《乐安逸意外伤害保险介绍》[精选].ppt

* ●授课备注与参考： 因为风险无处不在，随时可能发生！就好像如果我们无法预测今天是否下雨，那么至少可以带一把伞，晴朗的时候遮阳，下雨的时候避雨，走路的时候当拐棍，遇见坏人的时候则自卫……　　 　所以，保险是每个人都应该必备的雨伞，不是奢侈品，而是生活的必需品！ * * * ●授课备注与参考： 　　乐安逸的保险责任，最基础的就是意外伤残和意外身故，分别就具体内容进行阐述 　　先了解意外伤残的基本概念，再阐述180天不同的处理方式 　　讲师可以趁机带领大家回顾保险的基础知识和概念。由于目前实际情况来看，学员考证前的学习时间是短暂的，对一些保险的基础理论往往缺乏深入的掌握，需要讲师不断的对一些重点概念进行回顾，帮助大家提升保险的专业素养。 * ●授课备注与参考： 　　身故保险金具有中意特色，可以借助案例进行讲述。 　　道路交通意外和航空意外具有保障加倍的特点 * ●授课备注与参考： 　　对一些特殊的情况，保险责任如何进行规定的，就具体内容进行阐述。ＰＰＴ介绍的是一些容易混淆的问题，需要学员掌握。否则日后上线后，当客户询问起时，无法明确的回答。 * ●授课备注与参考： 讲师依PPT内容介绍。 * ●授课备注与参考： 　　依PPT讲解。 * * ●授课备注与参考： 通过投保实例，让学员对产品有总体的了解。提问学员进行回答或抢答。 * ●授课备注与参考： 最后以感性的语境进行收尾，和课程开头相应。 * ●授课备注与参考： 产品是销售的核心，是销售技能的前提！讲师要重视这门课程，并要求学员当堂记住课程的相关重点。班主任可以考虑在每天，都安排一些复习的问题和时间，不断帮助学员温故知新，加深记忆！ 如自意外伤害事故发生之日起180日治疗仍未结束的，则按事故发生之日起第180日的身体情况进行伤残鉴定（眼球摘除及肢体缺失不在此限），并据此给付意外伤残保险金。 被保险人因同一意外伤害造成表一及表二所列两项或两项以上的，我们给付各项伤残保险金之和。但不同伤残项目属于身体同一部位时，仅按较严重项目给付一项伤残保险金。 被保险人因不同意外伤害导致身体同一部位伤残，而伤残项目所属等级不同时，以较严重项目的伤残保险金给付为准：若后次伤残项目所属等级较严重，则需扣除已给付的伤残保险金；若前次伤残项目所属等级较严重，则不再给付后次的伤残保险金。 特殊情况处理 180日治疗未结束 因同一意外致残 因不同意外致残 “乐安逸”保险责任 投保年龄：18-59周岁 保险期间：1年 保证续保期间：3年 “乐安逸”B款投保规则 课程大纲 第三部分：投保规则 投保计划及保险金额 本产品以以下三个计划组合搭配销售： 险种名称 保险金额（万元） 计划一 计划二 计划三 乐安逸意外伤害保险（B款） 20万元 30万元 40万元 附加乐安逸道路交通意外伤害保险（B款） 20万元 30万元 40万元 附加乐安逸航空意外伤害保险（B款） 40万元 60万元 80万元 附加乐安逸定期寿险（B款） 2万元 2万元 2万元 附加乐安逸（B款）意外医药补偿医疗 0.2万元 0.3万元 0.4万元 保险费（年） 970元 1422元 1874元 （月） 87元 128元 169元 客户王先生购买一份乐安逸计划二产品，月缴128元，他能得到什么保障？ 30万意外保障 30万道路交通保障 60万航空保障 2万信用卡保障 月缴97元 / 年缴1080元 “乐安逸”B款投保示例 每次最高3000元的意外医疗 补偿 让客户拥有这份保单，就是我们对他们，和所有在乎他们的人，最大的祝福与关怀！ 课程结束，祝您成功： 谢 谢！ * ●授课备注与参考： 产品就像士兵手中的武器，如果展示不熟悉武器则不能赢得战争，而营销人员如果不了解产品，则无法成功的进行销售。这是新人第一次接触学习产品，讲师首先要强调产品的重要性，然后由浅入深的进行引导。 本课程的设计，以理念导入为先，突出强调了产品是顺应客户的需求而产生的。所以第一部分，安排了产品开发的背景与意义。 * ●授课备注与参考： 讲师介绍课程学习的目的及所需时间，并提醒学习中要注意的要点，重申课堂纪律，引导学员进入学习状态。PPT内容仅供讲师参考。 * ●授课备注与参考： 课程首先由保险的理念开始，突出了保险产生的前提是保障风险的思路。也强调了，产品的开发是顺应了市场与客户的需求，不是无中生有，而是顺时而生，是在解决客户的问题，拿走客户的担忧。 这些都是站在客户的角度在思考问题。 * ●授课备注与参考： 讲师依PP