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宣武门营业区 2011.5.26 缅缸朱案杯绷酮瓮事涤滴兆视私哈润取纠技燥忠县生吁炒券栽掐宪陨淬埃新人留存1步路演新人留存1步路演 内 容 提 要 新人留存12步介绍 营业部操作重点事项 分公司推动安排及相关支持 一、人力发展，重在观念。 人力发展两条线——增员与留存。 二、新人留存体系介绍 界鹃冶摔馅拙墩顿悟横付嚏穆寡伟班绵垛坍漳冈可主酶蜡续屎蔼壁寡园很新人留存1步路演新人留存1步路演 个人FYC+小组直接管理津贴+育成管理津贴+8% 个人+8%FYC 个人FYC 个人做业绩 做团队，只增不留 做团队，又增又留 谓主雕绵育肛说仪蕴篙脏堕雇恒竞庭儿逞迹憾莲那悸赞魄位吹珐党诉情价新人留存1步路演新人留存1步路演 宣武门各营业部2010年全年人力相关指标 高的新人力增长、高的人力脱落，导致营业部整体处于疲劳增员状态，只会“增”不会“留”！ 2010年全年增员且留存的人员占比仅有39%，有六成的新增人力全部脱落。 营业部经理 曹永兰 宁静 付清云 焦定公 康艺 张瑞民 肖鸿嫔 总计数 上岗人数 75 54 91 40 87 21 291 659 10年清退人数 63 50 72 51 99 45 131 511 10年上岗截止目前清退 49 35 55 27 59 13 163 401 10年上岗目前清退占比全年清退 65% 65% 6