公司销售业务员述职报告范文（XX年述职）.docVIP

公司销售业务员述职报告范文（XX年述职） 文章导读：：会努力于自身素质的提高高，专业知识的完善，营销销类管理类知识的学习等等等，有了熟悉的专业知识，，才能说服客服，学习更多多的营销管理类知识，才能能更详细的了解企业的运作作，企业的目标，效绩管理理，社会责任，首要职能等等等，同时积极注重锻炼自自己的口才交际能力、应变变能力、协调能力、组织能能力以及领导能力，不断在在工作中学习、进取、完善善自己...... 进公公司已经两个月了，通过培培训和自我学习了产品知识识，通过对各种渠道的拓展展，也有自己的一些总结。。通过观察和了解，体会了了公司的企业文化，公司的的优势，以及还需要努力的的地方，两个月来自我有了了提升，但同时也知道还有有很多的不足。力争在将来来的工作中，发挥自己的长长处，弥补自我的短处。现现就此向各位领导，同仁汇汇报自己的工作及想法。 一：关于对公司产品和销销售方面的认识 以前做了了三年多的保健食品销售，，但主要是会销产品及保健健营养品，很少接触过名贵贵中药材提取物，两个月来来的学习，才对石斛，天麻麻，杜仲，葛根，西洋参有有了一些了解，从原材料，，石斛种植技术以及生产加加工技术来讲，我们公司都都有一定的优势，种植技术术，生产加工技术都已成熟熟，产品品质高，功效好，，无毒负作用，有消费者健健康潜在需求，但通过对大大量实地各种渠道的拓展，，了解到目前我们公司产品品的知名度，美誉度还有待待提高，从长远来打算，把把产品做长久，公司做长久久，只有把产品品牌化，通通过各种方式提高产品的知知名度，培养消费人群，灌灌输“药食同源”，养生保保健的重要性，消费者才会会更容易接受公司的产品，，企业才会有更大的发展。。所有以后的工作中，会致致力于公司产品的宣传，在在符合节约成本的情况下，，可适量做一些宣传活动，，比如高档小区宣传等。 二：产品渠道拓展后的总总结 跑了很多渠道，医院院，商超，养生会所，礼品品公司，药店等，在以前的的公司只涉及了保健品在药药店的拓展，很少涉及医院院，养生会所，礼品公司等等渠道。将近一个半月的拓拓展，开阔了眼界，了解了了更多的保健食品销售渠道道，接触了一些公司的老总总，拓展了知识面，但同时时也意识到由于公司产品价价格比一般保健食品高，很很少有广告，知名度还不足足，所以目前在一些渠道很很难有发展，比如药店渠道道，大多药店的保健食品价价格偏低，有广告支持，在在没有支持的情况下，产品品在药店很难产生销售，所所以暂时不考虑再拓展药店店。因为大多医院只能开处处方药，有政策制度上的限限制，所以医院方面，目前前也很难有突破。养生会所所的消费者够买力高，适合合公司产品的销售，拜访了了很多养生会所，目前已和和一家推拿养生馆合作，后后期会继续于这方面的工作作。礼品公司的客户面广，，中高低端礼品都有市场，，需求面广，合作方式灵活活，所以也适合公司产品的的销售拓展，以后会把重点点放在这一块，工作方向将将会由全面拓展，变为重点点拓展。结合公司产品的特特性，多跑一些适合公司产产品的渠道，争取在这些方方面有突破，“少走弯路””。 三：对公司企业文化化的认识 一直认为一家公公司的企业文化和管理都十十分重要，进公司以来，早早上上班很安静，大家都在在做自己的事情，没有聊天天，没有闲玩，同事们都很很实干，容易相处，气氛很很融合，但同时也感觉管理理层与员工沟通太少，希望望获得更多的沟通与批评，，以利于工作和自我缺点的的改正。 四：自身在工作作上的优点及不足 因为之之前从事了三年保健食品会会议营销，也在德维康生物物工程有限公司做过保健营营养品专卖店店长和区域销销售经理，所在公司十分注注重培训，自己也十分注重重学习，所以有一定保健食食品销售方面的积累。在德德维康上班半年没有迟到，，早退，矿工过，严格遵守守公司的规章制度，注意同同事之间的关系，不议论公公司及同事的是非，维护公公司的形象，特别是遵守公公司财务上的制度，不贪一一分不属于自己的东西。所所关注的是自己能力上的提提高，有合适的平台发挥自自己的长处，但同时自己也也有很多不足： 1.认为为自己专业知识还不完善和和精熟，所以以后会更多的的看一些关于天麻，石斛的的书籍。 2.营销和管理理方面上的知识还远远不够够，所以后期会加强这方面面的学习。 3.提高自身身业务水平，熟悉各岗位的的工作流程，提高自己发现现问题、分析问题、解决问问题的能力。 五：：一些建议 1.因为目前前去拜访客户还没有完善的的产品资料，不利于工作的的开展，所以建议及时做出出简单，一目了然的产品资资料。 2.各部门的沟通通，领导层与员工的沟通更更多一些，这样才能更多的的了解公司，规划，以及近近段时间自身工作的不足等等各方面信息。 应聘的是片片区销售经理一职，接下来来的工作中： 1.会努力力于自身素质的提高，专业业知识的完善，营销类管理理