毕家美业：做“医疗化”零售终端.docVIP

毕家美业：做“医疗化”零售终端 　　毕家美业要做像北京同济大药房那样的百年老店，把化妆品零售趋于医疗化，做好口碑这一块，而不是依靠打折、买赠之类的促销才能卖得出去 　　贵阳，贵州省会，是西南地区重要的交通枢纽、通信枢纽、工业基地及商贸旅游服务中心。白云区地处贵阳市中部，是全国最大的铝工业基地和全省重要的新型工业化基地。白云区的人要买化妆品，十有八九会选择去“小毕日化”，即现在的毕家美业。 　　如今，毕家美业已向位于贵阳市中心区西南北面的金阳区拓展，金阳区是与中心区联系最紧密的片区，是贵阳市锐意开发建设的一个集经济、房产、科研、旅游于一体的城市新区。拓展之后的毕家美业，由此走上新的征程。 　　遇瓶颈力求新变 　　1993年，毕家美业创始人毕明鸿以2000元租了个一米长的小摊位，开始了化妆品零售之路。那个年代，市场上价格体系相当紊乱，但毕明鸿相信，一切应该用产品来说话，经过悉心经营，她在当地市场赢得了大批忠实的消费者，也树立了自己良好的口碑。 　　1995年，小有积蓄的毕明鸿投入4万，在白云大道开了一家25平方米的门店，为方便记忆，就叫“小毕日化”。“每天5点30分起床到市区拿货，回来9点店铺开门，虽然很辛苦，但生意十分火爆，排队等着介绍产品、购买的人很多。后来我对服装也有兴趣，所以同时涉足服装生意，到2002年开有2家化妆品店、4家服装店。”毕明鸿敢想敢做，又肯吃