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房地产公司员工销售工作心得体会 《房县国际建材城》XXX有感逝者如斯夫，不舍舍昼夜。回首间，踏入耕耕新公司与房地产销售结结缘已有三年半的时间，，从一个与房地产一无所所知的懵懂男孩在公司领领导及同事的帮助下成长长为一名案场销售经理，，怀揣感恩的心一路驰行行。我于XX年8月来到到房县，任职房县国际建建材城项目销售经理，由由置业顾问转型销售管理理，可以说是人生中的一一次机遇亦是挑战，这意意味着肩上的责任要比以以往更加重些，可谓任重重而道远。 回首房县国际建材城销售售工作历程，想用工作模模块的方式简单与大家分分享： 一、认识商业地地产 作为商业地产，形形式多样，主要包括购物物中心、百货、超市、商商业街、主题商场、专业业市场、写字楼、酒店等等。而房县国际建材城作作为专业市场形态大大的的方便了消费群体，一站站式购物、方便快捷的货货运，齐全的配套是后期期建材行业发展的主流。。 二、认识行业 作为为建材市场，行业内经营营的业态要有所了解，按按类别主要有家居、陶瓷瓷、地板、卫浴、门窗、、灯饰、窗帘壁纸、油漆漆涂料、吊顶、 灯饰、、橱柜、五金水暖、型材材板材等，其次要了解相相关业态中品牌名称，为为后期主力店招商做好铺铺垫。 三、市场调研 房县，地处湖北西北板块块，四面环山，总人口550万人，受交通的制约约，货运流通不方便，出出现人均工资低、消费水水平高的现象。房县农耕耕面积较少，入驻企业不不多，拉动不了内需，所所以外出务工、创业人员员较多，为了推动房县经经济发展，县政府规划十十方高速全面动工，大力力引进外企，招商引资工工作也是如火如荼，对于于招商企业来说投资环境境和发展前景是非常良好好的。 990000㎡，经营商户户约有600家，尤以近近几年商品房大规模的开开发，商户经营面积有增增无减，且更加注重品牌牌占有力，未来房县建材材行业发展态势良好。但但整个建材行业相对较为为分散，导致价格不透明明，消费者购物周期较长长，商户普遍希望能够开开发一个规模大、配套齐齐全、一站式购物的新型型集中式专业市场，所以以房县国际建材城无论是是从投资时机还是市场供供需来说都是可行的。 很多人觉觉得商户拜访是市场调研研的一部分，在这我觉得得这项工作是非常重要的的，通过对商户直接接触触可以了解到行业的经营营状况、租金标准、市场场动态、行业前景等许多多专业的知识，对于自身身来说也是很好的学习，，其次通过商户拜访可以以进一步摸清对于本案的的关注度，可 以通过筛筛选签订意向协议，招商商现行，作为商业地产来来说给后期的销售、招商商工作推动都能带来实质质性的进展。 五、销售售模式的研读 房县国际际建材城销售模式有两种种，一是捆绑销售，楼梯梯设计在各自商铺内部，，由实体墙分开，采取的的是买两层送一层的模式式，且返祖包运营三年，，这种模式的优点是即商商即住，出租灵活，对于于自营户来说还可免费享享受三年的经营权，所以以在这种模式下项目的自自营客户较多，为后期招招商工作减轻了压力；二二是分层销售，作为项目目的唯一一栋家居大卖场场，分三层，每一层又分分割成40间小商铺，面面积在31-47㎡之间间，中间无实体墙间隔，，采取的是十年返祖包运运营的模式，每年按固定定投资回报进行返租金，，因为考虑后期整体招商商和小商铺难以独自成活活的需要，经营权回租十十年 六、、团队组建 销售部的团团队组建工作十分重要，，与住宅不同的是商业地地产的销售员要懂得一定定的理财和招商方面的知知识，在沟通时能够与客客户进行投资分析。因为为专业市场商铺并不是刚刚需产品，很多投资者关关注的往往是投资回报，，市场前景，市场风险等等。所以在投资分析工作作是至关重要的，针对团团队培训结合前期市场了了解的数据分别进行了不不同阶段的培训，主要培培训内容有房地产基础知知识培训、销售员商务礼礼仪培训、市场比对培训训、产品销售模式培训、、销售技巧培训、沙盘模模拟培训、销售流程培训训等等。团队培训我认为为是一个常态过程，随着着销售工作的推进，说辞辞、知识更新是有必要的的，这就需要案场管理这这对每一阶段所出现的问问题进行针对培训，让团团队的每一位员工不断成成长，不断提高。 七、、策划执行与数据统计 项目初期蓄客的策划宣宣传工作需要项目经理严严格有效的执行，只有这这样才能让项目的销售与与策划紧密的结合，前期期的执行工作主要有宣传传渠道的搜集、DM单派派发、活动方案的执行等等等，通过一系列的宣传传造势让蓄客期的项目更更快的提高来访量，而外外围的宣传工作的开展所所得到的客户资源通过录录入工作要做到准确有效效的数据统计分析。商业业地产的客户需求主要有有自营、经营、投资三个个类别，而对于三种客户户的销售说辞也不一样，，这就需要售楼员精准地地客户判断，而对于经营营和自营客户而言我要求求售楼员在需求面积栏和和备注栏一定要填写经营营的类别、品牌和经营面面