市场营销-目标市场定位解读.pptVIP

目标市场战略 组长：李云飞（后期整改） 组员：崔彩云（收集资料） 李慧健 （整理资料） 杨家鹤（整理资料） 刘欢 （规划） 陈玉磊（制作） * 一、市场概念 （一）关于“市场”的定义 1. 经济学对“市场”的定义 市场是买卖双方实现交换的场所； 市场是商品交换关系的总和。 * 市场的形成条件： 买方和卖方的存在； 有可供交换的商品； 有买卖双方都能接受的 价格及其它交易条件。 * 2. 营销学对市场的定义 市场是指某项产品的现实和潜在顾客需求的集合。 * 其特征主要体现在三个方面： 1.强调买方，即“需求方”； 2.市场既包含“现实需求”， 也包含“潜在需求”； 3.不存在“场所”的含义， 强调对人的研究。 * （二）市场的规模 影响市场规模的主要因素 人口； 购买力； 购买意向。 * 2. 市场公式 市场＝人口×购买力×购买意向 * 营销努力对市场规模的影响 市场规模 营销努力 市场潜量 市场现量 Q M Q1 M1 * 二、市场细分化 （一）市场细分概念 * 根据顾