2012年促销全案.docVIP

2013贺年会“好客山东 勿忘在莒” 办年货 新世纪-----逛年货大街、过开心大年 1、活动时间：2013年1月1日 2、活动主题：到新世纪办年货开心过大年！ 3、DM海报商品拍照时间：12月20 4、DM海报计划： 1、海报规格16K/8P 海报数量：20000份 2、海报商品安排： 食品类年货40个、食品其它类30个（含自营酒类）、礼篮10个（含水果礼篮） 名烟名酒专柜10个 散装糖果类干货炒货类15个 南北干货5个 用品年货类15个 用品其它类30个 生鲜：30个 百货类（黄金珠宝、男女品牌服装、大众服装、皮鞋、皮具箱包） 3、海报品项安排： （1）食品：春节糕点、年糕、曲奇、沙琪玛、酥、巧克力、休闲小食、烹调类、油、南北干货、营养保健品、米果、薯片、蛋卷、腊味、年糕、油炸果子、其它糕点、奶制品礼盒、南北土特产、礼篮、礼盒、香烟、葡萄酒、烈酒、啤酒。 （2）用品：餐具、锅、糖果盒/盘、家居电器、烹饪器具、化妆品/护肤品礼盒、纸类、婚庆类床上用品、本命年红色内衣裤/袜。 （3）生鲜：蔬菜、水果、肉品、鱼类、熟食、腊味制口品。 （4）百货：黄金珠宝、男女品牌服装、大众服装、皮鞋、皮具箱包 5、商品促销部分： 第一部份? 年货商品结构计划及要求：1、年货一条街要求： 1）2013年1月1日起开始销售， 2013年1月5日完成全部年货进场工作。 2）应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3）2013年1月8日前完成年货礼篮一条街。 2、礼篮要求： ?1）以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。 2）指定礼篮推出高档（568元以上），中档（268—468元），低档（68—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。 （根据堆头大小指定）3）空礼篮建议售价10元，采购部准备2款（大、中号）包装空礼篮。 4）自选礼篮商品价值168元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求： 1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒。 2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。 3）烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王 4、南北干货 1）南北干货为年货重点，除包场联营外，另可现金采购部分散装南北干货用于包装成新世纪自营品牌。 2）主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。 3）多选礼盒装的南北干货。 5、保健品 1）随着新品种大量引进，门店增加保健品陈列位置，规划保健品专区 。2）保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售 ——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等 6、冲饮、茶叶 冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。 7、糖果、饼干、曲奇饼 1）糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。 2）糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等 8、粮油、调味品，粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。 调味品建议推出海天（或其他）系列专版，要求支持特价。 建议：金龙鱼、花旗、加加、海天系列等 9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价、重点做清洁用品、清洗用品。 10、水果要求： 1）重点做年节性应季水果，新春期间要求引进大量应季水果。 2）不断推出水果特价销售，突出量感，如年桔、沙糖桔、苹果、梨、柿子、红提。 3）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：年桔、沙糖桔、橙、西兰果、苹果、香蕉等。 （为保证毛利率以上水果可不做特价或做少量特价） 4）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 5）门店要加强礼篮水果的验收。 6）采购部将专门订做水果包装礼盒，打“新世纪水果” 11、其他生鲜商品要求： 1）蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售； 2）鲜肉类商品建议每期推出一个；（必须有绝对优势才推出） 3）鸡蛋可执行春节长期低价； 4）水产需有特价支持，建议：河虾、四大家常鱼。 6、活动促销部分： 活动一、龙年大发，福贴带回家 活动时间：2013年1月1日—1月15日 活动地点：服务台 活动内容：凡活动期间在超市区一次性购物满10元，百货开单区一次性满68元的顾客朋友，即可凭电脑小票到服务台领取龙年福贴一张。单张电脑小票限领一张。 活动操作： 企划部负责福贴的设计，活动的推广。 服务台负责福贴的派