XX年解决方案工程师述职报告.docVIP

XX年解决方案工程师述职报告 从三月份进入公司司以来最多的是学习到了不不少，让我成长了不少，对对此谢谢公司给了我这个学学习成长的机会！我从解决决方案工程师这个岗位上首首先学到了仔细，一开始我我也觉得解决方案是谁都可可以做的事情，且对方案只只是修修改改，所以并没有有非常细心的去做，可是后后来在两位领导的指导下才才慢慢意识到这个岗位的重重要性，才慢慢的注重细节节，在此感谢领导的教导。。然后学习到了整体的把关关，方案关键还是给客户看看的，要打动客户就要提及及吧并解决客户最最关心的的问题。 当然我需要提升升的地方仍然有很多，必须须更加深入的结合系统做一一些工作，把管理节能与技技术节能紧密的结合起来，，同时也要提升自己的技术术技能。多与部门开发人员员沟通了解系统的状态，同同时也要了解好客户的需求求，真正做好开发人员与客客户的沟通桥梁。 从华联联瓷业、到太原自来水、二二汽、广西贵港天鸿鑫、柳柳钢、柳化、石家庄正元化化肥厂、玉门油田水电厂、、茂名大地丰、平定水务局局、太原天一博科技、海舰舰地产、北京顺义通州、大大同晋能、厦门tdk等等等这些公司的从表计终端及及系统到质量监测产品再到到谈电机节能事业，后续工工作我可能更注重到了电机机节能这个新事业中了，但但是不管怎样每个项目每次次机会我都会向客户宣传集集团公司的整体业务，而不不是单纯的为了一个项目的的某一个方面在做宣传，当当然我也知道在现场一切以以项目为主。 脚踏实地的努力去做事事，做实事，同时不断培养养自己的思考学习能力，以以思考来佐证做事，不断进进步，不断前进，让激情带带来进取带来效益，让激情情来提升能力。 毛主席的的从战略上把敌人当成纸老老虎要轻视敌人，在战术上上把敌人当成真老虎来重视视，就是注重细节，我们目目标要高，但是我们起步要要低，威胜信息的志存高远远脚踏实地我一直觉得非常常之好。 说到建议我觉得得我可以从我了解到的业务务员的角度、技术人员的角角度来考虑提出总的原则有有： 制定明确的目标： 我觉得我们公司的目标还还是比较高远的，但是应该该是长期目标必须是远大，，近期目标要落实到实处不不能空谈高调难以实现的，，必须要有可实现性及可操操作性。 实现目标的计划划： 计划一定要细节化，，要大体方针不变，细节可可以实时调节，围绕整体目目标在前进。 要有核心竞竞争力： 公司现在给人的的感觉是什么都能做，又什什么都不精，但是要想发展展必须找准一个方向作为突突破口，重点发展，形成我我们的核心竞争力。 要形形成企业文化： 企业文化化很重要，是影响到以后能能不能做大的重用因素之一一，所以形成怎样的企业文文化氛围也是很重要的一环环。 员工要有归属感： 员工有了归属感才能把公司司的事业当成自己的事业去去努力，才能为公司带来利利润的同时为员工创造价值值。 细化的方面有后面就就是copy电机节能事业业之我思的一些想法了： 1、战略上：从战略的角度度，我们定位是相对较高的的，说明我们目标、理想都都比较高远，但是着手要低低，要走稳之后才去跑，可可以降低心态降低利润率重重点突破进入行业，在行业业里做出点真正影响力的事事情，为社会提出并解决了了相关的节能工作之后，成成为真正的能源公司之后再再图其他； 2、技术的提提升：需要多外出参加培训训，先学习参与合作方的工工程实战，从实战中累积经经验学有所用，同时或外聘聘专家形成电机节能事业的的专家队伍技术核心，也要要挖些变频器厂家的人才不不仅有技术开发上的同时可可以挖技术支持上的技术支支持流动性大很容易招聘到到； 3、产品化、工程化化、品牌化：电机节能事业业的产品化，其实一开始先先外购，然后要求对方的技技术支持从中也可学习到不不少东西，再说外购的产品品也可用于以后的工程化，，然后分析得出其原理，相相应性针对性的把所有caad制图完善，做到自有化化，然后可以增强队伍建设设往品牌化形成核心竞争力力及差异化方向开始努力；； 4、激励政策：a、可可提高业务员提成到6个点点，当报价高于普通报价的的百分之多少时再提高一个个点，直到八个点，然后对对报价更高的部分可以和公公司五五分等方式b、对于于勇于跑这方面业务的要给给予鼓励，鼓励第一个吃螃螃蟹的人，鼓励第一个做成成项目的同事，这种鼓励不不能是太低的温饱问题解决决之后的一顿饭的奖励显得得非常不合理，怎么也要是是万把块才够有吸引力c、、任务要就实避虚，可以分分开来原来集团的业务员跑跑自有产品必然是轻车熟路路，可以招新的业务员来跑跑新的事业，对开始新事业业的业务员任务可以降低要要求 5、太极策略：太极极讲究阴阳合一刚柔并济，，蓄力于一点以击之，而我我们目前是多点发力，本来来公司资源就不多，给人印印象是什么都能做又什么都都不能做，结果业务员还是是只能选择传统强项来做，，如果要求业务加支持大家家合力出击同时攻某一面的的话支持力度也要大一些，