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2016营销班实习工作总结精选 一、实习习基本情况 1.实习时间间20**年3月22日——20**年5月9日，共共七周。 32个。在自治区内225个实习点，区外7个实实习点。具体实习地点详见见附件一，20**届本科科毕业生实习情况统计表。。 实习内容可可以概括为两大类。一类是是本专业范围内的工作，另另外也有个别 实习人数 (1)实习学生。20***届三个毕业班的1311名学生全部参加了实习。。 (2)实习指导教师师。共17人。由于实习点点多，地点分散，系领导、、教研室主任和本学期任课课教师及相关行政人员全部部参加了实习指导工作。 2.实习形式 (个人申请请书、家长同意书和实习单单位接受实习的证明书)。。集中实习学生的实习单位位由系里联系。所有实习单单位都有专业教师指导。实实习类型有毕业实习和毕业业设计两种，毕业实习学生生107人(31个实习点点)，毕业设计24人(11个实习点)。根据学生个个人意愿和特点选拔毕业设设计学生，其他学生参加毕毕业设计。 3. 实习成成果数据统计 (1)收收到32个实习点每个点一一份实习鉴定(实习单位盖盖章有效)。鉴定对每个实实习学生做出了评价，1331名学生单位实习鉴定成成绩全部合格。 (2))收到学生实习报告1122份。其中毕业实习学生每每人一份，共107份;毕毕业设计每组1份，共5份份。实习报告全部合格。 (3)收到实习教师每每人一份实习总结报告，共共17份。报告内容包括三三部分。一是对学生在实习习过程中的表现、能力、纪纪律情况和基础知识掌握程程度的评价。二是结合实习习单位的意见，对自己指导导的每个学生给出综合实习习成绩。三是就毕业实习过过程中反映出来的教学存在在的问题提出改进意见或建建议等。全体学生综合实习习成绩全部合格。 达到了毕毕业实习的预期目的。在学学校与社会这个承前启后的的实习环节，同学们对自己己、对工作有了更具体的认认识和客观的评价。本次实实习采取分散形式。原则上上以就业实习为主，同时与与毕业论文选题相结合。本本届实习的单位覆盖面很广广，企业总体水平也比较高高。实习收获主要体现在两两方面。 1. 工作能力力。在实习过程中，绝大多多数同学积极肯干，虚心好好学、工作认真负责，主动动参与企业市场调查、产品品销售、外贸谈判、行政管管理、财务管理、生产运作作管理、人力资源管理等工工作，同时认真完成实习日日记、撰写实习报告，成绩绩良好。实习单位的反馈情情况表明，我们的学生具有有较强的适应能力，具备了了一定的组织能力和沟通能能力，普遍受到实习单位的的好评。大多数学生能胜任任单位所交给的工作。在毕毕业设计单位和有些企业，，实习学生提出了许多合理理化建议，做了许多实际工工作，为企业的效益和发展展做出了贡献。 2. 实实习方式。实习单位指定指指导人员师傅带徒弟式的带带学生，指导学生的日常实实习。学生在实习单位，以以双重身份完成了学习与工工作两重任务。他们向单位位员工一样上下班，完成单单位工作;又以学生身份虚虚心学习，努力汲取实践知知识。同学们认真的工作态态度、较强的工作能力和勤勤奋好学的精神受到了实习习单位及其指导人员的一致致好评。 3. 实习收获获。主要有四个方面。一是是通过直接参与企业的运作作过程，学到了实践知识，，同时进一步加深了对理论论知识的理解，使理论与实实践知识都有所提高，圆满满地完成了本科教学的实践践任务。二是提高了实际工工作能力，为就业和将来的的工作取得了一些宝贵的实实践经验。三是一些学生在在实习单位受到认可并促成成就业。四是为毕业论文积积累了素材和资料。 4.. 组织管理。实习领导小小组成员亲自到实习单位，，检查和指导实习工作，协协调解决实习中遇到的问题题，总结、交流工作经验。。 20**届毕业生生，在今年2月25日很有有幸被金星啤酒集团录用，，成为一名实习业务员，经经过培训合格后，我进入了了***销售总公司;于是是我被派往***销售分公公司，我从基层的访销员，，实习业务员做起，时至今今日已有三个月了。 ;在实习工工作中，当我遇到工作中的的困难时，曾夜不能寐的思思考解决方法，因为我始终终相信方法总比困难多;在在具体的市场上，曾受到无无数次的拒绝和嘲讽，有多多少次在深夜里独自一个人人哭泣，有多少次已经决定定卷铺盖离开;可是第二天天又早早的投入到了新的工工作当中，因为我始终相信信：生命在于坚持，我可以以接受失败，但我却拒绝放放弃。 ;如今的我已经变的的老练和成熟了，在工作中中积极向上，善于发现问题题，并及时的解决，曾多次次受到主管经理和副总的表表扬;在具体的市场上，能能很好的处理同客户的关系系，同时维护好同终端的客客情关系，从而让我感受到到了营销给我带来的乐趣!! 其次次，我很有幸能够参加200**年啤酒大战，感受啤啤酒营销，在我们区域市场场的主要竞争对手是流通