2010年湖南省长沙市建发汇金国际项目住宅营销策划提案精篇课件.ppt

新技术、新材料 南京·金鼎湾——全程代理 南京·万科金域缇香——全程代理 南京·国际广场——全程代理 5月 6月 7月 8月 9月 11月 12月 强销期（11-12月） 蓄水期（9-10月） 造势期（5-8月） 首次开盘 阶段目标 阶段亮点 建立项目豪宅物业形象，炒作品牌话题 快速蓄客 感受产品魅力 二次开盘 生活形态传播 开盘热销 推广主题 房展会活动亮相 长沙首届豪宅论坛 “永恒之光”拍卖 销售中心开放活动 艺术大师项目签约会 展示区开放活动 国际名品发布季 样板房开放活动 开盘活动 建发集团30周年感恩活动 中央领域，国际奢华 国际钻石生活的礼赞 唯极致，耀世与永恒 10月 分阶段推广计划 蓄客手段 实景展示，聚道拓展 VIP卡认筹 媒体覆盖 目标：2400批；40批/天 活动营销，品牌影响 媒体覆盖 目标：2250批；25批/天 样板房，销售活动 媒体覆盖 目标：1800批；30批/天 销售中心开放 样板区开放 样板房开放 蓄客提质行动 户外拦截 精确制导 体验为王 服务取信 合作共赢 渠道制胜 客户维系 资源利用 目标客户所感知的就是我们的价值所在 目标客户的行进动线，就是我们的路线 目标客户的圈子，就是我们战场 目标客户所关心的，就是我们所关心的 1 2 3 4 蓄客策略 体验为王，服务取信 目标客户所感知的就是我们的价值所在 （该部分之前已有谈到，略） 户外拦截，精确制导 目标客户的行进动线，就是我们的路线 开车上班 写字楼上班 与客户在俱乐部共进午餐 住市内某高档小区 去机场出差 入住五星级酒店 坐武广高铁 信用卡消费 休闲去电影院看场电影 媒体拦截 工地围档与售点广告：充分利用芙蓉路，吸引路过客户 电台广告（91.8、95.5） 武广火车站、京珠高速户外大牌 航空杂志、高铁车载刊物 写字楼、酒店楼宇广告：针对目标人群经常出入高端写字楼的特点，建议在分众传媒上投放楼盘的广告。 酒店杂志：在四星级、五星级的酒店客房放置本项目的楼书或在专属杂志中刊登项目广告 高档会所、餐饮摆放项目宣传资料：如君庭会 短信区域覆盖 贴片广告、灯箱广告（万达、中影） 定向爆破 区域夹报：充分挖掘周边政府、企事业单位客户资源 银行VIP帐单广告 市内高档物业直投广告（惟一星城、三万英尺、中江国际花城等） 事业单位集中区 商务金融集中区 商业集中区 企业集中区 事业单位职工：主城区几大医院、学校、政府机关等，以人民医院、雅礼中学等为代表 私企中高管、银行与酒店管理层等：主要分布在中央商务区，以芙蓉路与五一路交汇的金十字为核心 企业职工、中高管：主要分布在雨花亭、芙蓉中路南段，以卷烟厂、浦沅、机电厂等为代表 区域圈层客户地图 合作共赢，渠道制胜 目标客户的圈子，就是我们战场 高档俱乐部聚会 某集团总裁 参加各类协会活动 高档商场购物 健身房健身 SPA美容 总裁夫人 逛高档车4S店 商场：联合举办新品发布秀、抽奖兑奖活动（美美百货、金色家族等） 车商：参加车展、联合车商举办车友会（宝马、奔驰等） 美容：联合举办美容知识讲座、客户维护活动 健身房：联合举办客户体验活动 银行：联合举办金融类讲座，如“怎样合理避税”、“投资知识讲座” 会所：联合举办会员活动，如高尔夫邀请赛、君庭会会员活动 商会：拓展福建、江浙商会资源 资源互换、联合拓展 客户维系，资源利用 目标客户所关心的，就是我们所关心的 厨艺沙龙 家政培训（保姆） 手工艺沙龙 家装沙龙 下午茶 聚会礼仪 旅游线路 宠物教育 客户维护：提高二次上门，以客带客 定期寄送资料和短信发送 新春音乐会 生日礼品赠送 各类活动的邀请 低成本的太太团活动 资源利用 利用长沙新景祥岳阳客户资源举办异地推介会 发动新景祥各城市公司资源，针对湖南籍客户进行转介 建发客户资源库 建发客户资源库客户寄送项目宣传资料，电话推荐 西山汇景、湘江北尚社区内广告 新景祥资源利用 优势 一 数字新景祥 新景祥公司核心优势 综述 中国房地产策划代理综合实力TOP10企业 房地产全价值链服务：项目选取、地块研究、可行性分析、价值评估、主题地产研究、营销策划、销售代理、地产投资金融顾问服务、地产企业战略咨询、区域运营…… 发展历程 于地产第1次调控期 起步厦门 于地产第2次调控期 高速成长 正式启动连锁中国发展战略 300 1000 3000 5000 8000 13000 95 97 99 01 03