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论国际贸易支付方式的选择与风险 摘要：支付条款是国际贸易合同中的一个主要内容。不同的支付方式对于贸易双方而言，风险及在经营中的资金负担都是不相同的。正确选择支付方式能使进出口双方在货款收付方面的风险得到控制，并在资金周转方面得到通融，从而促进交易目的的实现。在选择中，应从贸易双方共同的利益点出发，本着风险分摊的原则，选用综合结算方式，从而促成进出口商的双赢。 关键词：支付方式；理性选择；风险分析；汇付；托收；信用证. 在国际贸易中，货款的收付直接影响双方的资金流转和融通，以及各种金融风险和费用的负担的承担，它关系到买、卖双方的利益和得失。在现有的结算方式中，基本的有三种：汇付、托收、信用证。另外，还有一些延伸的结算方式，如银行保函、备用信用证等。不同的支付方式对于贸易双方而言，在贸易结算中的风险及经营中的资金负担各不相同。本文将着重研究支付方式的选择及其对国际贸易风险的影响。 一．常用支付方式简介及风险分析 1.汇付又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款，以完成货款结算的支付方式。汇付的优点在于手续简便、费用低廉。由于现今汇付都是电汇为主，所以速度也很快，但由于进行国际贸易的双方，买方和卖方通常身处不同的国家，距离往往都比较远，货物运输的耗时比较多，而汇付的速度却很快，所以在实际操作当中很难做到传统意义上的“一手交钱，一手交货”。因而，我们把汇付分为两种情况：预付货款与货到付款；要么买方先付钱，要么卖家先给货。由于这种支付方式是建立在商业信用的基础上，银行只是充当一个代理的角色，是买方付款指示的执行者，它并不承担付款后果的责任。所以无论是预付货款还是货到付款，对于其中一方来说肯定是不公平的。在预付货款的情况下，买方在货物尚未生产或者交付就把货款汇给卖方，卖方既掌握货权又提前收到货款，对卖方最有利。但买方就承担了很大风险，不法份子可以通过签订虚假合同，轻松地将预付款骗取。而在货到付款的情况下，卖方先把货物发给买方，在未来某时期，买方才把货款支付给卖方。对于卖方来说，在没有收到货款的情况下，完全失去了对货物的控制权，并且占用了大量资金，对卖方极为不利。 因此，汇付方式结算，资金负担和风险负担在买卖双方之间不均衡。结算的风险（如货物运出后能否顺利收回货款以及货款付出后能否顺利地收到货物）和资金压力完全由一方完全承担，另一方则相对有利。在现实当中，汇付并不是一种常用的结算方式，仅限于对一些长期合作且资信比较好的企业使用，金额也不宜过高。适宜于支付定金、佣金，样品费等。 2.托收是出口商开立汇票委托银行向进口商收取货款的一种收付方式。 卖方通过银行把提单转给买方并收取货款，从某种意义上实现了“一手交钱一手交货”，风险相对比较小。双方之间的资金负担相对的处于一个平衡的位置。对于卖方来说，通过控制代表货权的提单控制货物，对方不付款就不放单，自然也取不了货物。比货到付款有保障。而对于买家来说，只要他付款就能得到单据提取货物。这一特点也比预付货款更有保障。但值得明确的是托收本身还是存在着一定的不足之处。托收业务中出现的银行和汇付方式中的银行一样，只是协助收款，托收成功与否仍然取决于买卖双方的商业信用。对于卖方，即出口方来说，进口人付款靠的只是他的商业信誉，如果进口人破产倒闭，或者没有能力付款，又或者货物市场价格下跌，进口人不愿意付款，那么卖方就无法按时收回货款；如果货物已经到达进口地，出口人还要承担货物在目的地的提货、存仓、进口关税、返程运费和货物损耗或者低价转卖的损失。 综上所述，在国际贸易中采用托收方式结算货款，在实质上是出口人利用对进口人的资金融通以促进成交，扩大出口，提高其出口商品在国外市场上的竞争能力。但是，由于托收方式纯属商业信用，出口人需承担较大风险，所以，必须谨慎从事。 3.信用证是开证银行应申请人的请求，开给第三者的一种保证凭规定单据付款的书面文件。 信用证在现今国际贸易中使用得非常广泛，它是一种银行信用，由银行充当买卖双方之间的交易中介，担当双方交易的保证人。只要卖方提供符合信用证要求的的单据，银行就负上第一付款人的责任，这样对于卖方来说，货款的收回就有了相对稳妥的保证。而对于买方来说，不仅能在付款后顺利取得代表货权的单证，而且对于货物的质量、交货时间等问题还能通过信用证条款来对卖方进行约束，如要求对方提供检验证明，验货单以及规定装运期、交单期等。与汇付、托收相比，信用证的出现是支付方式的一种突破，它以银行为中介，解决了交易双方的信任问题，还能对对方的行为进行一定程度的监督与约束。但在实践过程当中，信用证并非是完美的，它的某些不足之处也是显而易见的。 对于买方，即进口方来说，开立信用证的手续比较繁杂，费用也不低，特别是开证时需要事先向银行交纳一笔保证金，所以在资金成本上会加重买方的负担。对于卖方，即出口方来说