一路路走好，自己能够参与到到企业发展过程中的心情情始终存在。离开同创的的主要原因，是觉得企业业已经跟不上市场发展变变化的要求。整个企业已已经随着发展出现了越来来越多的问题，为个人的的工作也带来了更大的压压力。”在同创走过了辉辉煌的时期、开始显示出出走下坡路的迹象时，已已经身为数十人团队领导导的姬浩选择了离开。 交汇 从同创出来后的时时间里，姬浩在朋友的介介绍下，差一点加入联想想电脑。但最后由于某些些机缘，姬浩最终选择了了刚成立计算机事业部，，准备进入PC 战局的的海尔公司。 19998 年4 月起，姬浩浩在海尔计算机事业部中中担任营销中心经理一职职，负责海尔电脑从销售售政策的制定、渠道的规规划和销售系统的运营等等营销工作。刚离开以激激情为主色调的同创，在在内部管理制度极其严格格，流程极其完善的海尔尔公司中，企业文化中的的严谨和稳健让姬浩震动动很大。 IT业人人员主导着整个产品线的的运作，而作为营销中心心经理的姬浩主要扮演战战略的参与者和执行者的的角色。现在回想起来，，姬浩仍然认为海尔严格格的管理制度的开放性不不够，完全的控制在充满满变数的IT行业中多少少存在局限性。 PC企业都都未曾走过，甚至从未靠靠近过的道路。推出的初初期便抛弃了分销渠道和和传统卖场，采用以商场场零售为主的销售模式。。同时，海尔还大力推行行其3C连锁店体系，成成立“3C连锁销售有限限公司”，将PC 与其其家电产品通过同一个卖卖场提供给用户。 3CC卖场在今天看来，也只只是一个代表未来的美好好发展方向，涉足其中的的商家也不过国美苏宁等等几家渠道中的巨无霸。。在5 年前，这一概念念更无异于空中楼阁。半半年以后，海尔终于回到到传统IT渠道，在传统统IT 渠道中，通过““砍大户”等家电特色浓浓厚的方式保证渠道布局局的平衡，通过分公司和和大量销售人员，建立复复杂式的、扁平