三个月淘宝创业的酸甜苦.docVIP

三个月淘宝创业的酸甜苦 　　本文作者柴公子是一位广东的淘宝创业者，放弃稳定的高薪选择创业勇气可嘉。他三个月来的点点滴滴值得所有准备进入电商领域创业或正在创业的人们好好阅读。 　　开场白 　　不知不觉做淘宝已经三个多月，这三个月对我来说，可以说是我人生最低潮的时候，也是我压力最大的时期。 　　我正式做淘宝是在5月20日，为什么选择这个日子，第一，这一天很好记，520我爱你；第二，刚好是我辞去工作的第一个星期的周一，就在这么一个浪漫的日子开启了我的苦逼淘宝生活。 　　开启淘宝创业之旅 　　要做大、做好，我一个人是不够的，所以就和几个想创业的朋友一起做，一个人脉比较广，可以做采购和对外工作；另一个是广告公司的设计总监，他负责设计；我主要负责淘宝的运营和推广，还有整个业务的规划和统筹。看起来我们三个是一个完美的团队，我们之前也有一段时间的磨合，大家都很有默契，最关键是大家都很有兴致。 　　我们三个决定创业的那段时间，都很兴奋。正好《中国合伙人》电影上映，三个人一起去电影院感受了中国式合伙人的那种成功和辛酸。那个时候我们也希望成为成东青、王阳和孟晓峻。 　　我们经过一个多月的沟通和密谋，反复讨论，最终切入3C数码配件手机壳这个产品，为什么要做这个呢？ 　　第一，朋友的表弟是开做手机套的工厂，有一手资源，做的很大，产品也不错；第二，前期投入也大，资金占用不大；第三，这个市场还在发展期，暂时不会被淘汰，有手机就需要手机套，只是换个款式而已；第四，操作比较简单，比服装、鞋子等产品容易，不管拍照还是详情描述， 都比较容易。 　　产品定了，接下来就是把办公场地定下来。我建议前期不要投入太多，把风险降低到最低，不管是采购商品还是办公场地，能省则省。我们把公办场地先定在搭档设计师家，他家比较大。 　　5月20日，我们淘宝创业生涯开始。 　　第一个星期的淘宝生活 　　第一个星期，都是非常兴奋的，其实人不管做什么，刚开始都是如此。 　　好多事情看起来简单，做了之后才发现不容易，就拿简单的事来说，要顾客熟悉手机套这个产品都让我们费了很多神。我们之前对手机不是很懂，而手机套的图案又是一样的，我们收货和点货都花了很久，感觉手机套都一样的，虽然只有7-8款产品，但我们足足用了一个星期才熟悉。为了熟悉这些，我们上网了解手机，去手机店看手机，还去买了手机的模型，用每个手机套去套，这样才知道哪个是7100，哪个是i9100，哪个是9300等型号。 　　为了省钱，我们刚开始找了一个摄影的朋友拍照，给我们最低价，但是这些手机套拍下来也要几千元。我们觉得不划算，所以决定自己拍，没办法，为了省钱。 　　我和设计师两个人，每天就是拍照、做资料上产品、设计log、装修店铺，学习淘宝规则，不懂的就去论坛学习，看培训课件，每天从早9点一直工作到晚10点。第一个星期就是在做基础工作，装修店铺、发布商品、学习拍照和装修，摸索着前进。 　　找人刷单，订单慢慢开始有点小增长 　　过了一个星期，产品也上了，店铺也装修了，可发现根本没人问津，一个都没有。我们三个人就讨论有什么办法快点开单。一个新店铺，客户即使进来了，看到没有成交，也不敢买，每个人都有这种想法。买的人越多，就越容易成交，这就是从众心理，中国人都喜欢这样，喜欢到人多的地方去，这也是为什么餐厅人越多生意就越好，客户愿意愿意排队拿号，隔壁不需要排队也没人去就是这个原因。 　　所以我们商定，每人发展5个朋友到店里买东西，不需要也没关系，只要他们拍下，我们就给他们发货，钱退给他们。还别说，这个方法还挺管用，客户买了几十个商品。等有了一定的销量基础后，记得是第二个星期的周三，来个了不认识的客户来购买，这是我们的第一单，那是很兴奋啊。接下来，就有第二个、第 三个，越来越多客户来购买。 　　第二星期，通过我们的向朋友推广、刷单，我们终于开张。 　　在这里我也奉劝各位，不要找专业的公司刷单，有些是骗人的。 　　一个月升钻，压力也来了 　　自从开单后，我们每天都陆续有开单，从一单到2单到10单，这样一个月，我们就升钻了。升钻那一天，我们三个人晚上还小小的庆祝了一下，毕竟我们的付出得到了一个小小的回报。 　　虽然升了钻，可根本没赚到什么钱，我们是低价包邮，28元全国包邮，成本16元，快递费平均9元，一单也就是3元钱的利润，如遇到内蒙古、新疆、甘肃、青海等偏远的客户，我们还要亏本。 　　在这期间，我们每周末都去华强北去看市场，每次去的开支都不低，本身就没赚钱，还在不断投入，这个对我们来说真的压力很大。 　　其实这都不算什么，自从我做淘宝后，我老婆每天见我问的第一件事，今天接了几单？赚了多少啊？我刚开始的时候就告诉她，接了一单就说两单，接了两单就说 5单。还好经过我们的努力，最多的时候也接了20单