王雨：做一个开放型的创业者.docVIP

王雨：做一个开放型的创业者 　　如何成为一个开放的创业者，是一个自我突破的过程。在王雨的眼里，创业虽然很难，但过程却也是收获。 　　技术出身的王雨做过网管，当过项目经理，用他的话来讲就是“整个从业生涯都在IT行当里摸爬滚打”。2005年，王雨离开深圳的一家系统集成公司，加入了当时公司规模还不大的中原地产，这一待就是近十年。随着业务量的增加，中原地产的规模也随之壮大，公司的信息部门从四个人增加到五十余人。王雨带领着信息部门从一开始的网络维护，拓展到系统开发以及数据管理、网络营销；从最初的系统运维、IT架构等，延伸至自主开发系统，数据建设、互联网平台搭建与运营。 　　房地产企业互联网转型，难 　　2012年到2013年间，中原地产逐步地进行从“粗放式”到“标准化”的战略转型，时任IT总监的王雨通过对企业IT规范化和标准化的建设跟上了转型的步伐。到了2014年，传统行业的转型就不仅限于企业内部的管理层面，而上升到了互联网层面。房地产行业作为国内支柱产业，在互联网大潮来临之际，是被颠覆，还是利用行业优势捍卫领先地位，成为了业界关注的焦点。 　　“2014年，传统房地产行业遭遇瓶颈，很多房地产公司纷纷将目光聚焦在互联网转型上。但是真正的互联网转型需求投入人力、精力和财力很大。就比如链家地产在牵头做互联网转型的时候，是直接成立了互联网公司，而不是地产公司。当时很多同行公司都不能理解。但是逐渐的，链家的转型效果凸显，其占有率逐渐增加。这就带动了很多其他公司的效仿，找咨询公司、寻求信息化建设的路线、如何落地、怎么投入，都开始趋向互联网转型。”王雨并不看好这样的盲目跟风。 　　在中原地产进行互联网转型的时候，IT人首当其中，看似“风光”，但却面临了从内到外的困难与挑战。在转型之初，王雨自述还是低估了转型的困难性和复杂性：“信息部门根据转型需求搭建了系统和配套相关，希望促进房源真实化、业务操作标准化。如果信息透明化，就是要把所有真实的东西展示给客户看，是需要品牌效应的，而弱化了业务员的销售技巧，甚至给销售人员增加了其他的任务量和工作量。前者的困难有预期，但是在转型中后期，是否按照互联网的模式走，公司的组织结构和管理方式一定会有很大变化，这一点还是超出了当时的预期。” 　　针对传统行业而言，互联网思维是针对行业属性，利用互联网使用者的习惯，遵循互联网的社会规则，基于传统行业的产品品质，利用互联网的技术去改造本行业产业链规则，快速形成口碑转播，达到符合互联网用户认同的转型。王雨认为要转型，就要内外打通。当时中原地产上线的房客源系统，房子和客户录入系统以后，如何匹配如何操作，系统都一目了然。只有业务、运营机制和管理流程跟得上，才能跟的上互联网速度。 　　在转型过程中，已经积累了很多技术经验的王雨思考了很多。虽然互联网转型的口号喊得很响，但是他认为，真正推行起来，对于一个已经扎根传统行业、用传统思维运营了很多年的公司来说，还是非常困难。与此同时，互联网转型的不彻底就阻碍了公司的IT和CIO本身的价值。 　　王雨在推行互联网转型的过程中，看到了互联网房地产的契机，他的心有一些“蠢蠢欲动”：“我想出来自己试试。” 　　“全流程”卖房子 　　带着转型过程中经验的余温，2014年7月份，王雨离开了中原地产，“决定出来闯一闯”，与朋友一起创立了链众筹（北京）网络科技有限公司。如果想通过互联网思维去颠覆和改造房地产行业，更多的是应该对产业链的颠覆。王雨在推行互联网转型过程中发现，很多公司只是在最终的销售环节被“互联网化”，其实整个产业链还是比较封闭的。“我们现在的模式是想从源头开始，全流程地把房地产互联网化，即房地产+互联网+金融。” 　　从融资、建房、规划、销售、招商、运营管理，这些从无到有的过程，全都要互联网化，就是王雨口中的全流程。然而颠覆并不是一朝一夕，要走得下去先要脚踏实地的着眼现在。在理论概念搭建的过程中，王雨接触到了一些有“痛点”的开发商，融资难、策划难、销售难，他们需要有一个平台帮他融资、定制化。理论结合实际，王雨将目标定位在房地产行业竞争相对不太激烈的三、四线城市，联合当地的连锁店面加盟平台，帮助其发展多样化经营，同时为其提供系统平台的支持和开发商资源。“从门店入手，用传统的方式将客户引入到互联网端，这样门店就变成了一个推广的点。”点多即网，用这样的方式来推行传统行业的互联网转型，在王雨看来踏实而又有效果。 　　创业，难在不确定性 　　对于现阶段的王雨来说，创业难在了不确定性。对于传统行业的互联网化改革，没有一个标准、模式和参考，完全靠积累的经验从零开始搭建。如何选择一个正确的方向，对于前期资源并不太多的项目来说是个攸关的抉择。“什么都能做其实也很痛苦，我必须选择一种，剩下的几种都得砍掉，并且合伙人的选择也不太一