高学文超级说服力之太贵了的解决方式解析.ppt

你一定带几个朋友过来 * 人们不会买不适合自己的东西，你去买内裤，不会因为便宜你就买个大号的，不可能的事情。 * 这样的茶叶你一摸一下就很幸福了。有一种茶叶在福建武夷山1600米，全年当中只生产10公斤，这个茶叶一定要在清明时节太阳刚刚升起的时候采摘到才会有效，10公斤当中 有4-5公斤被外国的华侨买走了 有3公斤被中南海 的领导人给喝了 剩下的2-3公斤在市场上 所以，2两我们卖3万块 * * * 他说你抢钱啊，这么贵，你说一开始很多人也这个觉得，但是使用过后来发现还是我们的产品比较划算！ * 13、富兰克林法 好处 坏处 14、你觉得什么价钱比较适合？ 适用于你的产品价格可以浮动的模式，这句话丢出去有三种回答 可以成交价 勉强成交价 不可成交价 Attention：当对方喊出可以成交价时千万不要立即答应！ 15、你觉得效果比较重要还是价格比较重要 话术： 如果没有没有效果，或者效果不明显，您就会买吗？ 如果给你的价钱很便宜，不能帮你赚的更多的效益，你就会买这个产品吗？ 16、 生产流程来之不易 17、你只在乎价钱的高低吗？ 17、 价格≠成本 A（30块） 用3年 B（50块） 用8年 A产品比较便宜，但是B产品比较划算，您说对吧？ 18、感觉、觉得、后来发现 * * 在深圳有一个朋友，他是开佛具店的，生意不怎么样，有一次我看到一个乞丐，那个胡子，很长，我突然想起来，我说XX你赶紧把他请到你的门口，给他弄一个道袍，坐在你的门口，唯一的就是不让他讲话，你的业绩会增加一倍。就像是得到的神仙一样。别人问你就说这是我师傅。被人问多少钱，他说不同意。 搞美术的：头发长一点 搞科研的：带个眼镜 搞佛教的：穿个僧衣 搞美容的：自己的脸部能有太多的青春痘 * 顾客喜欢两种人 1自己 2与自己接近或雷同的人 请问有没有河南的，举手，（老乡）这一句话就拉近距离了。就产生了信赖感，高老师，我跟他不雷同，我是山东的，他是河南勒，没关系，到美国去，哪里的，中国的啊，哎呀，很有亲切感，你要找那个相同点。（杨光） 我当时在深圳做销售的时候，当时老师要开课，布置会场，很赶，那是一个公开课，刚要走qq响了，打开，他说我想参加你们老师的课，当时也是300块钱一天，我说那你就报名吧。他打了一句，他妈的，你账号又没有发过来，我火了，脾气不大好，我回了一句，他妈的，马上发给你，我想回来再发，过了5分钟，在手机上说，他妈的怎么还没有发，我说，他妈的，马上发，过了10分钟不到，300块钱就打过来了，我以为在开玩笑，谁知道似乎真的。那个人来上课的时候看到我还说，哇，不知道为什么还那么喜欢你，现在我们依然是很好的关系。所以不同的人要用不同的方式，如果这个人讲话很快，你也要讲话很快，如果对方讲话很慢，你也要讲话很慢。如果对方讲话很慢，你讲话很快，他觉得你是外太空来的。一个人很沮丧，你在那里哈哈大笑，他想杀了你，别人在生日拍拖的时候，所有人很快乐，你弄个苦瓜脸，中国5000年的沧桑都写到你的脸上，那一帮人都想扁你。你装什么。 我在象山有个28岁的小伙子，每一次沟通，就不屑的样子，我坐在那里，他这样一动，我就跟着动了。他还没有讲完就笑了。他说你跟以前我见过的老师都不一样，我说哪里不一样，他说哪里都不一样。 在美国有一个天体营，都是很休闲，很有钱的一群人，在沙滩上，这个俱乐部的负责任，希望把这个天体营做的大一点，请了一个大师过来给她们演讲，这个大师提前了解了，天体营，因为都是沙滩一族，所有人都是穿个游泳裤，你西装领带行不行，所有人都说你怪怪的，结果就在沙滩的旁边一个酒店，他本来想西装领带，结果一想，不对，要配合沙滩一族，所以世界大师，把西装拿掉，准备穿真皮出场，但是那一帮人，因为也是顶尖人群，听说一个顶尖 的老师，很有智慧，都很尊敬，本来他们都是穿短裤泳衣出场，但是听说大师有可能西装领带，结果那帮人临时，全部正装出场。主持人说有情世界第一上场，世界大师一上台，昏了，舞台上一个真皮出场，结果发生了什么事情。 你看天天向上栏目组，那个汪涵，跟很多孩子沟通都让他们非常喜欢。；立刻变同音。 我教你怎么影响人。没有人像我教的这么细。 模仿的人群 1视觉型（他比较相信看到才相信的，你给他讲一堆，他都不信，你必须拿资料，拿你的 ppt，拿你的产品给他看，看到就相信了，你看这个人，有效，这个人也有效，这个也有效，对你我也不知道有没有效，不知道，万一有效你没有用呢）拿出证明就不需要说明，你看很多上了讲师班的能不能与有效果，你看看张登义回去之后，组织了4次公开课了，你看王律师，你看看栋梁，你在看看步老师，你说可不可以，张登义老师小学都没有毕业，你说行不行。所以做销售的人记住四