公司年度销售计划规划思路.docVIP

公司年度销售计划规划思路 基本目标 本公司×××年度销售目标如下： (一)销售额目标标(1)部门全体 ××××元以上上 (2)每一员工工／每月 ××××元以上 (3)每每一营业部人员／每月 ××××元以以上 (二)利益目目标(含税) ×××××元以上 ((三)新产品的销售目标标 ××××元元以上 为实现下期目标，本公司司确立下列方针并付诸实实行： (一)本公公司的业务机构，必须一一直到所有人员都能精通通其业务、人心安定、能能有危机意识、有效地活活动时，业务机构才不再再做任何变革。 ((二)贯彻少数精锐主义义，不论精神或体力都须须全力投入工作，使工作作朝高效率、高收益、高高分配(高薪资)的方向向发展。 (三)为为加强机能的敏捷、迅速速化，本公司将大幅委让让权限，使人员得以果断断迅决，始具实现上述目目标的原则。 (四四)为达到责任的目的及及确立责任体制，本公司司将贯彻重赏重罚政策。。 (五)为期规定定及规则的完备，本公司司将加强各种业务管理。。 (六)MS股份份有限公司与本公司在交交易上订有书面协定，彼彼此遵守责任与义务。基基于此立场，本公司应致致力达成预算目标。 (七)为促进零售店店的销售，应设立销售方方式体制，将原有购买者者的市场转移为销售者的的市场，使本公司能握有有主导代理店、零售店的的权利。 (八)将将出击目标放在零售店上上，并致力培养、指导其其促销方式，借此进一步步刺激需求的增大。 (九)策略的目标包括括全国有力的××家店，，以“经销方式体制”来来推动其进行。 ((十)设立定期联谊会，，借此更进一步加强与零零售商的联系。 ((十一)利用顾客调查卡卡的管理体制来确立①零零售店实绩，②销售实绩绩，③需求预测等等的统统计管理工作。 ((十二)除沿袭以往对代代理店所采取的销售拓展展对策外，再以上述的方方法做为强化政策，从两两方面着手，致力推动拓拓销。 (十三)随随着购买者市场转移为销销售者市场的变化，应确确立长期契约制度来统一一管理交易的条件。 (十四)检查与代理商商关系，确立具有一贯性性的传票会计制度。 (十五)本方针之间的的计划应做到具体实效，，贯彻至所有相关人员。。 (一)内部机构 1.德高服务中心将升升格为营业处，借以促进进销售活动。 2.于于德高营业处的管辖内设设立新的出差处(或服务务中心)。 3.解散散食品部门，其所属人员员则转配到德高营业处，，致力于推展销售活动。。 4.以上各新体制制下的业务机构，暂时维维持现状，不做变革，借借此确立各自的责任体制制。 5.在业务的处处理方面若有不备之处，，再酌情进行改善。 (二)外部机构 零售商的促销计划划 (一)新产品销销售方式体制 1.将将全国有力的××家零售售商店依照区域划分，于于各划分区内采用新产品品的销售方式体制。 2.新产品的销售方式式是指每人各自负责300家左右的店，每周或隔隔周做一次访问，借访问问的机会督导、奖励销售售，并进行调查、服务及及销售指导、技术指导等等，借此促进销售。 3.上述的××家店所销销出的本公司产品的总额额须为以往的二倍。 4.库存量须努力维持在在零售店为一个月库存量量、代理店为二个月库存存量的界限上。 5..销售负责人的职务内容容及处理基准应明确化。。 (二)新产品协协作会的设立与活动 1.为使新产品的销售售方式所推动的促销活动动得以配合，另外又以全全国各主力零售店为中心心，依地区别设立新产品品协作会。 2.新产产品协作会的事业内容大大致包括下列十项： (1)分发、寄送机关关杂志；(2)赠送本公公司产品的负责人员领带带夹；(3)安装各地区区协作店的招牌；(4..分发商标给市内各协作作店；(5)协作商店之之间的销售竞争；(6))分发广告宣传单；(77)积极支援经销商；((8)举行讲习会、研讨讨会；(9)增设年轻人人专柜；(10)介绍新新产品。 3.协作会会的存在方式是属于非正正式性的。 (三))提高零售店店员的责任任意识 1.奖金激激励对策——零售店店员员每次售出本公司产品则则令其寄送销售卡，当销销售卡达到10张时，即即赠奖金给本人以激励其其销售意愿。 2.人人员的辅导： (11)负责人员可利用访问问时进行教育指导说明，，借此提高零售商店店员员的销售技术及加强其对对产品的知识。 ((2)销售负责人员可亲亲自站在店头接待顾客，，示范销售动作或进行技技术说明，让零售商的店店员从中获得间接的指导导。 3.德高公司的的教育指导： (11)让参加协作会的店员员也去参加店员的研讨会会，借此提高其销售技巧巧及产品知识、技术