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搜索引擎付费推广 销售＝找对人（目标客户）＋说对话（客户的好处） 搜索引擎付费推广达到的目的 快速、低成本获取精准流量 快速测试不同关键词带来的投入产出比，为下一阶段的免费优化做准备。 找平台，核算投资回报率； 找对人，找到合适的网络平台，尽可能选择目标客户，并尽可能多投广告； 好的广告平台，除了百度、阿里巴巴等还有微信、大门户、慧聪、58同城、赶集、邮件等。 付费筛选关键词（标题要有吸引力） 能带来流量 询盘转化率高 成交率高 免费抢占排名 官网 B2B 视频——是所有方式中抢占排名最快的方法 博客 新闻源——原创以新闻模式排在最前端 关键词二八定律：20％关键词带来80％的流量。 竞价广告投放流程： 先平台、分份额 确定推广目标 账户结构创建 效果监测、不断优化 先走通流程，后复制到其它平台 测试不同平台的差异和投入产出比 影响客户购买的因素： 网民输入关键词搜索信息 点击感兴趣的推广信息 进一步访问企业网站 客户通过多种方式与企业沟通 完成订单 竞价：以人为本 理解客户搜索要求 吸引客户产重点击 满足客户反问体验 方便客户咨询购买 拿走客户担忧担心 关键词≠投放关键词 客户是选择投放关键词的核心 关键词的精准度：购买词越精准，转化越高 精准关键词数量：关键词越多，带来客户的机会越大。 影响付费推广结果的因素 展现量（广告被展现了多少次） 平台流量；关键词的搜索量；关键词的匹配方式 点击率 排名位置（出价＆质量度） 创意标题及描述 广告投放技巧 建立健康的账户结构 撰写高质量创意 其他必备技巧 百度移动搜索推广 网盟推广 账户结构 搜索推广 推广计划A 推广计划B 推广计划C 推广单元1 推广单元2 推广单元1 推广单元2 推广单元1 推广单元2 关键词 关键词 关键词 关键词 关键词 关键词 创意 创意 创意 创意 创意 创意 正确建立推广计划是健康账户结构的第一步 全盘考虑，细分推广目标： 推广的产品、业务的种类 推广地域 推广预算 推广时段 定位潜在客户的方式（关键词部分） 网站结构、转化目标等 用推广单元汇集同类关键词是健康账户结构的第二步 目标客户： 别墅装修，办公室装修 意义相近 价格： 装修费用，装修价格 类型： 包工包料，包工不包料 名词类： 装修公司，装饰公司 结构相同 短词类： 装饰装修，装修风格 疑问名： 哪家装修公司好？ 关键词组合：产品＋盈利模式；产品＋特性；用途＋产品；产品特点＋盈利模式 区域＋产品 一个优质的账户结构（关键词越多越好） 全面覆盖客户 推广计划＞2 推广单元关键词5-15个，＜30个（10个最好） 同一单元统一创意，创意创意＞2 同一单元保证关键词的词义相近，词性相同，主题唯一 关键词的匹配方式（影响展现量、点击率） 精确匹配（中有一模一样广告才可展现） 短词匹配（在短语中有这几个字就可以展现 广泛匹配（同义、近义词、相关词、变形词义、完全包含关键词的短语） 否定匹配 二、撰写高质量创意 创意字数限制（百度推广） 标题：50字符 创意描述：80字符（两行） 右侧推广链接标题28字符 右侧推广链接描述：创意第一行80字符 创意基本要求 创意要飘红 创意相关 创意要通顺 通配符飘红策略（“｛｝”是通配符） 飘红效果：标题＋描述＞标题＞描述＞不出现关键词 标题前28个字符内要有一个通配符 第一行描述里面至少要有一个通配符 第一行描述前40个字符至少要出现1个通配符 使用单元内最长的关键词做通配 第二招：与关键词有相关性 必须针对关键词撰写，创意符合网民的搜索需求，激发网民的关注和兴趣 与关键词不相关的创意被点击的概率很小，搜索用户只会点击与关键词相关度高的广告 第三招：创意通顺 创意不通，用户理解不了，谈不上吸引关注。 创意要：突出产品卖点和服务优势；围绕单元主题撰写；使用号召性语句；尝试不同的语句；使用阿拉伯数字及特殊符号；创意中使用蹊径子链 提升创意点击的七大技巧 突出产品卖点、服务优势、公司实力 创意需要体现所在推广单元主题 使用号召性语句 尝试不同的语句 合理使用数字及特殊符号 创意中加入蹊径子链 每个推广单元至少2个创意 三