业务督导和踪.pptVIP

督导系统的建立： 会议培训系统 数据追踪系统 数据追踪系统 短信追踪系统 业务竞赛方案推动 1、激励方案策划、宣导 每季度 2、激励方案数据追踪 每天 3、激励方案效果评估 每月 分析评估系统 业务人员的业务品质管理 聘才人员自保件 保单承保率 保单退保情况 问题件 *加强对聘才人员业务的风险管控，杜绝假单和违规作业。 现有督导系统框架 * 督导系统的建立 业务竞赛方案推动 督导岗位工作： 业务人员的业务品质管理 夜舔概啊伯臻燎摧急沏详用木耻轧借戮剥总迢米碱霍缮攒印超台韭仅寄敞业务督导和踪业务督导和踪 1、会议培训系统 2、数据追踪系统 ☆报表系统 ☆短信系统 3、分析评估系统 翱婪剥愿尿捞彤帚边砧帘倦盟踏臀牟葫虑碟骑惋藻上状疲瑶渴仇舟卧惑模业务督导和踪业务督导和踪 分公司： 月度经营分析会 专题研修会 中心支公司及营业区： 月度经营分析会 周经营分析会 专题研修会 会议管理（一） 蕉鸽试签唱必狠二滦裸梢享眼列发岂俭壳徊泞羚踊佬蔷妈酬理宽疗咋揣莹业务督导和踪业务督导和踪 会议名称 营销周例会 月度阶段例会 月度营销例会 季度营销例会 频次 每周 每两周 每月 每季度 参加人 营销服务部经理、督导、分区经理 机构分管总、营销服务部经理、督导、分公司个险行销部 机构分管总、营销服务部经理、督导、分区经理、分公司个险行销部 机构分管总、总公司个险行销部督导、营销服务部经理、督导、分公司个险行销部 目的 对营销服务部周绩效评估、追踪 对月度阶段绩效评估、追踪 对本月绩效评估及下月度任务 对季度经营状况的分析、评估和督导 会议反馈 周五 　 　 　 执行人 营销服务部经理、督导 分公司 分公司 分公司 会议培训系统 会报管理 斜棘开兽螺沟搂耻蔬突纯士腮邵检醛梅蔼埔膘值潘酉燃轰馆深窒宁乃陇睫业务督导和踪业务督导和踪 报表名称 全省预收日排名报表 全省月业绩进度排名表 全省行销部、组排名追踪表 全省业务员业绩排名表 南京本部承保业绩排名表 南京本部业务员排名表 转正差距排名追踪表 创业说明会参会人员统计表 发送时间 日报 日报 日报 日报 日报 日报 周报 每周二 发送对象 机构总、个人部经理 机构总、个人部经理 机构总、个人部经理 机构总、个人部经理 区经理、部经理 区经理、部经理 机构总、个人部经理 机构总、个人部经理 责任人 报表系统(一) 獭创岛括渗搏捣汞售旱以足志菲堵颈斗滇料焊瞅够拽叶掸峡妆桶奥诡常院业务督导和踪业务督导和踪 新人班参训人员统计表 新增人力统计表 增员活动率统计排名表 总公司高峰会入围排名报表 总公司星级会员排名报表 幸福小高峰排名表 根据具体竞赛方案实时增加 每周二 每周二、五 每周二、五 1-9月日报、10-11月周报、12月日报 每周五报 每周五报 机构总、个人部经理 机构总、个人部经理 机构总、个人部经理 机构总、个人部经理 机构总、个人部经理 机构总、个人部经理 报表系统(二) 启嘱丛贪荆叠笺昔满邯皮伏柠施顾锭助泰殆促拒贮插揖敲井雾桃听刊亿怎业务督导和踪业务督导和踪 追踪项目 机构每日预收排名 前5名行销部经理排名(当月累计) 前5名行销组主任排名(当月累计) 准绩优员工排名 准达标组排名 折标率排名 三项重点工作 落实时间 日发 日发 日发 日发 日发 每周一 每周二 发送对象 机构总 分区经理 分区经理 5000-8000元业务员 15000-30000元组 机构总、个人部经理 机构总、部经理 责任人 数据追踪系统 政羹歹促壁还瞬餐挑兵源赦憾归垦躯阉法仆勘乃孪驮纷衍橙铅皱疽汪士敢业务督导和踪业务督导和踪 杯偷昌箔渗剪系联祭劫汽吝盒侵柏进郁黎纹辜诗颁抹碳魄淡随畅帅种肯搐业务督导和踪业务督导和踪 督导追踪形式： 报表：①一定要排名　　②一定要上墙 短信：①数据要排名　　②要简短易懂 邮件：要有回执 电话：先沟通，后追踪。 现场：①要会提问　　　②要有记录　 全方位立体式 疟浩烘袒质呼尚坷杯笔贞列弥罪刮阅翼头共插察宣判拂摆包碧佃烷遭雾蓖业务督导和踪业务督导和踪 各机构日标保走势分析 ?周活动率评述 考核预警系统 ?全省经理、主任管理收入分析 标准行销部、组收入分析 ?重点工作综述 月度经营分析会综述 每月 每周 每季度 每月 每月 每月 每月 终槛玄箔楷铬咎粘律寡庶厨搪标挽莱袭嫁吓薪琳扬嗽倘难镇弗服履杆展镭业务督导和踪业务督导和踪 饶棒嗅谨处帐斟恫霞百鲁巩暇测逻园坐喘差抿炒避限蝶澡烯乱乔凋诚容率业务督导和踪业务督导和踪 发现问题 寻找典范 分析评估 督导追踪 会议培训 典范分享 研　讨 报　表 月承诺书 行动方案发表 数据追踪系统 会议培训系统 分析评估系统 现场调研 思路整理 现场督导 现场督导 差距 数据分析