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房地产项目开发的合理定位 ?? ??? 近年来,房地产市场一直是百姓关注的焦点，一方面是国内人均国民生产总值增长有限，而另一方面是房地产价格飞速上涨，两者重心严重失衡。今年两会召开，如何稳定房地产价格，再度被拉上了讨论的舞台，解决低收入人群住房问题变成了政治任务。 ??? 作为房地产市场首当其冲的开发企业应如何真正把握房地产市场脉搏、提供真正符合市场需要和开发条件所支持的产品，对项目的成败起决定性作用。合理的产品定位渐渐浮出水面，成为一个制约开发企业正确把握市场需求的重要影响因素。对开发企业定位细分,大概可分为四个方面 ??? 1、自身定位 ??? 房地产开发商自身定位及时根据企业自身条件，包括社会关系、经济实力、固定资产等条件进行脚踏实地的发展，不要寻找捷径，避免走弯路，最后吃亏的是自己。大胆退出自己不熟悉的行业，做到专业水准。 ????在开发项目的同时树立企业自身形象，提高企业核心竞争力。包括企业形象VI、发展规划等 ??? 2、产品定位 ??? 产品定位就是在详细的房地产市场调研和分析的基础上，选定目标市场、确定消费群体、明确项目档次、设计建设标准（成本的控制）。包含项目区位的分析与选择、开发内容和规模的分析与选择和开发项目租售价格的分析与选择等。 ??? 有时开发商为了促进销售聘请经纪公司做代理销售，然而销售不好却反复的更换，这样即不利于树立企业形象，也不利于项目的推进，所以要求开发商要对本项目有足够的了解和认识，合理定位自己的产品。 ??? 3、客户定位 ??? 客户定位是指房地产企业开发项目产品的同时应该慎重考虑消费者的需求，要求开发商进行市场调研。以科学调研数据为基础，以市场有效需求为导向，初步确定项目的目标客户，分析其消费能力，为产品定位和价格定位做好基础工作。 ??? 不要为了一时的暴利，一味的追求高端产品，反被市场冷落，不但得不到客户的认同，而且自身的大量资金积压在不动产上。就目前市场，解决低保市民住房问题备受关注，不妨考虑一下，倾听群众的呼声。 ??? 4、价格定位 ??? 房地产商品价格一定要依据产品属性来定价，包括位置、性能、朝向、结构等，不要随行就市、哄抬价格，结果必然引发房地产泡沫，掀起金融危机，而这一切将随着国家的进一步宏观调控得到解决或抑制。 为什么两个不同位置的楼盘价格差距如此之大，还是和地产概念炒作有一定关系，但要记住实际行动才是老百姓最需要的，告诫开发商的同时也希望不要有更多的购房者被这种表面现象所蒙蔽。报告目录一、中国房产行业发展概述（一）产品定义、基本概念（二）市场基本特点（三）产品分类二、中国生产企业分析（一）国际产品发展总体概况1、本产品国际现状分析 2、本产品主要国家和地区概况 3、本产品国际发展趋势分析 4、2007国际市场发展概况（二）我国房产的发展概况1、我国发展基本情况 2、总体市场现状 3、市场发展中存在的问题 4、2007我国市场分析三、2007年中国房产市场分析（一）我国整体市场规模1、总量规模 2、增长速度 3、各季度市场情况（二）我国市场发展现状分析（三）市场分析（四）区域市场分析（五）市场结构分析1、产品市场结构 2、品牌市场结构 3、区域市场结构 4、渠道市场结构（六）地区市场潜力分析（七）市场特性1、所处生命周期 2、该产品生产技术变革与产品革新 3、差异化/同质化分析四、2007年中国房产市场供需调查分析（一）需求分析1、产品市场需求 2、价格需求 3、渠道需求 4、购买需求（二）供给分析1、产品市场供给 2、价格供给 3、渠道供给 4、供销供给（三）市场特征分析1、产品市场特征 2、市场价格特征 3、渠道特征 4、购买特征（四）大客户研究1、大客户行为研究2、大客户需求研究 3、大客户满意度研究 4、大客户采购与渠道研究5、大客户品牌战略研究五、2007年中国房产市场竞争格局与企业竞争力评价（一）同类产品竞争力分析理论基础（二）同类产品国内企业与品牌数量（三）同类产品竞争格局分析（四）同类产品竞争群组分析（五）同类产品市场分额分析（六）主力企业市场竞争力评价1、产品竞争力 2、价格竞争力 3、渠道竞争力 4、销售竞争力 5、服务竞争力 6、品牌竞争力六、影响2008-2012年中国市场发展因素（一）有利因素（二）不利因素（三）政策因素七、2008-2012年中国销售市场趋势预测（一）产品发展趋势（二）价格变化趋势（三）渠道发展趋势（四）用户需求趋势（五）服务发展趋势八、2008年市场发展前景预测（一）国际市场发展前景预测1、国际该产品发展前景 2、2012年前国际该产品市场发展预测 3