房地产市场部第一季度工作总结.docVIP

房地产市场部第一季度工作总结XX年年首个工作阶段，是在忙忙碌的工作和繁重的压力力下一路走来的。最明显显的感觉就是在公司渡过过了许多加班的夜晚，当当收拾一天的工作，看着着窗外风光带中美丽的灯灯火如珠串般镶嵌在湘江江两岸，城市中闪烁的五五彩霓虹，还有芙蓉路上上川流不息的车水马龙时时，心中总有一种怅惘之之感。走进社区的林荫小小道，宁静的夜晚让我体体会到一种嘈杂的生活中中难得的寂静与清新，偶偶尔可以闻到弥漫在空气气里淡淡的花香，踩着自自己的身影，不受任何干干扰，任思想信马由缰，，自由驰骋，一身的疲惫惫和紧绷的压力在这宁静静的夜晚 首先从市场部门门说起，市场部门是个工工作量大，事情繁琐的部部门，除了日常的市场周周报、市场月报制作、地地产博客维护、土地库资资料整理这些常规工作外外，我们还有很多临时性性的工作任务，比如配合合公司新项目进行前期市市场调研工作，搜集市场场资料，追踪行业动态等等工作。一季度期间也有有不少的新生力量参与到到市场部的工作，大浪淘淘沙，留下来的依然是宾宾琴和我两个人。宾琴在在来公司之前是没有地产产从业经历的应届毕业生生，她的工作是从最开始始最简单的房地产基础知知识学起的，一步一步慢慢慢的向前走，在工作中中不断学习不断成长。这这几个月来我也欣喜的看看到了她的变化，虽然她她还保持着内向和害羞的的性格，但她任劳任怨、、勤恳的工作态度在全公公司都是有目共睹的。我我希望她能继续发扬这种种务实的作风，努力学习习，提高效率，成为市场场部不可或缺的人才！对对于市场部一季度的工作作， 在周总的指导下下，取得了不错的成效，，自持续开展的公司地产产博客，一直保持着较高高的点击率和市场好评，，内容较之去年公司成立立初期时也更显深度和专专业。所以我们公司在长长沙搜房网上博客点击率率的总排名已经超过了很很多业内有名气的大公司司老总，位居第五，点击击率达到12万多人次。。这让市场部和公司同仁仁深感骄傲和自豪。同时时我也搜集了一些业内同同行制作的市场报告，在在多方借鉴和综合的基础础上，上传的市场周报内内容格式几经改版和调整整，在原有的基础上增加加了宏观规划、全国楼市市动态集锦、政策评论等等更全面的内容。所以给给同行的感觉是我们的市市场周报在宏观和信4月份市场部部辛苦工作的结果，要从从跨度几年的地产项目、、成千上万个数据中得出出房价走势结论及目前的的行业数据，确实不是件件容易的事情。而楼盘档档案库则收集了长沙楼市市近30个各区域代表性性在售楼盘的详细资料，，多达400页的报告以以详实的数据、规划、图图片、文字一一再现了各各楼盘的情况。将成为市市场部一份重要的资料存存档。但总体而言，市场场部因为人手等各方面的的原因，在专题研究和培培训资料上做出的成绩还还比较欠 第二二就是4月23日举行的的项目开工典礼仪式，已已经圆满完成，并取得了了广泛的市场反响，维持持了市场关注热度。第三三，招商工作经过前期近近半年的接洽，已经取得得了实质性的进展，与心心连心已经进入最后的谈谈判阶段，争取在5月能能够签下合作条件，这样样将有利于后续商业推广广的开展。在恒盛项目的的整体的策划过程中，由由于本人经验的欠缺，对对项目的把控不够，在年年初对整体工作产生了一一定的延误和影响。在22月下旬，我和郑经理驻驻恒盛广场销售现场呆了了一段时间，对项目销售售工作进行了全新梳理，，将销售说辞体系进行了了精简和提炼，以便于销销售员掌握重点突出、简简明扼要3月和4月月的工作重点主要是对项项目商业裙楼的整体定位位、基础价格制定、及确确定投资回报率等工作，，还有筹备4月下旬举办办的开工典礼。在整个操操作恒盛广场的项目中，，个人总结出以下三点心心得：第一，磨刀不误砍砍柴功。在正式收筹前需需要两三个月较为充裕的的市场培育期，这样才能能真正形成拉闸放水的效效应，保证收筹工作取得得开门红。第二，操盘模模式市场教育成本较大。。在整个房地产市场发展展尚不成熟的三线城市，，沿用长沙的操盘模式，，作为第一个吃螃蟹的人人，市场教育成本较大。。客户对于先收筹后选房房的模式存在一定的心理理抗拒，觉得交了钱但心心里没底，在一定程度上上影响收筹。这也是公司司策划部门所有同事都需需要思考和探索的问题。。在以后操作三线市场的的地产项目中，是否可以以考虑把目前的操盘模式式结合当地市场行情进行行优化整合？扬长避短，，实现快速成功的销售。。 第三，策划体系的任任何文字都应简明扼要，，直指中心。在去年122月下旬写的销售部十大大篇章说辞体系中，由于于受固化的策划思维影响响，销售员应掌握的十大大篇章写了足有150000字，虽然内容很系统统和全面，但没有考虑到到销售员在实际谈客过程程中的操作问题。所以在在2月份对说辞体系都做做了精简和提炼，更容易易让销售员掌握运用。以以上几点，就是我在操作作恒盛项目过程中自己的的一点感悟。接下来的工工