米丽（mili）营销策划书..docxVIP

米丽（Mili）手工皂营销策划书专业班级 英语加市场营销1班学 号 1010010102学生姓名 陈立娜指导教师 乔辉 目 录产品介绍1一 策划概要2二 市场背景分析2（一）市场文化背景2（二）行业分析2（三）竞争对手分析3（四）消费者分析3（五）产品分析3三SWOT分析3四 营销战略4（一）市场细分4（二）市场定位4五 营销组合策略4（一）产品策略41产品层次组合42产品组合53产品包装5（二）价格策略5（三）渠道策略5（四）促销策略51广告媒体策略62多种促销方式并用6六效果预测8产品：米丽（Mili）天然手工香皂产品介绍：天然手工香皂是香皂大家族中的一员。然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势。通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。然而米丽手工香皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。一块天然手工香皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。甘油是对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工香皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。米丽天然手工香皂除了在其功能上有着相对于普通洁肤产品所不可比拟的优势之外，它的环保性也是值得我们关注的。因为天然手工香皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工香皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。因此使用手工香皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时，也为保护生态环境尽到了自己的一份力。米丽天然手工香皂的外形也是它的一个非常大的优势。爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工香皂时心情愉悦。手工香皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高贵典雅、也可以被塑造的卡通可爱。由于其制作简单，也可以被消费者DIY成各种自己喜欢的造型。一 策划概要在如今的快速消费品市场上，随着五花八门的洁面乳、功效各不相同的沐浴露不断地推陈出新，我们记忆当中的肥皂逐渐退出了大众的实现。除了洗衣与洁手之外，人们似乎不太用香皂了。手工香皂有许多传统香皂和洁肤类产品没有的优势。例如，它没有人工合成添加剂，对皮肤温和少刺激，相对环保，根据不同需求有个性化的不同选择……但是，手工香皂却也面临着市场的困境，市场现状——天然手工香皂目前的市场占有状况并不理想，当下市场上出售的手工香皂品牌散乱、价格混乱。由于手工皂在宣传上较滞后，消费者了解手工香皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工香皂名不副实的观念。有的在购物中心一角摆的专柜无人问津，有的在网上出售更是不能让消费者安心购买。所以说，天然手工香皂的市场尚有很大的开发空间，有其庞大的潜在消费群体在人群中的了解度与辨识度也不高。手工香皂存在着市场空缺，此次市场营销策划，旨在通过寻找手工香皂的潜在市场、对米丽天然手工皂进行市场定位，设计具影响力的宣传方式，使品牌中蕴含的健康环保时尚的护肤理念深入人心，从而提高产品市场占有率。 二 市场背景分析：（一）社会文化背景?崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果和草本护肤，“自然主义”风靡世界。在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100％天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。?纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。面对这种情况人们对清洁护肤品越来越重视。（二）行业分析随着人们消费观念的转变日用品行业被越来越重视日用品的天然、环保。并且针对不同顾客需求，日用品定位在不同的档次上，有了中高低端之分。?随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工皂日益受到中青年白领女性的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工皂连锁专卖在中国内地尚属空白市场，巨大的市场潜力使其成为金色行业之一。?