“美图秀秀”吴欣鸿：渠道大于产品本身.docVIP

“美图秀秀”吴欣鸿：渠道大于产品本身 　　如果父亲的工厂没有遇到困难，吴欣鸿本来就是个标准的富二代，在父亲的工厂关闭之后，他在域名生意上的所得，某种程度上也回报了家里。他在2001年开始创业，是中国最早一批进入社交网络的创业者，甚至比Facebook还要早，但以失败而告终。 　　最终他又投奔了在域名投资方面曾经帮助过自己的大哥――蔡文胜，从产品经理做起，前后尝试了不下30款产品，最终做出了美图秀秀。 　　现在，美图秀秀在以智能手机为代表的移动端的增速，以每天30万的规模在增长。吴欣鸿说：“那是用户，不是钱。” 　　特立独行的“骚年” 　　1999年的某一天，吴欣鸿看到了一则新闻：一个叫作“”的域名，在美国卖了750万美元。这个新闻，也被另一个在香港做生意的泉州人看到了，他叫蔡文胜。彼时的吴、蔡根本不认识，但他们几乎同时被这则新闻带到了同一领域――域名投资。与已经不差钱的蔡文胜不同，吴欣鸿要想玩域名，必须从家里借钱。而生在泉州的一个好处是，父母不会把做生意视作“歪门邪道”，相反，这似乎是这一带孩子的成长必修课。 　　家里给了吴欣鸿1万多块钱，什么也没说。但吴心里有数，他已经感到，父亲的工厂正在走下坡路，自己在网上做点生意，没准将来还能对家里有用。但1万块钱很快就打了水漂。当时的域名均价在500块人民币左右，而吴欣鸿的出手逻辑依然具有“文艺范”：每天抱着本英语词典，从里面挑与艺术相关的单词。一年下来，没有成交一个。不过当其他同学整天在学校谈论《七龙珠》和《还珠格格》的时候，吴欣鸿总是一个人安静地躲在角落里，像个乖乖男一样抱着英文词典煞有介事地学习，以至于老师和同学们都觉得他爱学英语，有什么抱负似的。“用‘闷骚’二字来形容他，太合适不过了！”阿飞说。 　　任何生意都有门道，域名投资更不例外。在交了1万块钱的学费之后，吴欣鸿开窍了。 　　这时候，中国最早的一批域名投资者也开始出现。广州的易域网是当时最大的域名投资论坛之一，创办人是现在58同城的创始人姚劲波，后来电视广告上范伟那句著名的广告词“28，28，咔咔就是发！”其域名“28.com”最早就是出自姚劲波之手。易域网上的活跃分子包括蔡文胜、吴欣鸿等30来人。2000年的一天，吴欣鸿接到一个陌生来电，对方自称是蔡文胜。原来蔡文胜是根据吴欣鸿在论坛上的联系方式找来的，没想到两人竟是老乡。认识以后，比吴欣鸿大整整12岁的蔡文胜会偶尔约吴欣鸿出来讨论域名投资，以至于吴的家里一度怀疑这个石狮的大男人是个骗子…… 　　2001年对吴欣鸿来说是高考年，但此时他已经深陷互联网浪潮，最后没有去上大学。通过域名投资，吴欣鸿积累了自己的第一桶金。2002年，他发现了一个非常好的域名：520.com。当时非常流行的一句网络语言是“5201314”（我爱你一生一世），没错，520.com是一个天生的交友网站（当时社交两个字还没流行）。吴欣鸿拿出自己的三个域名并贴了一些钱，才把这个域名从一个老外手中置换过来。 　　当时腾讯刚刚推出了QQ交友，迅速成为当时网恋的一大助推器，这让吴欣鸿看到了520.com的用武之地。这次他想创业，做一个类似QQ交友的网站，用今天一句不可思议的话说，就是准备山寨腾讯。吴的想法是，通过会员费来收钱，即你只有是付费会员的时候，才能获得对方的线上联系方式。2003年，吴欣鸿从泉州来到了厦门，准备创业。 　　见到阿飞之后，他把自己的想法跟阿飞和盘托出。阿飞一听很兴奋，准备把自己的一些积蓄拿出来投资入股，但当时吴欣鸿还有其他合伙人，股权结构比较复杂，也就没有投成。最后吴欣鸿说，你懂些技术，来做我们的技术总监吧。这样，十来个人在厦门市区的一个居民楼里开起了公司。那是吴欣鸿第一次正式创业，他觉得这要比临摹卢浮宫的大师作品还要有仪式感，所以那时的他每天总是黑西裤、白衬衣，腋下夹着个公文包，以一副老板的姿态前来上班。“据我所知，他被小区的保安拦截过好几次，人家以为他是卖保险、搞推销的，”阿飞笑着说，“闷骚的人穿什么衣服都闷骚，没办法。” 　　但是，520.com坚持了两年多，再把账上最后一分钱花光之前，吴欣鸿把公司关了。 　　2011年，520.com这个域名被吴欣鸿以300万人民币的价格出手。 　　渠道大于产品本身 　　关掉520之后，吴欣鸿加盟了老大哥蔡文胜的265，但他做的事情与265无关。蔡文胜让他做一个搜索工具条：YOK超级搜索。像大多数软件一样，YOK采取的是捆绑下载，主要合作伙伴是黄一孟的电驴。后者在当时的下载市场风光无限，榜上这样的“大款”，对于YOK来说剩下的事情就是数钱。YOK的赢利模式与蔡文胜旗下的大多数产品一样，通过流量变现，说白了，赚的是搜索巨头的广告费。 　　捆绑软件，一度成为那个时代“流氓软件”的代名词。用户在不知不觉的情况下，就