信德饮品样市场详细操作方案.docVIP

信德饮品市场运营操作方案 2012年公司通过东盟博览会和福州糖酒会开发了120家代理商，包括：福建、贵州、云南、东北、内蒙。2013年重点打造三个样板城市天津、南京、广州，通过样板城市的建设，扩大及开发影响周边市场，以样板市场为基础，以其他市场为辅，复制成功市场模式，开拓新的市场。天津作为华北的优势市场，公司作为首选在2013年4月1日进行样板城市建设。样板市场建设时间为期3个月，2013年4月1日启动----2013年6月30日在2013年6月30日以前，要完成天津1800家终端零售店的全覆盖，铺货率达到85%，具体分解指标为：4月600家，5月份700家，6月份500家。天津市场全年销售目标为1000万元天津地区作为样板城市具体划分为18个区域市场。具体分为：6个市区：河东区、河西区、河北区、和平区、南开区、红桥区4个郊区：东丽区、西青区、津南区、北辰区5个县区：武清县、宝坻县、蓟县、宁河县、静海县3个开发区：塘沽区、大港区、汉沽区天津地区作为华北的中心城市，其辐射面广，影响力大，做好样板市场可逐步向河北地区发展，扩大产品在其地区的品牌知名度，通过推广及媒体宣传，坐稳天津地区，辐射河北省、北京、山东、山西、河南等地区市场，为打造华北市场奠定坚实的基础。南京地区具体划分为13个区域市场。具体分为：6个市区：玄武区、白下区、秦淮区、建邺区、鼓楼区、下关区、7个郊区浦口区、六合区