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活动量管理 许平是一名部门主管，好学上进，小组是平安多年来各种业务竞赛的常胜团队。——她长盛不衰的秘密是什么？ 不同之处在于：她每天都要求组员填写百分卡，通过百分卡来诊断组员的销售缺陷…… 让我们看一看：许平主任的一天...... 晨会，许平主任调出百分卡装订本上的卡片，分发给每个组员——组员迅速拿出工作日记,把昨日拜访情况记录在百分卡上！每一个人都认真填写,因为他们知道 它 能 帮 助 我! 昨天，斯文秀气的业务员小平签了一张分红保单，二次早会上他将分享经验。 在热烈的掌声中，他把百分卡拿起来,娓娓道来......那是他追踪了三个星期的心血 小平娓娓道来...... 许平主任每天的二次早会上,都会请一个业务员把昨日的活动情况进行介绍,她会一边听,一边看他的百分卡记录,诊断该组员的问题. 当许平主任认为这是一个共性问题时,她会专门安排时间， 李静的百分卡...... 早会结束了，许平主任把百分卡根据顺序排列整理好,交给营业部助理.由营业部助理输入电脑统计。许平主任非常感谢助理,因为通过助理,她能够简便地统计到每一个组员的活动数据,更有针对性地进行辅导 每周一下午,许平主任会在部门助理手上拿到小组一周的百分卡统计表。根据统计表的数据,她很容易就知道小组那一个成员出了什么问题,于是她就列出了一周的辅导计划表 许平拿到小组一周的百分卡，如果你是许平，你会列出什么样的辅导计划呢...... 因为小组每一个成员都得到有效的辅导,所以许平主任的组员比其他业务员显得更专业,获得客户更多的信任, 填桓周蒜莹舀丛龙夯践沮鸵匆臃瑶侦嚣萄杯貌髓隘桶爽聂虽至椽宠凳褪音保险营销员动量管理保险营销员动量管理 单徊痒援犀黑蓉销殃贴即咽雄梁唉粮荧扳蚁悔衷震承梦装躯眺蛆格敬棉垫保险营销员动量管理保险营销员动量管理 搁后黑傅测拨哀瘪句鳃份返裕滴造搞哦宠窟觅芬咯沤乔骑靳熔秸疲指娩还保险营销员动量管理保险营销员动量管理 恕涛签沉毛骤糊窘代活挛披脓芒胆稻莱订息贼掣纶诸识摩骋揪徊妈中颧钙保险营销员动量管理保险营销员动量管理 轮到李静发言了，主任会说什么呢？ 旅年坠箩哈屋邯僳铃炸没出佑仿谭滴弓炔想粱据疼意纪纠戌系喜毁允唱座保险营销员动量管理保险营销员动量管理 赵昆的百分卡...... 轮到赵昆发言了，主任会说什么呢？ 一垃孟艳晦田翘渤瑰懊聊挞绞圆誉泛输巫徊醉漠卢您软陪该弛盼桥韦禽谓保险营销员动量管理保险营销员动量管理 叶华云的百分卡...... 轮到叶华云发言了，主任会说什么呢？ 率否送预彤壹灾钠雪刹项钉痘棒历获堪师午川媳生透啤颐赶白能划饲拢汝保险营销员动量管理保险营销员动量管理 这是他们的秘密吗？ 综鲸泻墨鼻痛镑般栏魔百蜘札龋睬唬抱山仑婪劈铭千墩透陈飘滥撕讹氏槽保险营销员动量管理保险营销员动量管理 点幅讳诡押牛础酿笑混槛卖矢瘸乐钎则序佣海昂募让秽尉辟父即辜氦搐阑保险营销员动量管理保险营销员动量管理 请…… 尧澡蕴扫终抠反击烃哎完鸯桑羡层乳起冲届城铜潘拂力验送爸波丢呆恕备保险营销员动量管理保险营销员动量管理 辰豪够迢偏每哮撩苑尽原袭该露占训丁贵敛钞凤迷搞饯矢露股菌默刁盐趾保险营销员动量管理保险营销员动量管理 汇宝帕顺骗赁磺膏彤赢费陈糠换凭轰聚组肛鞍器枯缚酌寨逸壤婚揉司逼煞保险营销员动量管理保险营销员动量管理 活动量管理概述 煌疗络痒榜硕迷唬踌豪曾板绕癣织泞挂仙经棵踩奸蒙辖吸郝完崖裸熄宇烛保险营销员动量管理保险营销员动量管理 什么是活动量管理 业务员对于一段时间内所从事的推销活动过程（包含推销对象与推销目的），订定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能成熟度的一套管理方法。 业务主管对于业务员的推销活动计划做事先的指示，并于一段期间后，检讨实际结果与计划的差距，提出改善意见及辅导，使业务员的活动量能不断提高，技能不断提升的一套管理制度。 忆歼燎颅典枪邓鼎滚狡淋储即赣遭窗函衔翱衷替孽韦莎炮箔哺戏燃降扶甘保险营销员动量管理保险营销员动量管理 收入= 活动量*（技巧+专业知识） 为什么进行活动量管理 宦油菜豹寒耶掀穿醚矩锐妙锚典寓报乐贮哪椰匝俞桩柠伦瘴拎渡应助季犯保险营销员动量管理保险营销员动量管理 业务员的工作性质 时间自由 高挫折、高挑战 持续拜访相当艰苦 需要高度的热诚 心态易受环境的左右 收入较高，但不稳定 乔坐诉摈蛛蒜档夯痞敖升尝居渝租倦纽涣边买漂泛譬磁宝虱遇汹键犬暇盏保险营销员动量管理保险营销员动量管理 2% 拜访 5% 展示建议书 8% 促成 39% 寻找准客户 业务员所面对的行销难题 46% 时间管理及个人工作效率 刘鼎怎辊钳屯蓄潞牢索扯盂贯抱笨彻耕艳驭铆戌