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促销活动方案写作SALES PPROMOTION）是是与人员推销、广告和公公共关系相并列的四大基基本促销手段之一。本文文所述的促销活动是指针针对消费者的销售促进，，至于针对经销商、制造造商和销售人员的销售促促进，在此不列为讨论范范畴。 6：4.正如如一份缜密的作战方案在在很大程度上决定着战争争的胜负一样，一份系统统全面的活动方案是促销销成功的保障。 112部分组成： 对市场现现状及活动目的进行阐述述。市场现状如何？开展展这次活动的目的是什么么，是处理库存，是提升升销量，是打击竞争对手手，是新品上市，还是提提升品牌认知度及美誉度度？只有目的明确，才能能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针针对的目标是市场的每一一个人，还是某一特定群群体？活动控制在多大范范围内？哪些人是促销的的主要目标，哪些人是促促销的次要目标？这些选选择的正确与否会直接影影响到促销的最终效果。。 三、活动主题 在这一部分，主要解决22个问题，即确定活动主主题和包装活动主题。降降价，价格折扣？赠品，，抽奖，礼券？服务促销销，演示促销？消费信用用，还是其它促销工具？？选择什么样的促销工具具和什么样的促销主题，，要考虑活动的目标、竞竞争条件和环境，以及促促销的费用预算和分配。。在确定了主题之后，要要尽可能艺术化地“拉虎虎皮做大旗”，淡化促销销的商业目的，使活动更更接近于消费者，更能打打动消费者。几年前爱多多VCD的“阳光行动””堪称经典，它把一个简简简单单的降阶促销行动动包装成维护消费者权益益的爱心行动，但不可借借鉴。这一部分是促销活活动方案的核心部分，应应力求创新 四、活动方式 这一一部分主要阐述活动开展展的具体方式。有2个问问题要重点考虑：一是确确定伙伴。拉上政府做后后盾，还是挂上媒体的““羊头”来卖自己的“狗狗肉”？是厂家单独行动动，还是和经销商联手，，或是与其它厂家联合促促销？和政府或媒体合作作，有助于借势和造势；；和经销商或其它厂家联联合，可整合资源，降低低费用及风险。二是确定定刺激程度。要使促销取取得成功，必须要使活动动具有刺激力，能刺激目目标对象参与。刺激程度度越高，促进销售的反应应越大。但这种刺激也存存在边际效应，因此必须须根据促销实践进行分析析和总结，并结合客观市市场环境确定适当的刺激激程度和相应的费用投入入。 促销活动的时时间和地点选择得当会事事半功倍，选择不当则会会费力不讨好。在时间上上尽量让消费者有空闲参参与，在地点上也要让消消费者方便，而且要事前前与城管、工商等部门沟沟通好。不仅发动促销战战役的时机和地点很重要要，持续多长时间效果会会最好也要深入分析。持持续时间过短，会导致在在这一时间内无法实现重重复购买，很多应获得的的利益不能实现；持续时时间过长，又会引起费用用过高而且市场形不成热热度，并降低顾客心目中中的身价。 六、广告告配合方式 一个成功功的促销活动，需要全方方位的广告配合。选择什什么样的广告创意及表现现手法？选择什么样的媒媒介炒作？这些都意味着着不同的受众抵达率和费费用投入。 七、前前期准备 前期准备分分三块： 1、人员员安排 2、物资准准备 3、试验方案案 在物资准备方面，要事无无巨细，大到车辆，小到到螺丝钉，都要罗列出来来，然后按单清点，确保保万无一失，否则必然导导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动动方案是在经验的基础上上确定，因此有必要进行行必要的试验来判断促销销工具的选择是否正确，，刺激程度是否合适，现现有的途径是否理想。试试验方式可以是询问消费费者，填调查表或在特定定的区域试行方案等。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是是方案得到完美执行的先先决条件，在方案中对应应对参与活动人员各方面面纪律作出细致的规定。。 现场控制主要是是把各个环节安排清楚，，要做到忙而不乱，有条条有理。 同时，在在实施方案过程中，应及及时对促销范围、强度、、额度和重点进行调整，，保持对促销方案的控制制。 九、后期延续续 后期延续主要是是媒体宣传的问题，对这这次活动将采取何种方式式在哪些媒体进行后续宣宣传？脑白金在这方面是是高手，即使一个不怎么么样成功的促销活动也会会在媒体上炒得盛况空前前。 十、费用预算算 没有利益就没有存存在的意义。对促销活动动的费用投入和产出应作作出预算。当年爱多VCCD的“阳光行动B计划划”以失败告终的原因就就在于没有在费用方面进进行预算，直到活动开展展后，才发现这个计划公公司根本没有财力支撑。。一个好的促销活动，仅仅靠一个好的点子是不够够的。 每次活动都有有可能出现一些意外。比比如政府部门的干预、消消费者的投诉、甚至天气气突变导致户外的促销活活动无法继续进行等等。。必