2016家电销售上半年工作总结.docVIP

2016家电销售上半年工作总结 【家电销售上半年年工作总结一】 销售部自自**年初以来，认真贯彻彻集团公司关于认真抓好制制冷机组市场销售的指示精精神，在公司领导的正确指指导和管理下，销售部下大大力充实了销售一线业务人人员队伍并组织进行了培训训，注重抓好了各重点渔港港的代理制销售网络的建设设和目标客户群体的巩固，，全国各大渔港的代理制销销售网络现已陆续建立，业业务员与代理商之间的沟通通、协调能力也在逐步增强强，我们在对制冷机组进行行市场开发的过程中，不断断探索代理销售的新方法、、新思路，从目前的销售情情况看，我们的销售工作正正承现出良好的发展势头。。现将销售部上半年销售工工作情况及所存在的问题作作一简单的总结，并对 一、销售部成成员组成 目前，销售部共共有业务人员9人，他们进进公司的时间最短的也有33个月，经过公司多次系统统地培训后，他们已基本熟熟悉了制冷机组的技术性能能、构造以及代理制销售业业务运作的相关流程。对这这9名业务人员，我们按业业务对象和重点进行了任务务区分，在业务人员比较少少的情况下，使每名业务员员既当终端客户的业务员又又当代理商主管，既突出了了业务工作的重点，又防止止了市场出现空白和漏洞。。与此同时，销售部长在统统抓全面销售的情况下，不不定时的对各个分点进行实实地检查督导，与代理商当当面沟通，探讨分季节段的的制冷机组销售工作，使销销售部的工作稳步发展。 我们们在总结去年工作的基础上上，再加上近半年来的摸索索，我们已经初步地建立了了一套适合于代理商销售队队伍及业务开展的管理办法法，各项办法正在试运行之之中。首先制定了“管人””的《销售部业务人员考核核办法》，对业务人员的考考勤办法及每天的工作重点点和建立的客户对象作出了了明确的规范;对每一项具具体的工作内容也作出了具具体的要求。其次，出台了了“管事”的《销售部业务务管理办法》，该办法在对对销售部进行定位的基础上上，进一步地对接到发货通通知后的发货准备、发货流流程、机组安装及机组安装装后的运行情况等业务开展展的基本思路作出了细化，，做到了“事事有要求，事事 三、统一一思想，端正态度 从销售售部成立之初，我们便站在在以寻找战略伙伴的角度，，和公司一道谋求制冷机组组快速推进市场的方法。坚坚持短期效益和长远计划相相结合的方向，一方面尽快快寻找具有良好影响力和推推广力的代理商，一方面大大量的作基础性工作，深入入渔港，了解掌握各地渔业业的基本情况和渔民的观念念、效益和保鲜需求，扩大大渔民对产品的认知度，为为以后全面推进市场作好铺铺垫。并试图以现有的价格格体系磨合市场，保证公司司的利益，由始至今我们一一直坚持，对产品充满信心心，并不计成本地努力。 四、建设并巩固了一张代理理制销售的终端营销网络 工作中我们以指导代理商商销售帮助代理商尽快建立立起自己的销售网络为主。。在建立代理制销售网络之之初，我们加大了对代理商商的考查力度，接待各地前前来公司考察的代理商有330余人次，最终我们从实实力较强的8人中选定为代代理商重点考察培养对象，，现已签定代理合同的有55家，其中一家为澳大利亚亚、新西兰总代理;另4家家分别是浙江省舟山定海捷捷宇有限公司的特约代理商商王珙;福建省厦门市得志志贸易有限公司的福建省总总代理商史志伟;广东省总总代理商邵家儒;海南省总总代理商张德峰、时丽敏。。在工作中我们给代理商定定任务、定期限、压担子，，在业务员对其实时的督导导，内 五、工作中不断总结并大力力推广产品销售中好的作法法和经验 目前，由于全国国渔业受到国际原油价格上上涨的严重影响，以及渔业业资源的减少、捕渔成本高高、风险大，多数渔船主选选择近海作业，有少数渔船船主甚至停船作业，只有少少数渔船主将作业区域外移移，这样直接给我们公司的的产品销售造成一定的影响响，同时，由于少数渔船主主的作业区域外移，给我们们的产品推广提供了平台，，另一方面，停港靠岸的渔渔船因出海次数少，致使用用冰量少，降低了渔船主的的投资欲望，但从总体来看看，随着产品推广的进一步步深入，渔船尾气制冷机组组的市场前景非常广阔。 (一)在重点渔港的现场场演示工作取得良好效果 没有亲身使用过该产品，，没有对产品提出过多的问问题，许多想购买的船长邀邀请我们对他们的渔船进行行了测量。同时，我们也同同福建船检部门和个别渔业业公司建立了合作意向，同同福建代理商签定了两台机机组的购买合同，使代理商商代理我公司产品的信心更更加巩固。 (二)电视视广告的大力宣传确保了产产品占领市场的时机 (广告))地(公司)人(业务)三三网的有机结合，满足了代代理商的广告支持的要求。。 (三)积极走上层路路线，进一步巩固产品的市市场地位 4台机组的成成绩，这样一方面可以彻底底的检验机组性能，另一方方面奠定了山东市场的地位位，最主要的是打消了部分分渔民的顾虑，