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XX年第四季度工作规划安排 【网络综合-XX年年第四季度工作规划安排】】： 无忧考网工作计划频频道为大家整理了《XX年年第四季度工作规划安排》》，供大家学习参考。 XX年的第三季度已经过过去了，在这三个月的时间间中我通过努力的工作，也也有了一点收获，快临近年年终和今年最后一个季度，，我感觉有必要对自己的工工作做一下总结。目的在于于吸取教训，提高自己，以以至于把工作做的更好，自自己有信心也有决心把今年年的最后一个季度的工作做做的更好。下面我对第三季季度的工作进行简要的总结结。 我是今年四月份到到公司工作的，五月份开始始组建综合事业部，在没有有负责综合事业部工作以前前，我负责了一个月的商务务9部。在来公司之前本人人在家休息了一年多，为了了迅速融入到这个行业中来来，到公司之后，一切从零零开始，一边学习产品知识识，一边摸索市场，遇到销销售和产品方面的难点和问问题，我经常请教公司领导导和其他有经验的同事和经经理。一起寻求解决问题的的方案和对一些比较难缠的的客户研究针对性策略，取取得了良好的效果。通过不不断的学习产品知识，收取取同行业之间的信息和积累累市场经验，现在对盐城市市场有了一个大概的认识和和了解。现在我逐渐可以清清晰、流利的分析客户所提提到的各种问题，准确的把把握客户的需要，指导同事事和客户进行良好的沟通，，所以经过三个月的努力，，也取得了一定的成绩，对对市场的认识也有一个比较较透明的掌握。在不断的学学习产品知识和积累经验的的同时，自己的能力，业务务水平都比以前有了一个较较大幅度的提高，但是本职职的工作做得不好，感觉自自己还停留在一个销售人员员的位置上，对销售人员的的培训，指导力度不够，影影响了综合事业部的整体销销售业绩。 部门工作总总结 在将近五个月的时时间中，经过综合事业部全全体同事共同的努力，使我我们综合事业部的业绩渐渐渐被公司所认识，同时也取取得了宝贵的销售经验。这这是我认为我们做的比较好好的方面，但在其他方面在在工作中我们做法还是存在在很大的问题。 下面是是综合事业部第三季度的销销售情况： 7月总业绩：： 166700 8月总业绩： 2411800 9月总总业绩： 252300 从上面的销售售业绩上看，我们的工作做做的是不好的，可以说是销销售做的十分的失败。在盐盐城市场上，虽然网络公司司众多，但思科一直处于垄垄断地位！那为什么我们的的业绩和开展市场有这么大大的压力？客观上的一些因因素虽然存在，在工作中其其他的一些做法也有很大的的问题，主要表现在： 1） 销售工作最基本的的客户访问量太少。综合事事业部是今年五月开始工作作的，在开始工作倒现在有有记载的客户访问记录有3313个，加上没有记录的的概括为46个，三个月的的时间，总体计算销售人员员一个月拜访的客户量平均均为9个。从上面的数字上上看我们基本的客户拜访工工作没有做好。 2） 沟通不够深入。销售人员员在与客户沟通的过程中，，不能把我们公司产品的情情况十分清晰的传达给客户户，了解客户的真正想法和和意图；对客户提出的某项项建议不能做出迅速的反应应。在传达产品信息时不知知道客户对我们的产品有几几分了解或接受的什么程度度， 3） 工作没有一个个明确的目标和详细的计划划。销售人员没有养成一个个写工作总结和计划的习惯惯，销售工作处于放任自流流的状态，从而引发销售工工作没有一个统一的管理，，工作时间没有合理的分配配，工作局面混乱等各种不不良的后果。 4） 市市场的开拓能力不够，业绩绩增长小，个别销售同事的的工作责任心和工作计划性性不强，业务能力还有待提提高。 第四季度工作计计划 在第四季度的工作作规划中下面的几项工作作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟悉业务务，而相对稳定的销售团队队。 人才是最宝贵的资资源，一切销售业绩都起源源于有一个好的销售人员，，建立一支具有凝聚力，合合作精神的销售团队是根本本。在第四季度的工作中建建立一个和谐，具有杀伤力力的团队作为一项主要的工工作来抓。 2） 完善善综合事业部制度，建立一一套明确系统的管理办法。。 销售管理是老大难问问题，销售人员外出拜访，，见客户处于放任自流的状状态。完善销售管理制度的的目的是让销售人员在工作作中发挥主观能动性，对工工作有高度的责任心，提高高销售人员的主人翁意识。。 3） 培养销售人员员发现问题，总结问题，不不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总总结问题目的在于提高销售售人员综合素质，在工作中中能发现问题总结问题并能能提出自己的看法和建议，，业务能力提高到一个新的的档次。 4）建立约访访专员。 根据销售同事事在外出拜访过程中遇到的的一系列的问题，约好的客客户突然改变行程，毁约，，不在家的情况，使计划好好的行程被打乱，不能顺利利完成拜访