北辰中央公园2014营销执行报告0606(终)解读.pptVIP

* * 合——夺信（9.21-12月）高层卖点 推广主题：与墅为邻 园来如此90-130㎡墅区高层即将华丽绽放 媒体配合： 线上——户外；站台；框架；网络。 线下——活动；派单。 媒介组合——约115万 户外：省府/东塘/五一路（长期持有） 预计费用：30万 公交站牌：芙蓉路芙蓉广场以南——中信新城，芙蓉路64个站点；劳动路东塘——侯家塘6个站点（每个站台一块）预计费用：20万 电台：金鹰955/交通918（两档节目冠名+硬广） 预计费用：20万 网络：搜房网+0731房产网 预计费用：15万 框架：芙蓉路沿线写字楼/企事业单位（约500块） 预计费用：30万 推广策略—配合活动 活动配合:哈雷车展，别墅开盘，抽奖送哈雷 时间：2014年10月初； 主题：复古哈雷展 形式：结合项目开盘，与哈雷互动，在项目现场展示哈雷的不同车型，演示哈雷的车型进化史，并且现场设置抽奖送哈雷活动； 目的：高层产品开盘引爆 费用预算：40万元 哈雷车展 品牌互动嫁接 推广策略—配合活动 活动配合: “羽”你一起，改变视界——世界冠军面对面 时间：2014年10月底； 主题：羽你一起，改变视界，世界冠军面对面 形式：邀请羽坛名将到项目召开球迷见面会，现场与球迷合影，送签名球衣；并组织一场与球迷的羽毛球赛； 目的：通过健康、新颖的活动形式，吸引客户参与。 费用预算：20万元 推广策略—配合活动 费用预算：预计每月2次活动，每次5万元。 漫生活音乐沙龙 plank 在路上 骑行 推广策略—暖场配合，以魅力生活、健康运动为主线。 其他活动:别墅和高层活动需有效区隔，别墅主要以拉升调性为主，多走艺术范；高层以人气聚集为主，多走平民化。 报告体系 Reporting System 项目价值体系及项目定位 市场及客户洞察 营销策略 --阶段铺排 --推广策略 --两盘联动 --展示策略 --蓄客策略 --营销费用 --价格及销售计划 --两盘联动 两盘联动策略 联动方式 目的 联动策略 1 品牌宣传 通过线上品牌推广及线下活动宣传，实现北辰实业品牌价值提升从而带动两盘价值提升 1、两盘所有出街物料需增加“北辰实业”品牌展示页 2、合理利用新媒体展示北辰实业品牌价值 2 活动借势 1、重大活动宣传推广及现场展示需同时释放两盘项目信息 2、暖场或重要节点性活动需设置两盘互动环节 3 营销方式互动 1、合理使用营销道具，放大各类营销措施费效比 2、合理利用两盘客户资源，有效防止客户流失 1、联合外展，即重要外展点同时展示两盘项目信息并同时接待客户 2、“北辰汇”会员身份两盘共享 3、开通“北辰生活体验”班车，往返接送两盘客户 4、双盘联动，南北营销中心同步展示北辰实业项目。 4 客户互动 1、“客户通讯”等宣传物料中展示两盘相关信息 2、客户资源共享，并设置统一“老带新”折扣体系 两盘联动策略——品牌宣传 1、两盘所有出街物料需增加“北辰实业”品牌展示页 ——充分展示北辰实业品牌形象，两盘所有楼书、宣传折页等物料中均需增加品牌形象展示页面，将“北辰三角洲·奥城”、“北辰定江洋”、“北辰时代广场”、“北辰中央公园”、“北辰洲际酒店”等北辰实业旗下物业进行集中展示； 2、合理利用新媒体展示北辰实业品牌价值 ——合理利用网络、微信、微博等新媒体互动平台，将两盘信息集中释放，同时实现“北辰实业”品牌价值提升与两盘销售信息释放 两盘联动策略——活动借势 1、重大活动宣传推广及现场展示需同时释放两盘项目信息 ——重大品牌展示活动，可通过线上网络、电台等媒体传播，线下现场包装、销售物料发放等方式同时释放两盘项目信息，如北辰滨江艺术节可两盘同时发放入场券等； 2、暖场或重要节点性活动需设置两盘互动环节 ——（1）两盘营销中心常规暖场及重要节假日活动可设置“两盘联动看房送礼”等环节； （2）媒体赠送或自行邀约的客户“看房团”活动需将两盘同时纳入看房线路。 两盘联动策略——营销方式互动 1、联合外展，即重要外展点同时展示两盘项目信息并同时接待客户 ——租用湖南大剧院大厅场地作为“北辰城市展示中心”，南城项目营销中心首次开盘前作为第二售楼部使用，开盘后同时展示三角洲及南城项目，并将该展点打造为“北辰城市展示中心”，提升品牌形象同时增加客户来源； 2、“北辰汇”会员身份两盘共享 ——北辰三角洲、北辰定江洋、北辰时代广场、北辰中央公园项目客户纳入“北辰汇”会员体系，并可享受在北辰任意项目认筹及购房折扣体系。 3、开通“北辰生活体验”班车，往返接送两盘客户 ——两盘营销中心各购置一台“北辰生活体验”班车（考斯特高级巴士），每日分时段对开4趟，沿湘江风光带行驶，往返接送业主或意向客户看房并满足其出行需求； 4、双盘联动，南北营销中心同步展示北辰实业项目 ——将