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解放思想 转变观念 抢抓机遇 加快向农村商业银行转轨113000信合人能否在在机制、体制、产品、服服务方面适应农商行的要要求，能否突破“旧瓶装装新酒”、“新脚穿旧鞋鞋”，重走农信社的老路路？且看大渡口区联社是是怎样面对新机遇，新挑挑战，率先引进战略合作作伙伴，抢占了市场先机机；狠抓经营观念转变，，提前对接农商行理念的的？ “四大措施施”增强重庆农商行硬实实力 一手抓任务早落实。该联联社在确保全面完成上级级下达的营销的基础上确确立了XX年存款净增亿亿元，贷款净增3亿元，，账面利润2000万元元的基础上再次调高自编编计划，通过早计划，早早布置，严考核，按季层层层下达经营指标，按季季绩效考核，年末实现了了存、贷款分别净增亿元元、亿元，分别完成市联联社任务的 %和%。在在XX年计划各项贷款净净增6亿元中，到5月底底已经实现贷款净增亿元元，完成全年计划的%。。为保证季度、年度经营营目标兑现，联社建立了了每周一上午由联社领导导、业务科室、信用社（（部）主任参加的业务营营销例会制，分解下达阶阶段营销任务，逐户分析析营销企业 二手抓项目早储储备。一是储备大客户，，引进战略合作伙伴，提提高大客户比重。主动上上门与重庆水投集团、渝渝能集团及下属公司、重重庆华牧集团、市电力公公司等10多家大客户接接触，了解客户生产经营营状况、资金需求情况，，建立客户信息储备库，，落实专人跟踪服务，随随时掌握客户资金需求。。客户提出信贷资金需求求，联社立即启动紧急预预案，速调查、审查、资资料上报咨询，并与市联联社有关处室沟通汇报，，获得快速审批，已经完完成了对渝能集团及下属属公司进行总体授信亿元元，联社成为了渝能集团团下属3家公司的主贷行行，企业基本帐户开立到到我联社，年度流入到信信用社的结算资金将21亿元，提高了贷款款客户对信用社的回报率率。至5月末，联社大型型客户12户，贷款余额额亿元，占各项贷款余额额的46%，大型客户比比例由XX年的%提高到到10%。成功营销了重重庆工业50强重庆渝能能泰山电线电缆公司，实实现了重庆市农信社首次次实现向行业50强贷款款零的突破。由该联社牵牵头营销的银团贷款亿元元，为兄弟联社亿元富余余资金找到了出路，正在在上报市联社咨询的贷款款亿元，领跑重庆农信社社贷款客户结构的根本调调整。 3亿元贷款，在在双方商定贷款执行基准准利率，上级已经审批的的情况下，要求企业以资资金回流进社为回报未果果，信用社多次与客户““叫板”，现在基本敲定定了贷款利率执行上浮110%条件，为信用社赢赢得了声誉和经济利益。。 “绿云云”、“龙文”、“鑫鹏鹏达”钢材市场年交易量量超过230亿元，信贷贷商机蕴藏量极大的；按按照百年工业园规划设计计的建桥工业园区中高档档企业入驻，金融机构纷纷纷把投资目光盯准园区区建设和发展，稳定、挖挖掘、发展园区中小客户户就是保住信用社的“吃吃饭客户”，联社组织人人员逐户进行摸底，了解解企业的资产，建立了2277户小企业项目储备备库，目前全联社共有中中小客户125户，累计计贷款余额1430522万元，同比增加526647万元。 “十一五”市级级重点建设项目，销售网网络平台受到国家商务部部的关注，先进的管理手手段、畅通的销售渠道将将铸就该市场年吞吐能力力300万吨、交易额1100亿元的业绩。联社社多次实地考察，市联社社刘建中理事长带领有关关部门现场办公，咨询同同意投放资金8000万万元，解决了场地平整、、厂房建设的所需尾款，，目前购销两望。 5个房屋按揭揭意向项目，金额约亿元元；储备房屋按揭项目22个，面积18万平方米米，金额 万元；与与协禾公司合作开办了汽汽车消费按揭贷款。至55月末，个人业务贷款余余额38875万元，占占各项贷款余额的17%%，比年初净增61022万元。其中：个人住房房按揭贷款970户，余余额亿元，比XX年净增增约亿万3个月，业务突破破180笔，余额超过33100万元。 工作中，该联社采采取“两个结合”，即全全员营销与重点营销相结结合，领导带头营销与全全员参与相结合。在具体体工作中，一是充分利用用各种资源，掌握大客户户信息，由领导带头上门门营销，沟通联络，以情情感人，量身定做金融服服务计划，成功营销了重重钢集团、科技学院、水水投集团、渝能集团等，，贷款余额达到12亿元元。 XX年10月获得由该该联社牵头的银团贷款亿亿元，按时结付利息，回回流进社资金日均4522万元，并于XX年122月归还贷款3000万万元，是典型的忠诚客户户。今年3月该联社领导导回访中获悉学校再度需需要资金，立即组织贷前前调查、审查，上报市联联社咨询后再投放30000万元，联社将该校纳纳入黄金客户培植。 三是发动全体员工工下工厂、进社区上门揽揽储、营销贷款，宣传个个人消费业务、“捷贷宝宝”等金融品种，彰显了了农信社是